拾荒者發(fā)了“橫財”

    藥交會還未正式拉開帷幕，全國各地的藥企代表已提前來到冰城搶占了住宿的有利位置。與此同時，各地的藥企、保健品代理商和經(jīng)銷商也為了能夠?qū)ふ业接小板X途”的產(chǎn)品紛紛涌入，并與生產(chǎn)廠家的代表進行交易。在收集材料時，許多代理商和經(jīng)銷商都在浩如煙海的紙張中篩選，有興趣的留下，沒興趣的就地扔掉。藥企代表下榻的賓館周圍出現(xiàn)了許多收購廢紙的回收車。
        筆者順便采訪了一個收購者，他早知道藥交會的“規(guī)律”，因此特意拿了十多個麻袋前來，一整天下來，就整整裝了十幾麻袋的宣傳資料。筆者為其算了一筆賬，一麻袋廢紙重約100公斤，以0.8元/公斤計算，僅一天他光撿廢紙就賺了近千元。

談節(jié)約型社會，何處有節(jié)約

    落實科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)節(jié)約型社會是黨中央、國務(wù)院高度關(guān)注的問題，國家在社會各行業(yè)、生活各方面都提出了要求。溫家寶總理在今年6月底的電視電話會議上就強調(diào)，要從全局和戰(zhàn)略的高度，加快推進節(jié)約型社會建設(shè)，促進我國經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。顯然，不只是國家宏觀性的戰(zhàn)略調(diào)整，各方面節(jié)約措施的實施都已經(jīng)提上日程。
        而在藥交會上，藥商們使出渾身解數(shù)采取的“堆山”式的宣傳及紙張浪費不計其數(shù)的現(xiàn)象似乎也應(yīng)該有所改觀，但看這種情勢，至少目前還是“不可能實現(xiàn)的任務(wù)”，這與現(xiàn)在提倡的打造節(jié)約型社會形成鮮明對比。

為醫(yī)藥招商“節(jié)約”探尋思路

    根據(jù)目前的情況來看，藥交會除了在現(xiàn)場留下了一些無用的宣傳品外，就是廠商同代理商之間半死不活的合作。期間浪費的又何止是一些紙張而已？藥商的時間、精力、金錢全都在這里耗掉了大半，余下的似乎也只剩下悲嘆的力氣。于是探尋新出路成了每個藥商要考慮的事情。 
    網(wǎng)絡(luò)招商可謂應(yīng)時而生，僅僅兩三年時間，已經(jīng)如火如荼。在發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)招商體現(xiàn)了極強優(yōu)勢：全天侯的信息發(fā)布，藥商們可以隨時上網(wǎng)查詢所需信息以便聯(lián)系；長時間的信息登載，再不用為了一兩天的藥交會而擠得不可開交；傳達速度快，藥商的信息轉(zhuǎn)瞬間可被千萬人看到，大大增加了之間合作的機率…… 
    節(jié)約作為國家發(fā)展之大計，網(wǎng)絡(luò)招商顯然更為符合條件。網(wǎng)絡(luò)招商，需要的僅僅是一部電腦、一個大腦而已，所有的宣傳單只是以備不時之需的陪襯，成堆的浪費也終將成為歷史；更為節(jié)約的還在于藥商的成本，網(wǎng)絡(luò)的低成本優(yōu)勢也是其發(fā)展的核心競爭之一，相比以往的藥交會一次動轍就要花費上萬元而言，這些錢足可以在網(wǎng)絡(luò)上投放半年的廣告了，效果孰好孰壞可想而知；藥商們似乎也不想成天披星戴月地在外面奔走吧，網(wǎng)絡(luò)招商可以節(jié)約大量的人力，而這些節(jié)省下來的人力可以用在跟各地代理商的溝通上，這將是一次完全的“勞動力”解放…… 
    到現(xiàn)在為止，一批醫(yī)藥招商網(wǎng)站已成為制藥企業(yè)低成本招商的首選途徑，國家食品藥品監(jiān)督管理局也適時出臺了“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)”的管理制度，及時規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)招商的秩序，為確保制藥企業(yè)安全、高效的通過網(wǎng)絡(luò)招商提供了良好的途徑。

網(wǎng)絡(luò)招商的未來競爭格局

    目前網(wǎng)絡(luò)招商已形成了一定的模式，就廣大藥企和代理商來說，他們也漸漸養(yǎng)成習(xí)慣來網(wǎng)絡(luò)上搜尋有價值的信息，這就刺激了網(wǎng)絡(luò)模式的進一步成熟。2005-2006年是醫(yī)藥招商網(wǎng)站的大洪流時期，其中易方達醫(yī)藥招商網(wǎng)由于占了先機，搶了不少風(fēng)頭，在業(yè)內(nèi)也形成了一定的影響力；而在2006年，藥商世界網(wǎng)的崛起，似乎使業(yè)界有了新亮點，藥商世界網(wǎng)采取的在各大網(wǎng)站上共同發(fā)布招商信息的策略吸引了大量人氣，并使得網(wǎng)站點擊量一路飚升，到現(xiàn)在已經(jīng)達到了行業(yè)點擊率第一。給原有的市場格局平添了新波瀾。 
    在醫(yī)藥行業(yè)這片沃土上，涌現(xiàn)了不少神話，也有太多教訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)招商應(yīng)該是最有力的市場開拓工具，現(xiàn)在越來越多的人開始進入這塊領(lǐng)域，競爭對象是多元的，但目前競爭模式卻是單一的。如何在服務(wù)模式上有新突破，如何在這種格局下鶴立雞群，掌控先機者擁有更多的機會。也許是藥商世界，也許另有其主，一切將會在市場上得到證明！