經(jīng)過多年國際化摸索，如今初具制劑國際化能力的企業(yè)逐漸增多，出海路徑日趨多元，注重創(chuàng)新，提升質(zhì)量，深刻認(rèn)識國外市場運行規(guī)則，開拓能力日益增強(qiáng)。2014年上半年，西藥制劑進(jìn)出口額74.4億美元，同比增長11.7%，高于醫(yī)藥外貿(mào)總體增幅3個百分點。其中，出口額14億美元，同比增長3%；進(jìn)口額60億美元，同比增長14%。
這組數(shù)據(jù)傳遞出一個積極的信號：一方面中國制劑出口海外步伐提速，越來越多的企業(yè)將觸角伸向海外市場；另一方面，內(nèi)需的剛性增長和產(chǎn)業(yè)規(guī)范的提升使得中國市場日益成為眾多國內(nèi)外藥企爭奪的大蛋糕。
原料藥利潤微薄，環(huán)保壓力令不少企業(yè)面臨搬遷或停產(chǎn)的境況，此時，轉(zhuǎn)型升級與制劑創(chuàng)新愈發(fā)得到重視。目前，國內(nèi)很多藥企已經(jīng)開始向下游轉(zhuǎn)移，并嘗試新藥及首仿藥的開發(fā)，但無論是國內(nèi)還是海外，獲得市場認(rèn)可才是企業(yè)的終極目標(biāo)，而只有質(zhì)量過硬，具有創(chuàng)新價值的產(chǎn)品，且了解國內(nèi)外游戲規(guī)則的企業(yè)才能從中獲利。
大環(huán)境造勢
未來5年，全球
醫(yī)藥市場將以4%～7%的年均復(fù)合率增長，到2018年將達(dá)到1.27萬億美元，其中仿制藥市場將以7%～10%的增速增長，到2018年達(dá)到6060億美元，占整個醫(yī)藥市場規(guī)模的48%。全球仿制藥市場的增速是專利藥的3倍以上。而擺在國內(nèi)創(chuàng)新性制劑
企業(yè)面前的除了巨大的潛力市場，還有國家政策的支持。
“十二五”期間，各大政府主管部門對中國藥企開拓海外市場制定了相關(guān)配套扶持政策，對已到達(dá)國際水平的仿制藥，在定價、招標(biāo)采購以及國際化認(rèn)證和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面予以支持。而原料藥的低速增長和環(huán)保壓力，使得轉(zhuǎn)型升級成為近年來行業(yè)發(fā)展的主題，穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)達(dá)國家市場將是中國醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)對全球化創(chuàng)新的大勢。
新興市場發(fā)力
今年上半年，我國對東盟、非洲等地區(qū)制劑出口增勢迅猛，增幅分別達(dá)到13.4%和14.5%。其中，對尼日利亞、民主剛果、安哥拉、馬達(dá)加斯加和馬里等幾個非洲市場的增勢尤為顯著，增幅分別達(dá)到10%、66%、37%、36%和63%，對尼日利亞的出口額超過5400萬美元，成為我國本土制劑出口的最重要市場之一。
泰國、越南和印尼是拉動我國制劑上半年對東盟出口的最主要動力，對這幾個國家的出口增幅均超過30%。但對其他幾個東盟國家的出口卻不甚理想，對馬來西亞的出口同比小幅增長1.8%，對菲律賓、新加坡、柬埔寨、老撾和文萊同比出口額則都下降了7%以上。
值得關(guān)注的是，我國對南美出口較為集中的幾個市場秘魯、古巴、委內(nèi)瑞拉，由于當(dāng)?shù)卣叩母淖儯覈髽I(yè)中標(biāo)存在不穩(wěn)定性，且今年上半年出現(xiàn)了較大幅度的下跌，直接導(dǎo)致我國對南美出口5年來首次出現(xiàn)負(fù)增長。但對巴西、哥倫比亞、智利等市場均實現(xiàn)了15%以上的增幅，特別是對巴西的出口增幅超過45%，達(dá)到3427萬美元。
發(fā)達(dá)國家權(quán)重
