這是一次空前的盛會(huì)，用“摩肩接踵”、“水泄不通”來(lái)形容會(huì)場(chǎng)絲毫不為過(guò)。
　　4月19日～21日，由國(guó)藥勵(lì)展展覽有限責(zé)任公司（下稱國(guó)藥勵(lì)展）主辦并承辦的第55屆全國(guó)藥品交易會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行。據(jù)悉，此次藥交會(huì)布展面積首次突破了5萬(wàn)平方米，全國(guó)有1555家企業(yè)參展，吸引了10萬(wàn)人次的專業(yè)觀眾。
　　對(duì)于會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，有關(guān)人士有“1∶10”之說(shuō)，即辦會(huì)展間接帶動(dòng)的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂(lè)等相關(guān)收入是會(huì)展本身收入的10倍甚至更多。
　　此次藥交會(huì)到底給鄭州帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)效益，目前尚無(wú)定論。但對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于平臺(tái)集聚功能日益凸顯，藥交會(huì)已不再停留于為期三天的展會(huì)層面，而演化為一個(gè)全方位展示醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀的“產(chǎn)業(yè)周”。

　　搭建平臺(tái)　助企業(yè)發(fā)展一臂
　　或許是深諳“得中原，得天下”的道理，各個(gè)企業(yè)在藥交會(huì)上“八仙過(guò)海，各顯神通”，為的是吸引更多專業(yè)觀眾的眼球：海南龍圣堂藥業(yè)特別邀請(qǐng)了舞獅隊(duì)吶喊助威，陜西制藥廠則以“兵馬俑”的稀奇方式亮相，奇康哈博以熱情洋溢的新疆舞蹈為企業(yè)造勢(shì)……而在場(chǎng)外，從高空飛翔的充氣飛艇到地面上造型各異的卡通人物，從交通要道的企業(yè)形象廣告到廣播電視頻繁播出的藥品信息，企業(yè)展開(kāi)了全方位的立體轟炸……在展臺(tái)布置上，一些企業(yè)也是“花樣百出”：這家企業(yè)把展臺(tái)打造成亭臺(tái)樓閣，古色古香，那家企業(yè)把展臺(tái)弄得滿眼盡是金色，儼然一副皇家氣派；這邊企業(yè)的宣傳片“聲高八度”，那邊的韓國(guó)電視劇《大長(zhǎng)今》震耳欲聾……
　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“逐利”是第一位的，企業(yè)肯這樣花費(fèi)巨資造勢(shì)，必然有自己的道理。
　　“我們從2001年起開(kāi)始參加藥交會(huì)，2003年申請(qǐng)?zhí)匮b展位。這次鄭州藥交會(huì)我們還是特裝，而且展臺(tái)一年比一年大。”中國(guó)國(guó)光集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)胡定國(guó)笑言，他是國(guó)藥勵(lì)展的忠實(shí)“客戶”。
　　之所以這樣“忠實(shí)”，主要緣于現(xiàn)實(shí)的回報(bào)。曾從事電子元器件生產(chǎn)和銷售工作的胡定國(guó)2000年涉足醫(yī)藥領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)并不像外界傳言的那樣具有高利潤(rùn)，相反，政策的限制以及生產(chǎn)成本的增加，使不少企業(yè)舉步維艱。“我們大約有60多種產(chǎn)品，要想把銷售做上去，只有通過(guò)招商代理。而要想在最快的時(shí)間內(nèi)找到代理商，參加藥交會(huì)是一條捷徑。”他告訴記者，公司成立之初，總銷售額也就1000多萬(wàn)元，代理業(yè)務(wù)在其中的占比不足10％；到了2005年，企業(yè)的總銷售額超過(guò)了1億元，代理業(yè)務(wù)的“貢獻(xiàn)”接近40％，其中絕大多數(shù)代理商都是通過(guò)藥交會(huì)找到的。
　　與胡定國(guó)有同感的還有中國(guó)金天集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁金東濤。他透露，金天集團(tuán)主打產(chǎn)品就是通過(guò)南京藥交會(huì)上市的，僅半年時(shí)間，產(chǎn)品銷售額就達(dá)到了1.5億元；經(jīng)過(guò)去年年底重慶藥交會(huì)的再次招商，今年第一季度該產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)突破1億元。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥交會(huì)的熱衷程度主要取決于企業(yè)的銷售模式。藥交會(huì)呈現(xiàn)出“以招商為主”的特點(diǎn)出現(xiàn)在2000年左右。此前，外資、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大型企業(yè)針對(duì)核心產(chǎn)品基本已組建起了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，所以對(duì)招商代理的需求不大。但對(duì)于新興的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立完善的營(yíng)銷隊(duì)伍成本高、時(shí)間長(zhǎng)，而借助代理商的力量進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷更加“省心省力”，正如一位參展商所言，“目前還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能像藥交會(huì)這樣集中這么多的代理商信息和醫(yī)藥信息”。從這個(gè)意義上說(shuō)，藥交會(huì)為中小企業(yè)以及那些急于讓新產(chǎn)品上市的企業(yè)搭建了良好的信息交流平臺(tái)。
　　此外，打造企業(yè)形象，展示企業(yè)實(shí)力也是眾多企業(yè)參展的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)。輔仁藥業(yè)集團(tuán)充分利用藥交會(huì)在自家門(mén)口召開(kāi)的地利，不僅申請(qǐng)了特裝展區(qū)的黃金位置，還通過(guò)多種方式為企業(yè)造勢(shì)——在鄭州市各交通要道、甚至機(jī)場(chǎng)高速路上豎起戶外廣告；在藥交會(huì)開(kāi)幕前夕舉辦了“輔仁之夜”的演出……其營(yíng)銷副總劉波透露，輔仁藥業(yè)從去年12月便開(kāi)始著手參會(huì)的各種準(zhǔn)備工作。“一般來(lái)說(shuō)，在藥交會(huì)上很少會(huì)有訂單，但公司之所以如此重視，主要是想借助藥交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，展示企業(yè)的良好形象，結(jié)識(shí)更多的朋友，與供應(yīng)商建立更加親密的關(guān)系。”西安德天藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理段和平也認(rèn)為，參展可以幫助企業(yè)快速打開(kāi)知名度。“我們要通過(guò)展會(huì)告訴經(jīng)銷商、代理商們，在遙遠(yuǎn)的西安還有我們這樣一家企業(yè)存在。”
　　以藥交會(huì)為契機(jī)，豐富營(yíng)銷手段是企業(yè)參展的另一初衷。東盛英華醫(yī)藥公司打算以建立“河北市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)”為龍頭，完善電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)服務(wù)于“第三終端”。