去國際展會，你準(zhǔn)備好了么

中國虎網(wǎng) 2007/6/12 0:00:00 來源:未知

    我們處在一個全球經(jīng)濟(jì)互動的時代，自中國加入世界貿(mào)易組織以來，已兌現(xiàn)了當(dāng)初的許多承諾，但是圍繞紡織貿(mào)易糾紛卻大大出乎我們的想象，配額取消之后，設(shè)限也應(yīng)該掃清，然而好像事與愿違，紡織貿(mào)易的摩擦既頻繁、又最為突出的，甚至總是中外談判的焦點(diǎn)。這既反映了中國作為紡織加工大國的實(shí)力，也涉及一些知識產(chǎn)權(quán)的爭執(zhí)。中國造的產(chǎn)品已經(jīng)投入到全球經(jīng)濟(jì)的循環(huán)之中，所以在互有互惠的市場中，要有打開的視野，要有相互尊重的利益。國內(nèi)的家紡企業(yè)首先要充分了解自身，對自己有一個合理的定位和判斷，這樣在把自己端出去時，就能夠爭取最大的主動，有了最大的主動，才會有實(shí)現(xiàn)最大利益的可能性。發(fā)達(dá)國家也熱衷中國的市場，原來我們強(qiáng)調(diào)開放和引進(jìn)，現(xiàn)在人家也愿意主動進(jìn)來，知道中國是全球最大的市場，世界關(guān)注我們，人家也絞盡腦汁琢磨我們，如果我們不去研究別人，哪有憑白享有市場的道理。

    國際家紡展會是一個亮相行業(yè)成就的窗口

    例如德國法蘭克福家紡博覽會，是全球公認(rèn)的行業(yè)盛事，我們國內(nèi)企業(yè)對其的認(rèn)允也是毋庸置疑的。自1980年中國官方首次派紡織部生產(chǎn)司的專業(yè)人員參觀展會，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成既有貿(mào)易展團(tuán)參展，又有中央和地方協(xié)會乃至于企業(yè)與個人傾巢出動的參觀團(tuán)觀摩，人數(shù)之眾，今非昔比。從2001年中國貿(mào)促會紡織分會首次組織十幾人的隊(duì)伍，擴(kuò)散之快完全出乎意料。中國的家紡業(yè)界對法蘭克福家紡博覽會一點(diǎn)不陌生，每年年終將至，許多人已經(jīng)做好年初的安排，而第一站往往就是法蘭克福。

    企業(yè)的行為是追逐利潤，看家紡展也是為了獲得最新的流行趨勢信息，把握下一季的產(chǎn)品的方向。而法蘭克福家紡展，一在年頭企業(yè)制定開年計劃之前，二是規(guī)模最大，所以特別有吸引力。但是全面環(huán)顧世界的經(jīng)濟(jì)形勢，最近幾年，這個家紡展的規(guī)模已逐年萎縮。目前看來，中國捧場的人數(shù)還在逐年遞增。法蘭克福本來就是歐洲最開放的城市之一，而在家紡展遇見同胞，一點(diǎn)也不稀罕的，我們可能在國內(nèi)邀約不到自己的朋友或?qū)κ郑秸箷陂g仿佛事先約好的一樣如期而至，可見英雄所見略同。

    其它的國際性專業(yè)家紡展會，如土耳其的EVETKS展會人氣也不錯，是全球第二大家紡展會；西班牙的瓦倫西亞家紡博覽會也在一月份舉行，規(guī)模不及八月中國上海家紡博覽會，很難在那里看見華人面孔；紐約、新德里、莫斯科、布魯塞爾都有家紡展，我們一般想象那里的東西比中國有特點(diǎn)，國際化程度高，其實(shí)主要是我們處在自己的文化氛圍之中不以為然，當(dāng)然進(jìn)一步發(fā)展中國本民族的特色是證明我們存在的根本。