今年上半年，我國對美、英制劑出口同比增長35%和34%，分別達(dá)到7200萬美元和3675萬美元。本土企業(yè)已經(jīng)成為對美制劑出口的最主要推動力，浙江康樂、南通聯(lián)亞、山東新華、以嶺藥業(yè)等一批企業(yè)加大了認(rèn)證步伐，對美國出口都實現(xiàn)了大幅增長，華海藥業(yè)、江蘇江山、人福普克等通過并購美國公司的形式，打破產(chǎn)品銷售壁壘，均實現(xiàn)了70%以上的出口增幅。
華海藥業(yè)目前已經(jīng)在美申報40個ANDA，獲批16個，2013年銷售額達(dá)到7000萬美元；拉莫三嗪單品種利潤額為1.45億元，占美國出口市場份額的60%。而在對歐盟制劑出口中，雖然阿斯利康、輝瑞、諾和諾德等依舊是出口主力，但均出現(xiàn)負(fù)增長。相比之下，我本土企業(yè)向歐盟出口制劑主要以英國為主，上海榮恒、浙江京新、安徽華安等以渠道和認(rèn)證優(yōu)勢，業(yè)績顯著，而對法國的制劑出口不少是抗生素和抗瘧藥產(chǎn)品，通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易進(jìn)入西非等市場。
補(bǔ)齊貿(mào)易短板
誠然，企業(yè)都希望打通歐美日高端市場，但國內(nèi)仿制藥在
藥品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)及渠道建設(shè)上還有很大的差距。海外市場與國內(nèi)情況有著天壤之別，國內(nèi)80%以上的處方藥都在
醫(yī)院銷售，國外主要是零售渠道，美國3家藥品批發(fā)商掌控者90%的市場份額，醫(yī)療設(shè)施和醫(yī)療保險大部分都由私營部門經(jīng)營，政府僅提供較為輔助性質(zhì)的公共醫(yī)療保險、醫(yī)療輔助計劃、兒童醫(yī)療保險計劃和退伍軍人健康管理，通過專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)與藥品生產(chǎn)商和藥房進(jìn)行價格談判，管理醫(yī)療費用。雖然現(xiàn)在越來越多的制劑企業(yè)嘗試各種途徑出海，但如何在與印度、以色列仿制藥的競爭中取得優(yōu)勢，真正在海外市場站穩(wěn)腳跟，還需要很長時間的努力。
目前雖然有近50家制劑企業(yè)通過了歐美日認(rèn)證，但主要是針對特定的產(chǎn)品線，尤以片劑和粉針為主，這些產(chǎn)品本身在國外的競爭力并不一定強(qiáng)。實際上，國內(nèi)一些企業(yè)做高端認(rèn)證并不是為了拓展海外市場，而是為了能夠在國內(nèi)藥品
招標(biāo)中獲得更好的質(zhì)量層次。另外，中國藥企拓展海外市場需要補(bǔ)強(qiáng)的短板除了產(chǎn)品質(zhì)量和加大認(rèn)證步伐外，還需加大對重點市場的分析，做好到期專利品種的篩選和渠道建設(shè)，真正融入當(dāng)?shù)厥袌鲞\行體系和醫(yī)療體系。
隨著企業(yè)國際化路徑的多元化，不少企業(yè)開始在國外成立子公司或合資公司，從事創(chuàng)新藥物的研發(fā)和注冊支持，并取得了一定的進(jìn)展。但也有不少企業(yè)的境外投資項目處于停滯狀態(tài)，這就需要企業(yè)根據(jù)自身情況，對目標(biāo)市場的投資環(huán)境和市場前景進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，選擇適銷對路的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。而對于一些中小企業(yè)，由于融資渠道少，銀行融資受到擔(dān)保、銀行自身規(guī)模的限制等，建議引入中非基金等外部資本，這樣企業(yè)在境外投資設(shè)廠以及合資過程中，更能獲得信譽(yù)認(rèn)可，也可以降低融資擔(dān)保風(fēng)險。