在前不久于深圳舉行的第56屆全國藥品交易會（以下簡稱國藥會）上，筆者看到，第一天的喧囂與繁忙剛過，第二天便出現了少見的冷清，不少企業上午就開始撤展，到下午，撤展的企業將近1/2。這是近3年來筆者第6次參加國藥會，也是第6次集中地與參展商、經銷商進行交流。綜合幾年來對國藥會的一些觀感，筆者覺得有八大問題值得舉辦者和參展者反思。 　　 第一問：為什么跨國藥企不參展 　　 在筆者參加的幾屆國藥會中，幾乎沒有看到什么跨國企業的展位，記憶中只有阿斯利康在推出一個OTC產品時曾經布過一次展。筆者認為，跨國企業不直接布展是有其原因的：一是它可能不需要以這種方式來進行品牌傳播；二是它通常以處方藥為主，以自營模式為主，不需要尋找代理經銷商；三是它不需要借國藥會來疏通復雜的人際關系；四是它可能認為10萬參會人員當中可能沒有幾個是它的客戶，投入會得不償失。 　　 跨國藥企不直接布展并不表示他們不關心國藥會。事實上，上10萬醫藥人參加的會議所產生的聚合效應是所有醫藥企業都不愿意忽視的。2003年10月在成都舉行的國藥會上，默克在高級賓館舉行了“費利昂博士”系列OTC產品宣傳會；2005年鄭州國藥會上，勃林格殷格翰公司舉行了客戶答謝會；在這次的深圳國藥會上，西安楊森邀請了兩所大學的學生進行了有關第三終端的辨論會，而在此前，西安楊森也曾在國藥會上組織過相關的活動。 　　 第二問：為什么有些國內知名藥企不參展 　　 在筆者參加的幾屆國藥會上，從來沒有看到過匯仁集團的身影，成都地奧、廣西金嗓子、廣西源安堂等也很少看到。類似這樣不參加國藥會的國內知名藥企其實還有不少。它們不參加國藥會，但企業運作也不錯。這其中的原因，可能一是它們行事比較低調，與經銷商、代理商形成了比較穩固的關系；另一個原因可能是沒有新品推出，只有老的產品，即便參加藥交會也不會有多大收效。 　　 第三問：展期三天是不是過長 　　 近幾期的國藥會，到了會期的第二天上午，不少企業就已經撤展，到下午有幾乎一半的企業都會撤離，第三天還來參加的就很少了。從這個現象看，國藥會第3天的會議已經變得毫無意義。為什么一定要3天？主辦方的意圖可能一方面是想給企業安慰，即花了那么多錢，會期盡量充足一點；另一方面可能是方便企業撤展。但筆者認為仍然是多余的，如果降低參展費用的1/5，會期縮減1/3，絕大多數企業應該是不會反對的。