    國際展會上中國企業(yè)的位置

    理論上講，每次展會都應(yīng)有都進(jìn)步才對。實(shí)際情形不好一言妄斷，商業(yè)做秀是可以理解的，這可能像一般人評價的好看或不好看。對具體品牌、花型、款式、配飾、展示甚至包括價格的追蹤會更有意義。我們大多做不到這樣的追蹤，語言表達(dá)、亞裔面孔都是障礙。做臉面的品牌喜歡以精為多，做買賣的企業(yè)唯恐疏漏缺遺。在法蘭克福展會中，三號館的中心攤位和九號館的底下兩層，是撐門面的，也就是要始終顧忌形象的，這當(dāng)中有一如既往的重復(fù)，也有推陳出新的表現(xiàn)。今年的八號館也做出很多看點(diǎn)，二層五號館壁紙非常整體，但少了去年的壁紙趨勢發(fā)布；十號館原來普遍給人的印象差，許多展位的進(jìn)步反倒超出了預(yù)想，盡管那里不是時尚主要的看點(diǎn)，屬于標(biāo)準(zhǔn)的買賣場所，但說明亞洲國家已經(jīng)或正在崛起的形象意識。今年和去年比較，五號毛巾館取消了，主流面料的三號館和歐美唱主角的九號家居館展位都沒有安排滿，這不能不是一個信號。中國有很多上進(jìn)意識強(qiáng)的企業(yè)很想躋身主流展館，甚至資產(chǎn)實(shí)力并不下于一些可以準(zhǔn)入的西方企業(yè)，但是組織方并未考慮與時俱進(jìn)的積極舉措，仍然維持舊有的規(guī)范，讓發(fā)展中國家處在邊緣化的位置。現(xiàn)實(shí)地對中國企業(yè)來講，與其改變別人的體制，不如提高自己的質(zhì)量，堅持不懈地走創(chuàng)新之路，以實(shí)力證明我們應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧Ｆ叫撵o氣地講，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的軟性環(huán)節(jié)中，和發(fā)達(dá)國家相比還是有距離的，企業(yè)家要有心悅誠服的思想意識認(rèn)同軟體知識的價值。我們要拿出時間補(bǔ)足差距，要拿出資金證明開發(fā)價值。企業(yè)要利用自己的資源營造小環(huán)境，讓專業(yè)人員全神貫注職業(yè)本身，并培養(yǎng)員工相互間的合作精神，這樣必定促進(jìn)家紡產(chǎn)品的真正提升，等到該我們說話的時候，我們一定當(dāng)仁不讓。現(xiàn)在西方國家的勞動力成本，大大超出了紡織生產(chǎn)允許的限度，退潮之勢已不可避免，但這并不意味發(fā)展中國家要起來相互間就沒有競爭，挑戰(zhàn)和機(jī)遇是同在的。

    展會之于成熟的品牌有多大的意義，關(guān)系到企業(yè)的投入，這個投入和展品的豐富程度不無關(guān)系，有的企業(yè)需要展會的提攜推廣，展示陳列一定是往上走的；有的企業(yè)只要證明自己存在，所以是保守和下滑的，展示也不經(jīng)心；當(dāng)然，也有出類拔萃的企業(yè)和品牌，在消費(fèi)大眾中已經(jīng)深入人心，它們不需要粘展會的光，展會也占不到他們的便宜，他們從來重視自己的品牌形象和自身在消費(fèi)者心目中的位置，他們業(yè)已成功，他們不賣視線以下展會的帳。所以形象的問題要根據(jù)必要性具體分析。

    這樣必定促進(jìn)家紡產(chǎn)品的真正提升，等到該我們說話的時候，我們一定當(dāng)仁不讓。現(xiàn)在西方國家的勞動力成本，大大超出了紡織生產(chǎn)允許的限度，退潮之勢已不可避免，但這并不意味發(fā)展中國家要起來相互間就沒有競爭，中國有發(fā)展的空間和能力，但也正像人們常說的，挑戰(zhàn)和機(jī)遇同在。

