老板與員工的談判力由以下四個方面決定： 　　首先，談判力取決于員工的信息優勢、關系優勢和技術優勢。老板可能是靠技術起家的，他自己就是技術發明人和工程師。但一旦當了老板，技術工作由專門人員去做，自己離 開技術崗位，將主要精力用于跑資金，跑市場，跑關系，自己在技術方面的優勢就會漸漸失去，相反，專門從事技術工作的工程師漸漸地擁有公司的技術優勢，公司的關鍵技術不是由老板控制，而是由工程師控制。這時，工程師就有較強的談判力。 　　一個企業的發展離不開關系資源。在中國，每個企業都有一項重要的資產，即關系資產。資產評估事務所在評估企業資產時，評估了企業的固定資產和流動資產，但從來沒有評估企業的關系資產。有的企業，如房地產公司、貿易公司等方面的企業，主要資產就是關系資產。企業的關系資產在不同的企業分布狀況不一樣。小的企業關系資產主要集中于老板一個人，企業一旦大了，對外交往也多了，老板不可能將所有的關系資源都集中于已，不得不將眾多的關系資源分散于某些中層主管和員工。雖然這些關系資產都是依托于企業的品牌、影響等因素建立的，有些關系資源甚至就是公司拿錢買來的。但只要不是老板親自請客，不是老板親自送禮，這些關系資產都不由老板掌握，而是由那些請客、送禮的經理和員工掌握，盡管請客、送禮的錢是老板給的。結果，下屬經理和員工有了關系優勢，而老板卻喪失了關系優勢。隨著下屬經理和員工所控制的關系資源的增加，他們的談判力也隨之上升。 　　技術優勢和關系優勢本身就是信息優勢。前者是關于技術方面的信息，后者是關于人方面的信息。除了上述兩種信息外，這里所說的信息優勢，是指產品、市場、政策等其他各種信息優勢。將一位員工派往上海分公司當經理，他不僅有上海方面的關系優勢，還有掌握了上海市場上的種種信息優勢。雖然上海分公司是老板的公司，上海分公司賣的是老板的產品，但老板對上海分公司、上海市場一無所知，而派往上海分公司的員工(被任命為上海分公司的經理)則擁有以上這些信息優勢，于是他就擁有較強的談判力。隨著他掌握的信息越多，談判力也就越強。 　　信息優勢決定談判力，在股市操作方面最為明顯。某證券公司投入大量資金獲得有關股市方面的重要信息。誰掌握了這種關鍵信息誰就掌握了公司的命脈。盡管獲取這些信息的資金是老板投的，但掌握這些信息的經理或員工就有了較強的談判力。當然，證券投資類的公司，主要信息往往都由老板親自掌握，但也不是所有的信息都由老板掌握，必定會有一些信息由員工來控制。公司越大，由員工控制的信息就越多，員工的談判力就越強。 　　其次，談判力取決于不同生產要素的供求關系。中國是一個人口大國，也是一個失業大國。我在《誰為中國人造飯碗》一書中介紹了我國失業的狀況。如果把城市和農村的失業人口都加起來，把公開和隱蔽的失業人口都加起來，我國的失業人口總量在兩億左右，失業率在25%左右。失業人口多的背后是就業崗位少，即勞動力嚴重供過于求，較多的勞動者爭奪有限的就業崗位，其結果必然是工資下降。這就是說，勞動力總體上供大于求，有利于提高老板的談判力。 　　當然，在一般人力資本嚴重過剩的同時，我國也存在著高層次人力資本和某些專用人力資本較為短缺的一面。因此，在一般人力資本普遍處于談判弱勢的情況下，某些高層次人力資本和專用性人力資本在與老板的談判中則處于強勢地位。其三，談判力取決于一個地方的產業集中度。一個地方，比如一個縣、一個市、一個鄉鎮，產業相對集中，同一類的企業數百家甚至上千家，則同一工種的員工乃至工程技術人員就比較多，這有利于增強老板的談判力。比如，浙江嵊州一個縣生產領帶的企業近千家，專門從事領帶產業的工人和技術人員3萬余人。在街上幾乎每碰到一個人就是領帶專家。企業的某個員工，包括某個工程技術人員離開企業，老板很容易就能找到一個頂替者，因而他不用害怕員工炒他的魷魚。內地某縣甚至某省只有一家領帶廠，除了本廠員工外，周邊方圓數百公里都找不到生產領帶的技術工人，更找不到領帶設計人員，則老板不得不將每個員工都看成寶貝。在這種情況下，員工就有較強的談判力。 　　其四，談判力取決于企業核心競爭力對人力資本的依存度。不同的企業，核心競爭力的主要依存點是不一樣的。有的企業核心競爭力主要依存于資金和項目；有的企業核心競爭力主要依存于產品和品牌；有的企業核心競爭力主要依賴于人力資本。 　　老板雇傭員工的過程，也是非人力資本與人力資本交易的過程。這種交易不是一次完成的，而是一個過程。這個過程既是人力資本價值的充分顯示和被承認的過程，也是人力資本所有者逐步實現其人力資本價值的過程。