許多藥企都在關注著第三終端。他們把規避風險、尋求突破的希望放在了第三終端上。一些企業把新的利潤增長點鎖定在農村市場，但是有想法缺少辦法、心動沒有行動，處于摸索與觀望中。我認為，藥企進軍第三終端，首先要有主動意識，其次要堅持不懈。這方面，藥企應向溫州人學習。 逼字可變為“?！? 溫州人認為，要做成任何事業，都是“逼”出來的。曾有溫州企業家這樣解釋“逼”字：我們早年外出彈棉花、補鞋、賣紐扣，都是為生活所逼迫。一個“逼”字，讓我們走動、走遍千山萬水，在流動中去求“?！薄灰獔匀滩话?、主動求索，“逼”字就可成“福”，同樣，只要在外面調整心態、站穩腳跟，終歸有一方遮天的“寶蓋”——自己的店鋪，“逼”字也能致“富”。 而藥企進軍第三終端，無論是政策導向還是市場導向，既是形勢所“逼”。只要企業審時度勢、循序漸進、主動開拓、堅持不懈，這個“逼”就會轉化成“福”。同樣，企業先入一步，明確方向，通過努力在當地打牢根基，最終“富”字還會少？ 據了解，廣州王老吉藥業在云南一年內已將廣東涼茶顆粒、保濟丸、藿膽丸等產品的總銷量提升了40%，鞏固了品牌在云南部分終端的地位。山東新華制藥憑借準確的產品市場定位以及強有力的營銷措施，在第三終端市場一炮打響，普藥銷售實現2.6億元。華南藥業則是與國家有關部門合作推進縣鄉醫生的培訓，開展基層醫師教育，通過墻體廣告、派發宣傳單張、農村集市集中展示等活動，增加強化廣告的落地效果。目前，眾生丸、眾生牌清熱祛濕沖劑、華南感冒通片以及眾多的普藥制劑都在第三終端有著良好的營銷業績和品牌形象。東盛科技的“南泥灣行動”、中美史克的“水銀計劃”等也都是企業進軍第三終端的的典型案例。 逼字可變為“富” 第三終端正在成為國內一些著名企業終端決勝的新戰場。今年“新農合”在全國范圍內基本推行時，農村藥品零售市場可達到500億元的規模，十七大又提出“以農村為重點”，對于這塊豐厚的奶酪，企業無不心動，生產企業出現了醫藥營銷重心不斷下移的現象。 如今，一些制藥企業一步到終端，一方面通過壓縮渠道層級來改善渠道利潤狀況；另一方面，企業通過銷售+服務來形成獨特的渠道價值鏈競爭優勢。這樣，他們離“富”不遠了。 企業成長的基礎源于企業的發展戰略、資源配置及執行能力，在高度同質化的競爭中，終端渠道下沉是贏得領先的關鍵。也許某些企業由于實力所限，不可能全面鋪開，但選準一個區域市場、穩扎穩打，播下星星之火，有長遠規劃，總會形成燎原之勢