    國際展會對國內(nèi)家紡行業(yè)發(fā)展的意義是知彼知己、百戰(zhàn)不殆

    國際展會對國內(nèi)家紡行業(yè)發(fā)展的意義是知彼知己，百戰(zhàn)不殆。理想的國際展是世界范圍的平臺，有提升的價值。掛國際展招牌的就不好講了。那只有好自為知！盡管展會是最重要的信息渠道之一，但也勿想通過展會一網(wǎng)打盡，搜羅所有的信息，這本身也不現(xiàn)實(shí)。許多生產(chǎn)企業(yè)，為了保護(hù)自己的權(quán)益，并不輕易公開自己的最新產(chǎn)品，他們自然會考慮為信任的顧主保留暢通的渠道。競爭社會的生存藝術(shù)，就是要留有余地。

    我們相信國際主要展會可以看到前沿的東西，是否最前沿，則仰賴于我們的接受程度。我們不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，所以不能漫無目的地走馬觀花，全身心感觸展會的氛圍是大有裨益的，知道有很多人為家紡忙碌著。但作為一個明智的業(yè)內(nèi)人士，應(yīng)該忙得心中了然，而不是只知道跟風(fēng)，以為守著西方的平臺就時尚著。對于設(shè)計師來講，時尚是什么，是自己合乎感性的思維判斷，而不是現(xiàn)成的自來食！否則就意味著過時或不負(fù)責(zé)任。時尚不是一紙簡單的趨勢報告就能概括殆盡，它還取決于接受者的悟性。對于業(yè)內(nèi)篤信家紡展會的設(shè)計師來講，不妨看一些有相關(guān)聯(lián)的其它展會，欣賞更廣泛的藝術(shù)形式，完全局限于業(yè)內(nèi)展會的產(chǎn)品，倒是容易粘上抄襲的嫌疑。看得開一些，思維更活躍，只要投入的思考，賜予靈感的滋養(yǎng)會很多。它倒不一定僅限于單一的行業(yè)展。再有，不要只看自己把玩熟悉的東西，這好像是專業(yè)職守，實(shí)際上也相當(dāng)于偏食。距離會給我們意外的新鮮，欲擒故縱的逃脫也是忠于職守的方式。西方設(shè)計之所以成功，盡管是做商業(yè)行為，但是融入了表達(dá)文化內(nèi)在的自覺。我們在喊文化，但卻忽略了文化必備的自省，總是想拿它當(dāng)商業(yè)投機(jī)的槍使，太缺乏使命感了。

    國內(nèi)到法蘭克福看展會有三類人群。一是企業(yè)老總，關(guān)心買花稿、關(guān)心同類產(chǎn)品的花型和款式、關(guān)心展示、關(guān)心銷售業(yè)績，但不太見他們關(guān)心趨勢館的概念展示。同樣，設(shè)計人員和銷售人員也不關(guān)心趨勢，“那東西太虛，沒有實(shí)際用途”，設(shè)計人員如是說。但是觀展的人都說去看最新的流行趨勢的，趨勢再哪里？當(dāng)然不在趨勢館！只在和他們一樣的產(chǎn)品之中。設(shè)計人員看花型和款式很仔細(xì)，他們只看現(xiàn)在進(jìn)行時，不太有能力管它的來龍去脈，這樣勢必觀察的局部現(xiàn)象很多，而統(tǒng)攬不出規(guī)律性的東西；銷售人員忙做生意，不太有時間到別的展廳走走，雖是年年來，也都是守著自家的產(chǎn)品等買家，賣得好，產(chǎn)品適銷對路，當(dāng)然是符合趨勢；賣得不好，客人太不了解我們了！銷售人員擅長總結(jié)那些東西好賣，雖說有點(diǎn)過去時，倒是實(shí)實(shí)在在可靠，到法蘭克福那么好的機(jī)會，銷售人員一定要到看得見設(shè)計的展廳開眼界，看世界范圍的現(xiàn)代時；預(yù)測的事設(shè)計人員倒是可以說話，但是太冒風(fēng)險，寧可穩(wěn)扎穩(wěn)打，也不指手劃腳，擔(dān)責(zé)任的事還是老總自己定奪，老總是十八般武藝，樣樣張羅，但到底精通那個專項(xiàng)，也面臨市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)。所以就目前的層面講，看展會模仿多，創(chuàng)新少，我們對自身的提高沒有達(dá)到自由的境地，我們還捆著手腳跳舞，但是我們已經(jīng)知道了自由的價值。不過那還有一斷艱辛的路要走。

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