一個(gè)被外界稱為少帥的人物，為什么要發(fā)動(dòng)阿膠價(jià)值回歸工程？他如何才能喚醒民族集體記憶？他想把東阿阿膠領(lǐng)向何方？ 在歲末冬初，東阿阿膠股份有限公司總經(jīng)理秦玉峰收獲了兩份厚禮。一份是山東省阿膠傳承人證書，一份是機(jī)構(gòu)投資者尤其是券商的認(rèn)同，在他們最新發(fā)布的研究報(bào)告中認(rèn)為，秦玉峰有可能使東阿阿膠搖身一變，變成中醫(yī)藥滋補(bǔ)養(yǎng)生領(lǐng)域里的“藥中之茅臺(tái)”。 一個(gè)是官方的認(rèn)同，一個(gè)是投資者的認(rèn)同，我們要追問的是，秦玉峰憑什么獲得這兩個(gè)認(rèn)同？ 關(guān)于傳承人認(rèn)定，表面上看起來，答案一目了然：東阿阿膠是國內(nèi)最大的阿膠企業(yè)，是該領(lǐng)域內(nèi)的單項(xiàng)冠軍，舍我其誰？ 但是這個(gè)看起來簡(jiǎn)明的答案事實(shí)上只具有部分說服力，卻沒有完全說服力。因?yàn)楫?dāng)我們說傳承人的時(shí)候，實(shí)際上我們說的是，你繼承了什么？你發(fā)揚(yáng)光大了什么？ 如果對(duì)阿膠的真實(shí)歷史價(jià)值沒有真正掌握并發(fā)揚(yáng)光大，那么我們要說，他只不過是個(gè)“傳人”，卻不能說是“承人”。“傳人”靠祖上積德，“承人”要靠自己發(fā)揚(yáng)光大，兩者相加，才能稱之為傳承人。 我們回歸到哪里去：梳理阿膠歷史價(jià)值工程 在華潤(rùn)入主東阿阿膠后，在東阿阿膠完成管理層變更后，秦玉峰面臨的最大問題，就是如何才能使東阿阿膠獲得持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力和能力。 不錯(cuò)，過去的十年里，東阿阿膠固然保持了良好的市場(chǎng)地位，但是以補(bǔ)血為主訴求點(diǎn)的戰(zhàn)略地位與產(chǎn)品定位，以及消費(fèi)群體的相對(duì)老化，卻是個(gè)嚴(yán)峻問題。 更加不幸的是，阿膠的主要原料——驢皮供應(yīng)日趨收緊，價(jià)格不斷提升。為了應(yīng)對(duì)上游原材料的價(jià)格上漲，東阿阿膠的價(jià)格也表現(xiàn)的水漲船高。 對(duì)于東阿阿膠價(jià)格的不斷提升，當(dāng)時(shí)內(nèi)部與外部人士都有不同聲音。在機(jī)構(gòu)投資者看來，一個(gè)在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)控制力和品牌影響力的企業(yè)，是有能力使用定價(jià)權(quán)的，正如茅臺(tái)酒的價(jià)格不斷提升一樣，可以理解；在內(nèi)部員工看來，他們大多數(shù)也簡(jiǎn)單的看為一場(chǎng)提價(jià)行為。 但是秦玉峰不這么看，他的看法是，東阿阿膠價(jià)格的不斷提升是阿膠價(jià)值回歸工程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。或者說，阿膠要重新回到它真實(shí)的價(jià)值地位，這個(gè)價(jià)值地位應(yīng)當(dāng)有與它相匹配的價(jià)格體系，只有如此，才能更好的理解提價(jià)行為，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)行為，而是一個(gè)完整戰(zhàn)略的終端體現(xiàn)。 那么，秦玉峰所說的價(jià)值回歸究竟有哪些內(nèi)涵和外延？ 最通俗的理解，就是對(duì)中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)養(yǎng)生之道略有了解的人，都知道“中藥三大寶，人參、鹿茸與阿膠。”也就是說，傳統(tǒng)上人參、鹿茸與阿膠并列為滋補(bǔ)領(lǐng)域內(nèi)的頂尖產(chǎn)品。 秦玉峰發(fā)問道，我們獲得與人參、鹿茸相對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系了嗎？ 答案是沒有。 其次，正如民間智慧所告戒的，人參、鹿茸固然是好東西，但性子剛烈，不可長(zhǎng)吃。而阿膠卻是《神農(nóng)本草經(jīng)》里的上品，補(bǔ)而不偏，歷代醫(yī)術(shù)都建議“久服”。比如李時(shí)珍在《本草綱目》阿膠條目里的最后一句話就是，“久服輕身益氣”。 多少年了，關(guān)于阿膠的功效，幾乎被各方面不由分說，一致認(rèn)定是補(bǔ)血，而且是女子服用。李時(shí)珍“久服輕身益氣”的評(píng)價(jià)，讓阿膠的天地為之一寬，而歷史上關(guān)于阿膠的記載也就變地很好理解。 比如說，為什么自唐代至晚清，歷代王朝都要阿膠作為貢品？為什么象朱熹這些歷史名人以阿膠為盡孝之物，希望自己的高堂服用阿膠延年益 壽？ 因此，價(jià)值回歸的答案一是，阿膠在歷史上從來不是簡(jiǎn)單的補(bǔ)血之物，也不是只有女性服用，而是歷代精英群體的上等滋補(bǔ)品。 價(jià)值回歸的答案二是，阿膠在歷史上被很多女性當(dāng)作美容滋補(bǔ)之品，比如楊貴妃，<全唐詩.宮詞補(bǔ)遺.肖行澡>在詩中寫道：“鉛華洗盡依豐盈,雨落荷葉珠難停,暗服阿膠不肯道,卻說生來為君容”。