拾荒者發了“橫財”

    藥交會還未正式拉開帷幕，全國各地的藥企代表已提前來到冰城搶占了住宿的有利位置。與此同時，各地的藥企、保健品代理商和經銷商也為了能夠尋找到有“錢途”的產品紛紛涌入，并與生產廠家的代表進行交易。在收集材料時，許多代理商和經銷商都在浩如煙海的紙張中篩選，有興趣的留下，沒興趣的就地扔掉。藥企代表下榻的賓館周圍出現了許多收購廢紙的回收車。
        筆者順便采訪了一個收購者，他早知道藥交會的“規律”，因此特意拿了十多個麻袋前來，一整天下來，就整整裝了十幾麻袋的宣傳資料。筆者為其算了一筆賬，一麻袋廢紙重約100公斤，以0.8元/公斤計算，僅一天他光撿廢紙就賺了近千元。

談節約型社會，何處有節約

    落實科學發展觀，建設節約型社會是黨中央、國務院高度關注的問題，國家在社會各行業、生活各方面都提出了要求。溫家寶總理在今年6月底的電視電話會議上就強調，要從全局和戰略的高度，加快推進節約型社會建設，促進我國經濟社會全面協調可持續發展。顯然，不只是國家宏觀性的戰略調整，各方面節約措施的實施都已經提上日程。
        而在藥交會上，藥商們使出渾身解數采取的“堆山”式的宣傳及紙張浪費不計其數的現象似乎也應該有所改觀，但看這種情勢，至少目前還是“不可能實現的任務”，這與現在提倡的打造節約型社會形成鮮明對比。

為醫藥招商“節約”探尋思路

    根據目前的情況來看，藥交會除了在現場留下了一些無用的宣傳品外，就是廠商同代理商之間半死不活的合作。期間浪費的又何止是一些紙張而已？藥商的時間、精力、金錢全都在這里耗掉了大半，余下的似乎也只剩下悲嘆的力氣。于是探尋新出路成了每個藥商要考慮的事情。 
    網絡招商可謂應時而生，僅僅兩三年時間，已經如火如荼。在發展過程中，網絡招商體現了極強優勢：全天侯的信息發布，藥商們可以隨時上網查詢所需信息以便聯系；長時間的信息登載，再不用為了一兩天的藥交會而擠得不可開交；傳達速度快，藥商的信息轉瞬間可被千萬人看到，大大增加了之間合作的機率…… 
    節約作為國家發展之大計，網絡招商顯然更為符合條件。網絡招商，需要的僅僅是一部電腦、一個大腦而已，所有的宣傳單只是以備不時之需的陪襯，成堆的浪費也終將成為歷史；更為節約的還在于藥商的成本，網絡的低成本優勢也是其發展的核心競爭之一，相比以往的藥交會一次動轍就要花費上萬元而言，這些錢足可以在網絡上投放半年的廣告了，效果孰好孰壞可想而知；藥商們似乎也不想成天披星戴月地在外面奔走吧，網絡招商可以節約大量的人力，而這些節省下來的人力可以用在跟各地代理商的溝通上，這將是一次完全的“勞動力”解放…… 
    到現在為止，一批醫藥招商網站已成為制藥企業低成本招商的首選途徑，國家食品藥品監督管理局也適時出臺了“互聯網藥品信息服務”的管理制度，及時規范了網絡招商的秩序，為確保制藥企業安全、高效的通過網絡招商提供了良好的途徑。

網絡招商的未來競爭格局

    目前網絡招商已形成了一定的模式，就廣大藥企和代理商來說，他們也漸漸養成習慣來網絡上搜尋有價值的信息，這就刺激了網絡模式的進一步成熟。2005-2006年是醫藥招商網站的大洪流時期，其中易方達醫藥招商網由于占了先機，搶了不少風頭，在業內也形成了一定的影響力；而在2006年，藥商世界網的崛起，似乎使業界有了新亮點，藥商世界網采取的在各大網站上共同發布招商信息的策略吸引了大量人氣，并使得網站點擊量一路飚升，到現在已經達到了行業點擊率第一。給原有的市場格局平添了新波瀾。 
    在醫藥行業這片沃土上，涌現了不少神話，也有太多教訓。網絡招商應該是最有力的市場開拓工具，現在越來越多的人開始進入這塊領域，競爭對象是多元的，但目前競爭模式卻是單一的。如何在服務模式上有新突破，如何在這種格局下鶴立雞群，掌控先機者擁有更多的機會。也許是藥商世界，也許另有其主，一切將會在市場上得到證明！