提要：看到自己熟悉的分眾同美國公司合作，并在香港上市，趙松青知道戶外廣告的玩法要改變了。這一次，趙松青看重的是“醫(yī)院媒體”這塊肥沃的資源。 　　炎黃健康傳媒掌門人趙松青，精明自信，美麗大方、低調(diào)隨和。在廣告圈內(nèi)外，“趙姐”的名聲一點(diǎn)也不遜于她的公司。 　　曾經(jīng)她被認(rèn)為是北京最優(yōu)秀的大型活動(dòng)組織者之一。1992年到1997年間，趙松青承辦了由靳羽西等六大企業(yè)贊助世界婦女大會(huì)的“新聞發(fā)布會(huì)”、策劃并承辦摩托羅拉獨(dú)家贊助的“萬國郵聯(lián)展覽會(huì)”等諸多大型項(xiàng)目。她所創(chuàng)辦的“炎黃時(shí)代”被中國廣告協(xié)會(huì)評(píng)為中國一級(jí)廣告企業(yè)。成功協(xié)辦“第39屆世界廣告大會(huì)”，并作為國內(nèi)唯一一家廣告企業(yè)代表在中南海紫光閣和世界廣告協(xié)會(huì)主席、中廣協(xié)領(lǐng)導(dǎo)一起被吳儀接見。 　　“我是幸運(yùn)的。”面對(duì)《中國新時(shí)代》記者，趙松青淡淡地說。其實(shí)，從活動(dòng)到戶外廣告，再到全國醫(yī)院健康傳媒，這位執(zhí)著的女強(qiáng)人正一步步成就自己的夢想。 　　憑著感覺走 　　在干廣告之前，身材高挑的趙松青曾經(jīng)是一名運(yùn)動(dòng)員。在上大學(xué)前，趙松青曾拿過少年組的全國跳高冠軍。 　　15歲時(shí)，趙松青去了首都師范大學(xué)學(xué)體育，“當(dāng)運(yùn)動(dòng)員是青春飯，當(dāng)老師倒挺好玩，但10年、20年以后，你可能還是老師。想想覺得挺沒勁的。”趙松青說。 　　1988年，趙松青為自己未來的職業(yè)選擇犯了愁，此時(shí)擺在趙松青面前的有幾個(gè)國家機(jī)關(guān)，“我不想去，不習(xí)慣太受約束。” 這時(shí)，她父親托朋友幫她聯(lián)系了北京廣告藝術(shù)公司（北京歌華集團(tuán)的前身）。趙松青說自己當(dāng)時(shí)也不知道廣告是做什么的，憑著感覺就去了。由于英語不錯(cuò)，趙松青成為外商來華業(yè)務(wù)部的一名業(yè)務(wù)員。 　　“我從小讀書成績很好，如果不搞體育，不干廣告，現(xiàn)在我肯定是個(gè)博士。我的親戚很多都讀了博士，有做銀行行長的，有在美國硅谷的。”趙松青說。 趙松青的第一個(gè)得意之作是北京亞運(yùn)會(huì)的火炬交接項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)熱水器的老大萬家樂不愿意做，她就極力勸說神州熱水器的老板接下來。當(dāng)時(shí)，神州是通過貸款打廣告，到年底還欠了公司7、8萬的廣告費(fèi)，趙松青如果要款不回來，就得停發(fā)獎(jiǎng)金和工資。 　　“生完小孩才一個(gè)多月，我就一個(gè)人背著個(gè)包去廣東順德討債。坐了兩天一夜火車，接著又是長途巴士。”趙松青回憶。 　　到了神州總部，趙松青把實(shí)情告訴了對(duì)方的財(cái)務(wù)總監(jiān)。在招待所等了3天后，回音有了。對(duì)方問是愿意現(xiàn)金自帶還是電匯。她怕夜長夢多，說要自帶。就這樣，23歲的她帶著8萬塊錢顛顛簸簸地回到北京。同去的六七家公司代表，只有她討回來了。 　　1992年，趙松青跳槽到北京青年廣告公司當(dāng)副總。一個(gè)人撐起了公司將近一半的業(yè)務(wù)。“當(dāng)時(shí)，做得最多的是大型活動(dòng)、影視演出和媒體代理。十大名模演出活動(dòng)就是我策劃的。”她逐步結(jié)識(shí)了絲寶集團(tuán)、蓋天力等客戶并開始合作。一年后，趙松青決定自立門戶，辦下營業(yè)執(zhí)照和許可證后，趙的錢只夠租個(gè)20平米的小房間。 　　“跟其他小公司比，我們算比較順利的。一下海就帶了幾個(gè)做中央電視臺(tái)廣告的大客戶。第一次參加廣告博覽會(huì)，還是客戶出錢讓我們?nèi)ィ瑮l件僅僅是在展位上打出他們的品牌。”趙松青說。 　　真正讓她在廣告圈立足的是1994年世界婦女大會(huì)。炎黃時(shí)代一共做了6個(gè)贊助，名列榜首，在組委會(huì)拉的贊助中排第一名。在圈內(nèi)，趙松青很快被認(rèn)為是一個(gè)各方面資源很廣的女強(qiáng)人。 　　1996年，趙松青開始搶進(jìn)戶外廣告市場。由于動(dòng)手早，趕上了好時(shí)候。北京市正在改擴(kuò)建街道，搞二環(huán)三環(huán)路的靚麗工程，“機(jī)會(huì)遍地都是”。 　　在很短的時(shí)間內(nèi)，炎黃擁有了豐富的面積資源，而且都是在繁華路段，空置率不到10%。