藥品售價是成本的近十倍

　　昨天上午，記者來到第40屆全國新特藥交易會現場，醫藥生產廠家的工作人員不斷地向參觀者發放宣傳單，來自全國各地的醫藥代理商、醫藥代表也不停地接過藥品介紹資料，然后開始洽談、登記聯系方式。

　　看到記者在展位前停留，一名中年男子以為記者也是前來洽談藥品銷售的醫藥代表，立即遞上了制藥廠家的產品介紹，這是一種治療呼吸系統疾病的中成藥。他說：“你是哪個地區的啊？”記者隨口說：“江蘇淮安的。”他說：“正巧，那個地方現在還沒有人做，如果你要做我們這種藥的話，我可以給你最低的價格。”記者問：“你能給多少？”他說：“這種藥的零售價是24.8元，如果你確定要做，四五塊錢就可以拿到。”記者問：“還能再便宜啊？”他說：“如果你在當地做得好的話，可以以3.6元的出廠價給你。”記者問：“這個價啊，那你們的成本價是多少啊？”他搖了一下頭，笑著說：“成本只有兩塊多。”記者問：“啊，那你們賺得也不多啊。”他嘆了一口氣，反問說：“這樣的價格，你自己算算，我們能賺多少呢？”

　　記者在館內詢問了一圈，發現一些廣告單上印刷的藥價水分多多，有些藥品零售價很高，但出廠價卻異常便宜，令人不敢相信，許多藥廠給醫藥代理商或醫藥代表的價格居然只有藥品零售價的二折。在一家藥廠展臺前，記者發現一種膠囊的價格較高，一盒24粒的藥品價格高達500多元。“這個藥我要做，大概能給個什么價？”記者這樣問。廠家代表說：“如果你是做醫院的生意，最低能給你76元，而且批量也不受限制。”醫藥代表拿到手的價格和零售價格相比，竟然相差七八倍。

    廠家利潤比不上醫院醫生

　　記者在現場采訪了10余家醫藥生產廠家，當問起“賺不賺錢”這個問題時，廠家的回答竟然是出奇的一致：“我們的利潤太少了，都給后面的環節賺去了。”由于展臺前不斷有醫藥代理商、醫藥代表出現，這些生產廠家的代表都對醫藥銷售中間環節的利潤避而不談，把藥價虛高的原因都指向了醫院、醫生，有的廠家代表甚至說：“藥錢都被醫院醫生賺去了。”

　　一家醫藥生產廠家的代表說，國家對藥品不斷降價，但降的都是生產廠家的利潤，后面的環節根本沒有受到多大的損害。這名代表說，從這次新藥展來看，藥品的出廠價都非常低，如今的情況是，廠家發不了財，代理商的日子也是一天比一天難過，但醫院、醫生卻“穩坐釣魚臺”，拿走了大部分的利潤，這部分利潤又不得不加入藥品零售價里，最后還是由老百姓來承擔。

　　一名參展廠商大倒苦水說，每年新藥品種繁多，特別是中成藥，像這次參展的治療失眠等癥狀的同類精神類藥物就有幾十種，競爭激烈，藥品進醫院，特別是新藥進醫院往往得“過五關、斬六將”。當然，只要舍得錢，什么醫院都進得去。他說，醫生幾乎是每家藥廠“攻關”的重中之重，醫生手里的那支筆實在太關鍵了，沒有他們的申請書，這個藥再新、再有效，進醫院也要費些周折。“攻關”能力比較強的廠家，新藥最快在3－6個月后就可進醫院，如果“攻關”能力比較差，藥品何時能夠進醫院就不好說了。這位人士說，與醫院、醫生培養感情有兩種渠道，其一就是所謂的回扣，或者干脆就出點“培養費”，有的廠家一年給一個大醫院一名醫生的“培養費”就有十萬元之巨；其二，就是以學術之名開學術研討會，給醫生交流學習、成名的機會。

