藥展眾多，看似欣欣向榮，形勢大好，但由于競爭激烈，不免良莠不齊。面對眾多對手，如何突圍而出，辦出大家風范，讓參展商有備而來，滿意而歸？筆者認為藥展主辦方應從以下幾個方面考慮。

        有規模，就有人氣

        目前國內的眾多藥展中，國藥會和呼市會以其影響力被譽為藥展雙雄。雖然每年都會有新面孔加入藥展行業的角逐，但都無法撼動兩者的地位。究其原因，其規模效應不容忽視。

        有著“藥界第一會”美稱的全國藥品交易會，在處方藥流通領域有著不可替代的作用，展會規模首屈一指。以去年在深圳舉行的第56屆全國藥品交易會為例，其展會的展出面積達到6萬平方米，展位數達2600余個。其規模效應吸引了全國1600多家醫藥企業參展，同時還有超過10萬名專業觀眾到會上交流信息、洽談合作。

        除了國藥會外，在業界同樣頗具影響力的呼市會也有著讓其他藥展望其項背的規模。隨著近年來醫藥保健品市場的繁榮，在當地政府的重視和扶持下，呼市藥交會的影響力也越來越大。河北某業內人士曾表示，對醫藥保健品代理行業的從業者而言，呼市藥交會絕對是不容錯過的業界盛會。每年正月和八月舉辦的呼市會，是傳統藥交會的代表，參展廠商和參觀人數之多一直是其顯著的標志。據了解，去年的第19屆呼市會，參展人數高達20萬人，展會更是設置了主會場和分會場。雖然正式的展會正月初六才開始，可是到初五，呼和浩特的各酒店會場就已經是人滿為患。

        而縱觀近年來的藥展，真正能夠如國藥會和呼市會一樣長久舉辦的藥展，規模絕對是必不可少的重要元素之一。

        高層次，造就品牌

        醫藥行業競爭日趨激烈，但品牌影響力依然存在。在藥品零售市場上，隨著消費者的消費日趨理性，非品牌藥的終端攔截為越來越多的業界人士所詬病，品牌的回歸現象也已經出現。但一些藥展上同質產品眾多，甚至假冒偽劣產品也時有出現，此時，如何獲得品牌企業認可，以其高層次吸引眾多的經銷商和終端負責人參與，并形成持久的影響力就成了主辦方要面對的迫切問題。

        在目前高層次藥展中，以國藥會為最，在第56屆深圳藥交會上，便匯聚了國藥控股、哈藥集團、廣藥集團、上藥集團、北藥集團等眾多的品牌大企業。但近年來，也有諸多藥展憑借著高層次的企業參展群，有了更多影響力。比如，展會規模在40000平方米以上、已成功舉辦九屆的廣州全國藥品保健品交易會，其參展的知名企業有揚子江藥業、華北制藥股份、步長集團、哈藥三精等眾多國內品牌企業，使該會展被業內人士稱為華南人氣最旺的行業盛會。

        多元化，層次豐富

        隨著參展商家和品種的日益增多、可供醫藥代理人選擇的余地也越來越大，藥交會傳統的交易功能趨弱，而展示功能日漸增強。重慶某制藥企業的負責人表示，以前，只要到國藥會等藥展參展，基本上都能找到合作伙伴；但現在如果沒有獨特的賣點和成熟的運作模式，已經很難打動醫藥代理人的心。同時，很多藥展上參展的品種數量眾多，同質化相當嚴重，在時間有限的情況下，參展廠商和醫藥代理人雙方根本沒有充分的時間達成合作意向，一般只能先留個大概印象，再進一步跟蹤、交流。因此，為在眾多產品中脫穎而出、成為招商的大贏家，各參展商可謂絞盡腦汁，大打廣告營銷牌，路牌、燈箱、條幅廣告層出不窮，奇裝異服、隊伍大游行、高峰論壇等輪番上陣。

        但如今，藥展上的宣傳品也開始過剩和同質化，僅靠發放宣傳品已很難起到“搶眼球”的作用，因此很多企業的招商活動也已經延伸到場外，從招商冊、易拉寶的較量延伸到促銷品和人員促銷的比拼。越來越多的企業開始重視藥交會上的信息交流和溝通，“會中會”、營銷講座開始走紅，論壇、行業信息發布等思想碰撞的聯動形式逐漸成為各類藥展重要的組成部分。

        “藥展上的氛圍非常適合溝通交流，現在企業往往也是抱著這個目的參會的。”重慶某制藥企業的負責人表示，很多企業樂于參加藥展，除了展示企業形象和實力外，也希望獲得醫藥行業第一手的資訊，掌握最全面豐富的藥品信息，進行最有深度及最富前瞻性的行業分析，同時還可與自己的客戶、供應商等進行深入交流。

        作為藥展的主辦方，應及時捕捉到這種需求，為企業提供招商以外的附加值。比如舉辦營銷論壇，邀請業內專家闡述當前的行業熱點話題，交流營銷經驗和技巧，還可邀請部分展商代表主講等，使藥展的營銷活動更精彩和多元化。

        做服務，以小見大

        據了解，以一個10人規模的參展團為例，就算只計算參加藥交會的展位費、住宿費、餐飲費、宣傳費等等，也至少需花費3萬多元，另外還有差旅費、通訊費、招待費、資料費、樣品費以及其他一些無法預計的額外費用。而企業的投資是否合算，便需要藥展主辦方在服務上深度跟進。

        作為主辦方，除了提供展位外，從展位的預定，到賓館、車船機票、促銷人員的服裝、名片等都可列入服務內容。此外，也可以為參展的重點企業準備資料及辦公用品、撰寫文案、拍廣告帶、印招商書函等等；同時主辦方要盡量保證展會期間信息網絡的暢通。

        筆者在與一些企業負責人的交流過程中了解到，展會的各項準備工作、硬件設施和后勤服務都會影響企業對展會主辦方的信心。比如某企業負責人談到曾經參加的江西樟樹全國藥交會，主辦方在宜春車務段樟樹站精心布置了車站候車室，提前將近百份加印有臥鋪、硬座票價的《旅客列車時刻表》送到藥商下榻的30多家賓館，接待工作相當到位。因此，此后該地舉辦的很多藥展，他都會繼續參加。

        影響力，要靠品牌

        會展經濟對所在城市而言，不僅可以體現出一座城市的實力所在，也能充分彰顯其誠信度和美譽度。因此，作為藥展的主辦地和主辦方，要形成持久的品牌影響力，才能吸引更多的企業參展。

        比如，有著醫藥保健品第一會美稱的呼市會，因其規模大、參展品種繁多的品牌效應，受到以蒙派經銷商為代表的醫藥保健品經銷商的追捧，在非處方藥、保健品、特殊用途產品流通領域有著不可替代的影響力，每年都吸引著來自全國各地近十萬人云集呼市。據悉，呼市藥交會的展位已經預定到了2008年，可見品牌影響力的意義。