對于保健品營銷而言，進入11月份就應該為全年的營銷重頭戲——“春節市場”做準備了。那么，我們如果去制定這個階段的營銷計劃，在宣傳上應該遵循哪些原則，才能有效地規避投入風險，提高成功率呢？筆者從事醫藥保健品營銷及管理十余年，曾先后服務過三株公司（三株口服液及賦新康）、華信藥業（北大富硒康及雪源康）、杉杉生物（番茄紅素及茶多酚）等企業。一直工作于保健品市場一線，對于保健品營銷有過一些總結和思考。現將一些個人的想法及心得，拿出來與大家共同交流。
第一部分：相關事宜的分析與交流
一、現狀分析：
經過筆者長時間對目標消費者的消費心理、消費習慣的調研、分析，現結合目前市場實際從以下幾個方面，做綜合分析：
1、市場環境分析：
①“春節會戰”一觸即發，市場競爭異常慘烈！
從時間上來說，目前到春節只有短短3個多月時間，各保健品企業為迎接“春節會戰”均已做好了充分準備。無論從人力、物力、財力上的投入，較全年來說都是前所未有的。各保健品企業，為什么會做如此巨大的不計成本投入？因為“春節戰役”的戰略意義是非常明顯的，一般來說“春節會戰”從11月份持續到次年2月份，其銷量應該占到全年銷量的50%甚至更高。如果“春節會戰”企業打了一個大勝仗，則為第二年可持續發展積累了資金和豐富的營銷經驗。如果打了一個敗仗，企業將進入一個非常艱難的境地，甚至一些企業會離開保健品這個高投入、高風險、高回報的舞臺。
從上述市場競爭的實際情況來看，雖然說目前是保健品全年的黃金季節，但由于競爭的多樣性、復雜性及殘酷性，此時如果在宣傳上沒有抓住目標消費者，就會淹沒在各類競爭對手“春節會戰”的硝煙中。
②只要走過去，前面就是一片天！
雖然說目前競爭環境，經營環境較過去都發生了很大的變化，整個保健品行業的進入門坎也在不斷地加高，但這并不能阻止各企業介入保健品的熱情。據權威部門預測，到2010年，我國保健品的消費額將達到1000億元，保健品市場的發展在經過短暫的沉寂之后將變得更為廣闊。
在這場保健品爭奪戰中，那些擁有滿足消費者需求的產品，善于把握保健品的營銷脈搏并能隨著市場不斷變化，在實戰和學習中不斷提高、充實自己的企業，將會在保健品市場中脫穎而出，成就一翻事業。營銷界有一個共識：保健品營銷是處于最前沿、是處于風口浪尖上的營銷。因為保健品營銷需要不斷地研究市場，研究消費者，只有這樣才能順應市場及消費者需求的變化。一個企業做出了一個保健品的品牌，并且這個產品得到了廣大消費者的認可，那么這個企業的知名度及美譽度，將會得到極大的提升。到時候企業根據自已的品牌戰略，對品牌的內涵進一步挖掘，品牌的外延進一步延伸，可做的文章就非常多了。
③同質化現象嚴重：
這里的同質化有二層含義。
其一：從目前國家對保健品批準的功能來看，共有二十幾種，而眾多企業產品的功能，主要集中在抗疲勞、調節免役、改善睡眠、改善腸胃功能、延緩衰老，調節血脂、耐缺氧等方面。如果我們在宣傳上找不到差異化訴求，也就是獨特的銷售主張，就很難在市場上立足。
其二：禮品市場已被各企業認同，每年的禮品份額爭奪，到了白熱化的地步。目前除了保健品在狂炒送禮概念外，保健品之外的產品也加入了禮品市場爭奪戰。而禮品市場的份額相對來說是一定的，大家都在爭，這種禮品概念的同質化，無疑使保健品市場，變得更加復雜多變。
近年來保健品的消費者在消費心理和行為上，越來越成熟和理性，沒有知名度和美譽度的產品，消費者一般不會購買。特別是每年的禮品市場階段，這個現象表現的尤為突出。
3、幾主要產品的節前戰術分析：
經過與幾個主要保健品的營銷人士交流之后，對于今年企業在“春節會戰”期間將要采取的營銷戰術，做如下簡單分析：
保健品企業尤其到了節日禮品市場階段，更是不惜投入大量的人力、物力、財力、動用一切“海陸空”營銷手段，全民皆兵，如臨大敵。輝煌也好，慘烈也罷，保健品必須如此。目前各保健品企業，用戰略武裝自己的思想，用戰術強化自已的進攻，力爭抓住戰機，取得春節這樣能夠“畢其功于一役”關鍵會戰的勝利，是每個保健品最真實的生存發展之道。
主要表現形式概括起來，有以下幾種：
①專題的表現形式將開始大量介入，產品功效與送禮訴求的結合傾向比較明顯。
②在訴求上突出了年年都要，指牌購買，上檔次，有面子等。
③重點強化產品與服用人群的關系，體現長期服用者與節日受禮者的雙重身份，通過服用人群的功效認識，品牌偏好，情感附加等，完成“產品”到“禮品”的躍升。
④送禮口號的高頻率播出，將對消費者的購買行為產生影響。因為在禮品市場階段，人們存在盲目性和隨機性。
⑤送禮主訴人群將主要集中在父母、長輩人群。
⑥今年“父母需求”與“送禮訴求”相結合，將成為市場營銷的一個亮點，“送對禮”已成為各企業的共識。
⑦本土化信息將會大量運用。
從目前來看，各保健品企業已對現有的媒體資源，進行了提前預定和在時段、版面上的