改變新的市場模式藥企才有生存之路

中國虎網 2007/8/7 0:00:00 來源:未知

有道是幾家歡樂幾家愁。面臨共同的市場陣痛和產業嚴控，用焦頭爛額、愁眉不展、灰心沮喪來形容那些正處于痛苦煎熬中的老板正刻心態一點都不為過，要知道，醫藥行業從當初人人皆知的朝陽產業變成眼下的遭殃產業實在是不堪回首的事。如今，這點在持續不斷的降價風暴、招標風暴、藥監風暴以及治理商業賄賂風暴的影響下，2007年醫藥行業仍然正加速進入行業規范階段，同時多年以來行業內部同質化競爭加劇，導致利潤不斷稀薄，整體行業在政策的洗禮下進入洗牌階段，勝者為王的時代已經來臨，無論是工業企業還是經銷商都在戰略上尋求新的突破，環境決定了企業只能適應環境才能生存。有人預言：生存下來的不是最強壯、最聰明的企業，而是對外界環境感知度最高、最適應的企業。

在此背景下，醫藥企業紛紛轉型尋求新的利潤增長點和企業可持續發展的經營模式，而營銷模式的轉變是經營模式轉型的重要課題。以往醫藥企業的營銷模式——“品牌藥”模式，即花巨資做廣告，然后拉動醫藥經銷商進貨，通過醫藥流通企業進行藥品的銷售，廠家對終端的維護只是服務于廣告下效果保護性因素，而這種運作模式在行業泛濫導致的同質化使得消費者目不暇接，必然帶動邊際效益的遞減。同時在越來越市場化運作的新環境下，扎實的渠道和終端運作將變成醫藥企業新的營銷競爭優勢來源。醫藥行業的企業相比較其他市場化較為充分的行業而言，在渠道的運作和終端的維護都缺乏思想、理念，營銷模式到人員技能的準備。中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩斷言：“如果廠家和經銷商不走提升、整合、競合之路，醫藥行業的嚴冬到來會更快。”這是一種發展趨勢。

對制藥企業來說，怎樣更好地整合資源，用好渠道，掌控更多的市場網絡，就是化解目前市場危機的重要法寶，助推眾多醫藥企業的健康成長。