    廠家對醫藥代表愛恨交加

　　記者在采訪中發現，對于前來參加交易會的眾多醫藥代理商、醫藥代表，醫藥生產廠家是既愛又恨。一家廠家的工作人員說：“這些人也是我們的衣食父母啊，我們的銷售全靠他們了，雖然他們也拿去了不少利潤，但我們可得罪不起啊。”

　　一家生產廣譜抗生素的廠家代表說，現在同類藥品很多，如果沒有一個強大的銷售網絡，藥品零售市場就很難打開局面，而這些醫藥代表的手中卻有著龐大的網絡，有些醫藥代表和當地醫院的醫生長期合作，已經形成了牢不可破的合作關系；陌生的醫藥代表很難打進去，在現在的大背景下，醫生害怕出事，也不會輕易和陌生的醫藥代表合作。但醫藥銷售的中間環節獲得的利潤也讓生產廠家氣憤不已，雖然當著前來洽談的醫藥代理商、醫藥代表的面，廠家代表沒有指責中間環節獲得的巨大利潤，但在和記者私下里交談時，他們還是難掩心頭的不平之氣。一廠家代表說：“我們這種藥的成本價只有2塊多，出廠價是3.6元，零售價是24.8元，我們就一兩塊錢的利潤，但中間商最起碼要從中賺六七塊錢，是我們的三四倍。”

   舉相熟醫生成“撒手锏”

　　記者在會場發現，前來參加新特藥交易會的醫藥代理商和醫藥代表來自全國各地，雖然他們和醫藥廠家洽談時操著不同口音的普通話，但大致的內容都是相同的，“最低能給我多少錢？”“同類藥品多不多？”這些話語頻頻進入記者耳中。

　　在一家醫藥廠家展臺前，記者看到一名中年男子和廠家代表正坐在展桌后面，輕聲地交談。記者裝作看資料的樣子，拿著一本藥品宣傳冊，在他們旁邊的一個凳子上坐了下來。果然，他們在商談著在浙江地區經銷一種治療感染疾病的注射液的問題。這名中年男子問：“最低價格是多少？”廠家代表說：“20多塊錢。”中年男子說：“不能低啊？”廠家代表笑著說：“我們這種藥的同類產品比較少，很吃香的，剛才已經有四個人登記有做這個藥的意向了。我們挑選代理商還要看能不能在當地打開市場，如果你和醫院比較熟悉，那我們就選擇你來做，其他的幾個人我們就回絕掉。”這名中年男子說：“我在這個行業里干了這么多年了，跟醫院怎能不熟悉呢？大醫院的分管院長、科室主任我都認識，我數給你聽聽。”接著他列舉了當地一些醫院的醫生的名字，這名廠家代表說：“看上去你的確比較熟悉，那這樣好了，先留下聯系方式，交易會結束后我們再進一步談具體的事情吧。”

　　記者在采訪中發現，部分醫藥代理商、醫藥代表為了洽談成功某一藥品，總是將自己和醫院、醫生的關系是否熟絡作為“撒手锏”，按照醫藥廠家的話說，就是“手頭的資源多不多”。一家醫藥生產廠家的代表說，挑選醫藥代理商時，當然要比誰的“資源”多了，誰的資源多，誰就能把藥品零售市場做出來；如果沒有“資源”，醫藥代表連醫院診室的門都進不去，更談不上讓醫生為他開藥。

     不給醫生回扣藥就賣不掉

　　“有沒有給醫生回扣啊？”當記者向一個藥品生產廠家的代表詢問這個問題時，這名中年男子笑著說：“你問問今年來參加交易會的廠家、醫藥代表，哪個廠家敢說沒有給過醫生回扣？這是規矩了，醫藥銷售行業一直都是這樣，大家也是一直這樣做的。”

　　當記者表明自己的身份時，大多醫藥生產廠家的代表、醫藥代表都拒絕接受記者的采訪，有的人員雖然勉強同意聊一聊，但也不肯透露姓名。一名醫藥代表說：“這是行業內的規則。現在醫藥銷售就是這個樣子，不論是新藥還是老藥，你要想把藥賣出去，不經過中間環節、不給醫生回扣是行不通的。”