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職場體驗:改變自己,你就改變了世界

中國虎網(wǎng) 2007/12/16 0:00:00 來源: 未知
“改變自己,你就改變了世界”,對于這句頗富哲理意味的話語,在營銷行業(yè)苦戰(zhàn)了6年的鄭斌深有體會和感觸。 鄭斌出生在豫南縣城一個偏僻的山村,由于自幼家境貧寒,因此,大學畢業(yè)后,急于擺脫現(xiàn)狀的他加入了一家食品企業(yè)的營銷隊伍。 歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間5年過去了,一起來的同事有的升到了業(yè)務(wù)主管,有的擔任了區(qū)域經(jīng)理,而他卻還在原地踏步,繼續(xù)做著他的業(yè)務(wù)代表。但令鄭斌苦惱的是,隨著年齡和閱歷的增長,他卻變得越來越困惑和迷茫了。首先,其在骨子里就埋下的自卑感,讓他很難甩開手來開展工作,并且事事表現(xiàn)得敏感而多疑,以至周圍同事都評價他“太假”,沒有魄力和沖勁。其次,由于他性格沉默寡言,不善交流,讓別人誤以為他“自命清高”和“孤芳自賞”,而將其游離于團隊之外;最后,更為要命的是,已在該企業(yè)工作了5年的他,因為業(yè)務(wù)的重復(fù)和單調(diào),讓他感到身心疲憊,激情不再,以至工作消極,牢騷滿腹,甚至自覺不自覺潛意識里就有了惰性,這一切都讓公司領(lǐng)導(dǎo)感覺他是團隊里的“老油條”,培養(yǎng)價值不大,甚至對其失去信心,欲在合適的時機將其“淘汰掉”。 促使鄭斌下定決心與自己的過去告別的,是他所看到的一本《誰動了我的奶酪》的書籍:寓言中的小老鼠“哼哼”安于守舊,懷念過去擁有的奶酪而在對蒼天的不斷抱怨中郁郁寡歡,而“唧唧”卻勇敢地沖破思想的束縛,穿上久置不用的跑鞋,進入迷宮,終于找到更多更好的奶酪。這個故事并不復(fù)雜,可它對鄭斌的刺激和影響卻很大,他感覺他很象寓言中的小老鼠“哼哼”:抱殘守缺、怨天尤人,不思進取,安于現(xiàn)狀。是的,他應(yīng)該改變自己,他應(yīng)該做文中的“唧唧”,告別過去,不再懷舊,而是重新塑造一個嶄新的自己。 他首先要做的,就是要重拾自己以往的工作信心。因為心態(tài)是決定一切的關(guān)鍵。為了達到這個目的,鄭斌放棄了禮拜天、節(jié)假日等休息時間,報名參加了各種專業(yè)培訓,從基本的營銷知識開始,他先后學習了營銷4P、4C理論以及較為新潮的體驗營銷、整合營銷等等,特別是他5月份投資參加的一次拓展培訓,其耳目一新的內(nèi)容和活動項目,更是讓他找回了一個充滿自信的自己,因此,在每天早上上班前,他都會面對鏡子中的自己,高喊“我是最棒的,我是最好的,我一定能成功,我一定會成功”,從而給自己的一個自信的微笑,讓自己的一天充滿信心。 不愛說話,是鄭斌的發(fā)展“短板”,可善于交流與溝通是營銷人必須具備的基本素質(zhì)。為了改變自己的這種性格缺陷,鄭斌想方設(shè)法在各種場合鍛煉自己,因此,不論大會小會,只要能有發(fā)言的機會,他都積極地闡述自己的觀點,表達自己的見解,并不再象以前那樣怕出丑。同時,在日常工作生活中,他也開始主動地與包括上司在內(nèi)的同事交流與切磋,自己不懂的,也能夠勇敢地去向周圍的人請教,并在自己的為人處世中學會了換位思考,學會了為別人著想。在今年6月的一次新市場開發(fā)動員會上,鄭斌主動請纓,請求開發(fā)一些“難啃”的“硬骨頭”市場,在經(jīng)過自己的一番努力后,他所請戰(zhàn)的新市場雖歷經(jīng)周折,但終大功告成。 改變自己的陋習,是鄭斌對自己“革命”最大的阻力。為了一改自己以往邋遢、懶惰等不良習慣,他決定對自己“狠一點”。第一,改變自己的“包裝”方式,以前都是著裝隨便,不修邊幅,現(xiàn)在,他穿上了閑置已久的西裝,打上了漂亮的領(lǐng)帶,頭發(fā)梳理的整整齊齊,讓人感覺是一個十足的專業(yè)營銷人。第二,制定自己的作息時間表,每天6點起床,6點半吃早餐,吃過早餐后,學習營銷書籍1個小時,將近八點到公司上班。晚上下班后,7點吃晚餐,然后做工作總結(jié)和做次日工作計劃和工作日記,一直到當晚11點。要改變以前的習慣是痛苦和困難的,這讓他深深領(lǐng)會到“人最大的敵人就是自己的”深刻含義。但即使如此,鄭斌仍然是在別人充滿懷疑的眼光中做著自己認為正確的事,仍然在睡眼惺忪中起床、在困意蒙蒙中做完一天當中的最后一件事…… 幾個月過去了,讓鄭斌不可思議的是,他周圍的一切都充滿了變化,而一切又都充滿了新意,他象換了一個人,而身邊的世界好象也改變了許多、改善了許多。他感受到了從未有過的成長快樂。 勤奮好學,讓公司領(lǐng)導(dǎo)很快就改變了以前對鄭斌的看法,并且贏得了公司上下領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,而其工作的積極主動而富有成效,更讓他在營銷員隊伍中迅速脫穎而出,并在今年的11月份,晉升為豫東片區(qū)的區(qū)域主管,并被作為大區(qū)經(jīng)理的預(yù)備人選而納入培養(yǎng)計劃。另一方面,其“主動出擊”與同事多方交流和協(xié)作,讓他在企業(yè)里很快就左右逢源,擁有了良好的人際關(guān)系,因此,工作也更加得心應(yīng)手和游刃有余。最后,其良好的工作生活習慣的養(yǎng)成,讓鄭斌如魚得水,工作日益順心。鄭斌終于憑借“先改變自己,再改變世界”的人生信條,“鳳凰涅磐”,掀開了其人生職業(yè)生涯新的篇章。 變則通,通則久,鄭斌用自己的行動與實踐,終于完整地詮釋了這一真理,并為自己的職業(yè)生涯規(guī)劃做了最好的注腳。 崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員,深圳普大企業(yè)顧問有限公司特聘專家,《銷售與市場》雜志社培訓聯(lián)盟資源中心講師團專家講師,無憂培訓網(wǎng)首席營銷OJT培訓專家,“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營銷經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團營銷管理總部。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《經(jīng)理日報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》等二十余家知名財經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
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