前不久，筆者在給一家快速消費品企業做咨詢時，曾親眼目睹了一幕現代版的“諸葛亮揮淚斬馬謖”片段：一個在企業做了整整8年的“老牌”大區經理，自恃勞苦功高，目無組織性、紀律性，在外派期間，白天在市場上“泡賓館”、晚上通宵“泡網吧”，無所事事，市場做的一塌糊涂，后來的一天上午，該企業總經理隨機暗訪時，市場上沒有找到他，后來卻在一家設施不錯的賓館里發現了尚未起床的這位經理，為“殺雞儆猴”，維護企業營銷制度的嚴肅性，從而打造一支真正的營銷“鐵軍”，最后，該企業的總經理不得不揮舞起懲戒的“屠刀”，戚戚然而將該經理果斷“殺掉”。在將這位大區經理開除時，企業里也曾有很多人為他開脫求情，因為這位經理是伴隨著企業的發展而一天天成長和成熟起來的，相當年也是“南征北戰”，功績卓著，曾為企業的快速發展立下汗馬功勞?？稍撈髽I的總經理只說了這么幾句話：在我們這樣一個成長型的企業里，我們需要的是勤奮和敬業，但象他有如此惰性的人，無論他的能力有多高，功勞有多大，為了整個營銷團隊和企業的希望，我們只能殺，而決不能恕！ 其實，在現實的營銷職業生涯中，類似以上案例的事情很多。筆者在近年來走訪和巡視市場時，就經常發現有部分營銷人員自認為是老市場而“躺在功勞薄上睡大覺”的現象，這在從事營銷三年以上的人員當中較為多見，可這樣做的結果是，市場銷量會急速下滑，經銷商的投訴和不滿大幅增加，最后甚至會造成“大意失荊州”，市場全軍覆沒直至“敗走麥城”之嚴重后果，最終的結局是“樹到猢猴散”，市場也丟了，職位也丟了，甚至連前途也丟了。 營銷是一項務實而細致的工作，它來不得半點的虛假和虛偽。那些想通過整天睡大覺而讓市場銷量增長的做法，無異于癡人說夢，因此，作為想視營銷為終生職業的準主管、準經理們，就必須克服惰性，一步一個腳印，認認真真做人，踏踏實實做事，以此來讓自己的職業生涯發展更快，事業更輝煌。 那么，作為一名優秀的營銷人應該如何有效地克服惰性，從而更好地發展自己呢？ 1、時刻崩緊“危機”的弦。比爾.蓋茨曾經說：“我們離破產只有18個月的時間”，以此來灌輸企業的危機意識，警醒員工不斷創新和發奮向上。作為營銷人，我們是否可以說我們離被淘汰只有6個月、3個月甚至更短的時間呢？中國現在有6000萬營銷大軍，每年畢業的準營銷人更是如夏天的韭菜，“一茬緊接一茬”，其“長江后浪推前浪，一代新人換舊人”之咄咄逼人之勢，不得不讓我們深思和驚醒，因此，“物競天擇，適著生存”的殘酷市場競爭迫使我們必須具有危機意識、“憂患”意識，從而促使我們克服懶惰的思想，不斷地去學習和充電，以使自己立于不敗之地。 2、合理規劃職業生涯目標。美國一家著名的調查機構曾對有一年畢業的的大學生進行跟蹤調查，結果發現，凡是當年畢業前有了清晰目標規劃的人，90%以上的人都成功了，他們或成了名利雙收的政客，或成為富甲一方的實業家，相反，那些對自己未來發展目標不是很明確的學生，其成功率就很低。因此，目標指引方向，方向引導行動。要克服惰性，我們就必須制定合理的人生職業生涯規劃，頭腦中要有清晰的職業目標，即我們要在多長時間內，達到什么樣的發展目標，是成為營銷高管，還是轉型創辦自己的企業等等，并要將這些目標細分成由若干個時間段組成的可行性的小目標，并不斷地在頭腦中勾畫和重復，以刺激自己的神經細胞，避免惰性的“瘟神”上身。 3、養成良好的職業習慣。性格決定習慣，習慣決定人生。作為營銷人，良好的習慣是克服惰性的有效方法。營銷人要想在眾多的同行或同事中，脫穎而出，出人頭地，其就必須付出比別人更多的努力和艱辛，因此，作為優秀的營銷人，過多的惰性種子是絕對不能播下的。筆者認為，優秀營銷人良好的職業習慣應該包括如下內容：第一，良好的作息時間，即按照企業和自己的工作目標，而科學、合理地制定自己的工作、休息時間，并形成一種生活規律，藉此遠離惰性困擾。第二，日事日畢，日清日高。當天的事情當天一定要處理完畢，決不拖到第二天，通過工作的計劃性及其達成，逐漸提高自己的工作和辦事效率。根據PDCA工作管理流程，養成規范作業的好習慣。第三，不斷檢討和回顧以往工作，發現錯位，及時糾偏。即通過檢核自己的工作，查找不足，增強自己的緊迫感、使命感、責任感，從而不給惰性提升滋生的溫床。 人人都有惰性，營銷人也不例外，但關鍵的是，我們如何不被惰性所腐蝕，不陷入惰性的沼澤而不能自拔?！皹I精于勤而荒于嬉”，營銷人只有克服了惰性，恪守勤奮與敬業，不斷學習與創新，只有如此，營銷人才能在人生職場這場激烈的角逐中，縱橫捭闔，游刃有余，從而贏得職業生涯的輝煌，而不致于“敗走麥城”而導致人生職業生涯的“滑鐵盧”。 崔自三，市場一線成功歷練的本土實戰營銷專家，中國品牌研究院研究員，深圳普大企業顧問有限公司特聘專家，《銷售與市場》雜志社培訓聯盟資源中心講師團專家講師，無憂培訓網首席營銷OJT培訓專家，“營銷OJT”現場實戰訓練模式的創造者和實踐者。十年保健品及快速消費品行業營銷實戰經驗，歷任多家大型生物制品及食品集團業務主任、區域經理、分公司經理、總部營銷經理、培訓經理、企劃總監、運營總監、營銷總監等職，現任職于某中國四強啤酒集團營銷管理總部。獨創“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例。在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《經理日報》、《醫藥經濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業媒體發表各類營銷及管理實戰文章百萬余字，《銷售與市場》等二十余家知名財經媒體及網站專欄作家、特約撰稿人。