外資進入中國醫藥流通領域步伐加快，焦點在于前十強企業。（本報記者 陳國東 攝）
日前，《醫藥經濟報》記者從可靠渠道獲悉，九州通集團已經成功獲得一大筆國外投資基金的注入，但具體金額、投資者的背景目前都尚未正式對外公布。
繼廣州醫藥有限公司攜手歐洲最大的醫藥流通企業聯合美華，上海醫藥股份有限公司將其上海滬中醫藥有限公司同日本醫藥流通第二大公司、醫院直銷第一大公司的鈴謙公司合作成立上海鈴謙滬中醫藥有限公司之后，九州通此次對外融資的成功，說明外資進入中國醫藥流通領域不僅有了實質性的開始，而且還在不斷加速。
借力實現海外上市？
“我們就是對外融資，已經談成了。” 九州通集團董事局副主席劉樹林在接受《醫藥經濟報》記者求證時肯定地表示。但對于其他具體詳情，九州通方面不愿透露。九州通集團總經理劉兆年告訴記者：“這個事情現在還不宜對外披露，我們跟投資者相互之間有協議，屆時會統一對外宣布。”
據悉，九州通與外資的接觸已進行多時，而且有多家備選企業，其中既有做實業的公司，也有專門的投資公司。“可以說九州通在這些投資者當中是得到認可的，他們對九州通興趣很大。”某業內人士表示。
對九州通的融資，在業界一直有各種各樣的傳聞。早在今年上半年，關于九州通引入日本伊藤忠商事株式會社作為戰略投資者，進而赴港上市的消息甚囂塵上，但此后再無進展。
“九州通一直都想在香港整體上市，以前策劃過一段時間，”某知情人士透露，“但后來就把這件事拖了，只忙于跟投資公司談了。準備先爭取投資基金，使企業規模化，并獲得更多資金支持。最終與九州通達成合作的，可能性最大的就是國外的某投資基金。”
外界認為，此番九州通融資方式雖變，但目的仍可能是通過引入外資股東，繼而實現海外上市。對于以上說法，九州通方面不置可否。
事實上，通過國外投資基金的注入，然后迅速推動海外上市的步伐，這種模式目前已相當受關注。凱雷投資集團北京代表處董事肖楓在日前的一次相關研討會上就表示：“現在有很多基金在中國從事這樣的投資。他們傾向于通過投資一些處于高速成長階段的、具備上市規模的企業，尤其是在企業上市前一年進行投資，幫助企業在上市前沖刺。”
九州通此次對外合作與廣州醫藥、上海醫藥這些國企區域巨頭有明顯差別，其對于資金的需求更大。某業內人士認為：“對于民營企業而言，資金不夠用是比較正常的現象，因為融資渠道相對較窄，國家給予的融資機會也較少。因此九州通對外融資完全是企業自身發展的需要，而像上藥、廣藥不一定缺錢，它們與國外企業進行的合資，可能是出于其他目的。”
實質性的開始
“對于九州通而言，引入國外資金不單純是一個融資問題。”中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩表示。盡管《醫藥經濟報》記者獲悉，該投資方不會介入九州通的具體管理，但在朱長浩看來， 九州通可以借助國外的投資基金，對公司的業務進行全面整合，使公司提高一個層次，地位也得到提升。而在此之前，“九州通只是一個單純的民營企業，盡管在國內的規模排在第三，但它在醫藥流通領域的認知度和認可度都不是太高。”
較之九州通選擇的融資方式，先行者上海醫藥、廣州醫藥在與外方的合作方式上則有更多的一致性。“他們的合作方本身也是商業公司，除了資金合作之外，還有經營合作的層面。他們更多的是借助于國外的管理經驗，提升整個中國醫藥流通的層次。”業內人士認為。
上海醫藥、廣州醫藥，乃至現在的九州通不約而同地在今年開始了“借船出海”之旅，據悉，還有幾家企業同外商、外資的合作正在進行中。肖楓表示：“我們現在對醫藥流通企業給予了很大關注。”
朱長浩認為：“合作將越來越多。外資、外商進入中國醫藥商業實質性的一步已經開始，并且步伐加快，合作對象聚焦在我國醫藥流通企業的前十大家。”原因在于只有規模化、集約化，才可能在市場上站穩腳。對于外來投資者而言，大公司的管理、市場、網絡、渠道都是比較強的，兼并不是為了做加法，而是為了在市場上提高占有率、控制力和盈利能力。而對國內企業來說，尋求外資合作的原因之一，就是形成規模，體現實力，這樣才能夠控制得住上游、下游的網絡。（本報記者 康義瑤 本報記者賴強對本文亦有貢獻）