成功的關(guān)鍵在于向政府買斷戶外廣告牌和立柱的租賃權(quán)，然后自己興建，再出租給客戶或轉(zhuǎn)包給廣告公司，成本往往只需兩到三年就能收回。 　　隨后，TOM戶外集團(tuán)找到趙松青合作。“TOM是通過中國廣告協(xié)會(huì)找到了我們。它們希望在每個(gè)城市，都同最強(qiáng)的戶外廣告公司合作”。當(dāng)時(shí)，趙松青并不想賣，特別希望和國外的大公司合作，尤其是看到自己熟悉的白馬廣告同美國最大的戶外廣告公司合作，并在香港上市，趙松青知道戶外廣告的玩法要改變了。 　　 　　打造“醫(yī)院分眾” 　　2005年，趙松青似乎意識(shí)到戶外傳媒的政府行為過強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)太大，并受到分眾傳媒成功上市的啟發(fā)，組建了炎黃健康傳媒集團(tuán)。這一次，趙松青看重的是“醫(yī)院媒體”這塊肥沃的資源。 　　“從中國醫(yī)院協(xié)會(huì)獨(dú)家授權(quán)組建炎黃健康傳媒醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)至今，兩年時(shí)間，已經(jīng)覆蓋了全國35座城市的2500家醫(yī)院，共安裝了10000臺(tái)液晶顯示屏。”趙松青得意的說。 據(jù)尼爾森市場研究公司的一項(xiàng)調(diào)查顯示，患者平均在醫(yī)院里停留1.57個(gè)小時(shí)，就醫(yī)人群到醫(yī)院的就醫(yī)頻次是0.86次／月，就醫(yī)人群的個(gè)人月收入主要集中在1000—4000元之間，女性略高于男性。每年吸引90億人的眼球 　　趙松青認(rèn)為，醫(yī)院的就醫(yī)環(huán)境相對(duì)安靜、單調(diào)，如果播放豐富多彩的衛(wèi)生保健節(jié)目，會(huì)有很高的收視率，有助于緩解其精神壓力并減輕他們在等待過程中的不安和焦躁情緒。同時(shí)，他們更關(guān)注于健康信息。 　　因此，醫(yī)院液晶視頻媒體對(duì)藥品、營養(yǎng)保健品、醫(yī)療保健器械、婦幼用品、運(yùn)動(dòng)用品和功能性飲料、保險(xiǎn)、功能性化妝品、衛(wèi)浴用品、游泳等類廣告主的吸引力很大。 “與公交、中高檔商務(wù)寫字樓鋪設(shè)的電視媒體不同，醫(yī)院液晶顯示屏更直接的面向有健康需求的人群，瞄準(zhǔn)醫(yī)院內(nèi)的患者、陪診者，這些受眾人群關(guān)注健康、關(guān)注保健品及藥品信息、自我保健治療意識(shí)更強(qiáng)，更有需求。 　　而傳統(tǒng)電視媒體覆蓋面廣，但受眾沒有針對(duì)性，對(duì)特定行業(yè)廣告投放造成很大浪費(fèi)；樓宇液晶顯示屏媒體，覆蓋人群層次較高，但人均停留時(shí)間短，有效到達(dá)率相對(duì)較低。 　　2006年9月6日，趙松青的“炎黃健康傳媒”獲得軟銀賽富投資基金1000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，第二批風(fēng)險(xiǎn)投資很快將再次注入3000萬美元。 　　目前炎黃健康擁有北京88%的市場份額，已拿下同仁醫(yī)院、天壇醫(yī)院、301醫(yī)院等重要陣地，在上海控制了82%的市場，并且直接盤下廣東政府支持，與幾乎所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽下排他性合作協(xié)議，形成完全壟斷局勢。 　　炎黃健康的發(fā)展戰(zhàn)略將采取兩步走：一是借助衛(wèi)生部、當(dāng)?shù)卣Y源及中國醫(yī)院協(xié)會(huì)獨(dú)家授權(quán)，與各地方衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)談合作，目前已在廣東、重慶、山東、浙江、湖南、海南、天津等重要省市獲得授權(quán)；二是通過收購模式進(jìn)行圈地，對(duì)于一些地方性同行進(jìn)行收購，已完成對(duì)上海、武漢、貴州等地三家企業(yè)收購，使之全國市場份額短期急劇擴(kuò)大。 　　在獲得第二批風(fēng)險(xiǎn)融資之后，炎黃健康傳媒將迅速在全國二三級(jí)城市跑馬圈地——覆蓋全國60個(gè)城市及一些百強(qiáng)縣，將在6000余家醫(yī)院安裝80000臺(tái)液晶顯示屏。 趙松青的目標(biāo)是“創(chuàng)造一種新的媒體形式，打造一個(gè)全國最大醫(yī)院健康教育宣傳網(wǎng)絡(luò)，“這對(duì)于大眾是非常有意義的事情。”她說。