這種原先想象不到的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的可能性近來(lái)大大增加，以規(guī)模低價(jià)采購(gòu)醫(yī)療設(shè)備和物料而聞名的美國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)大鱷Broadlane公司CEO桑德斯近日低調(diào)來(lái)華探營(yíng)，據(jù)說(shuō)其與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭海虹的合作也因此進(jìn)入最后階段，Broadlane試水中國(guó)的日子已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。

　　來(lái)自業(yè)內(nèi)的消息說(shuō)，Broadlane公司CEO桑德斯上周到內(nèi)地多個(gè)地方考察，并拜會(huì)各級(jí)衛(wèi)生系統(tǒng)官員。除此之外，桑德斯此行的另一個(gè)重要目的是與海虹進(jìn)行有關(guān)合作的實(shí)質(zhì)性談判，談判結(jié)果將在數(shù)周內(nèi)揭曉。

　　不過(guò)目前階段，無(wú)論是Broadlane還是海虹均不肯對(duì)合作的方式和意向作過(guò)多評(píng)論，未來(lái)是技術(shù)性合作還是采取合資方式都是未知數(shù)。

　　不會(huì)涉及藥品招標(biāo)采購(gòu)開(kāi)拓全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　海虹意欲牽手美資醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭的消息早前已有傳聞，但當(dāng)時(shí)處于朦朧階段，消息只是稱海虹已與美國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭Broadlane公司達(dá)成初步共識(shí)，計(jì)劃開(kāi)展一系列的戰(zhàn)略合作。

　　海虹和Broadlane對(duì)合作密不透風(fēng)，迄今為止只有海虹總裁康健曾明確表示，未來(lái)的合作將不會(huì)涉及海虹占據(jù)強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)地藥品招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)，而是傾向于在Broadlane更富優(yōu)勢(shì)的為醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)集成服務(wù)方面。

　　據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要集中在藥品招標(biāo)領(lǐng)域，海虹占有市場(chǎng)大半份額，預(yù)計(jì)今年內(nèi)地將有接近80億元的藥品采購(gòu)在海虹的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)上完成。而對(duì)于Broadlane來(lái)說(shuō)，這家美國(guó)電子商務(wù)巨頭的主要業(yè)務(wù)則集中在醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品的采購(gòu)和物料管理方面，它是全美排名第三位的集團(tuán)購(gòu)買組織(GPO)，藥品采購(gòu)并非他們的重點(diǎn)，僅占他們業(yè)務(wù)的十分之一左右。有關(guān)人士分析說(shuō)，在這種背景下，海虹與Broadlane進(jìn)行藥品招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)域合作的意義不大，雙方更看中的是醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品的采購(gòu)。事實(shí)上康健也表示，假若實(shí)現(xiàn)與Broadlane的聯(lián)手，目標(biāo)就是要開(kāi)拓內(nèi)地醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)。

　　醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)在中國(guó)尚處于空白狀態(tài)，在美國(guó)以規(guī)模采購(gòu)降低醫(yī)療采購(gòu)成本而取得市場(chǎng)成功的Broadlane早已窺視中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)說(shuō)它之所以看中海虹，不僅是因?yàn)樽⒁獾搅撕：缭谒幤氛袠?biāo)采購(gòu)方面的成功，更重要的是看到了海虹與內(nèi)地一萬(wàn)多家醫(yī)院之間的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　Broadlane的高層人士不斷向中國(guó)醫(yī)療界介紹他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。早些時(shí)候他們?cè)诜鹕娇疾鞎r(shí)發(fā)現(xiàn)，許多醫(yī)院購(gòu)入的CT機(jī)耗資二三十萬(wàn)美元，他們告訴當(dāng)?shù)蒯t(yī)院管理者，如果將這些采購(gòu)交給他們，通過(guò)他們的系統(tǒng)來(lái)做，價(jià)格會(huì)降到十幾萬(wàn)美元。

　　購(gòu)入醫(yī)療設(shè)備與物料，特別是進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，以及一個(gè)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置重復(fù)一直是國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這也給患者帶來(lái)了醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的上升及設(shè)備的浪費(fèi)。“引入Broadlane這樣的公司會(huì)有助于改變這一狀況，但能否很快見(jiàn)到效果，尚不得而知。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道。

　　資料顯示，Broadlane的業(yè)務(wù)模式接近于通過(guò)電子商務(wù)手段為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供采購(gòu)解決方案，這一平臺(tái)可以平均節(jié)省10個(gè)百分點(diǎn)以上的費(fèi)用，Broadlane可以從中獲取1%至3％的傭金。Broadlane在美國(guó)獲得了成功，Broadlane公司目前已有45家供應(yīng)商和Broadlane公司的電子商務(wù)平臺(tái)Broadlink完全聯(lián)網(wǎng)集成；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，有455家醫(yī)院和Broadlink聯(lián)網(wǎng)集成，其中312家可以處理訂單。2004年，Broadlane客戶直接和間接購(gòu)買該公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高達(dá)71億美元。

　　事實(shí)上Broadlane在進(jìn)入中國(guó)之前，已經(jīng)先后進(jìn)入英國(guó)、印度等地并取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。據(jù)說(shuō)在上述兩個(gè)國(guó)家，Broadlane均采取與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合資的方式進(jìn)行合作。

　　桑德斯決意進(jìn)軍中國(guó)

　　從亞馬遜到Ebay，美國(guó)電子商務(wù)巨頭已幾度試水中國(guó)并取得成功。但由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，中美兩國(guó)醫(yī)療行業(yè)的不同，不少人看淡這一領(lǐng)域的合作。

　　面對(duì)外界的懷疑與疑問(wèn)，服務(wù)美國(guó)醫(yī)療行業(yè)10余年的桑德斯卻不這樣認(rèn)為，他表示，中美兩國(guó)醫(yī)療行業(yè)的確存在很大不同，但雙方在發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)方面有共同之處，那就是通過(guò)提高競(jìng)爭(zhēng)水平從而讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)得更好的產(chǎn)品、降低藥品單價(jià)以及實(shí)現(xiàn)采購(gòu)自動(dòng)化。

　　來(lái)自Broadlane的消息說(shuō)，桑德斯今年早些時(shí)候看到了一份報(bào)告，敏銳地發(fā)現(xiàn)了在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)推廣電子商務(wù)的美妙前景。這份由國(guó)內(nèi)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查公司賽迪顧問(wèn)做過(guò)的預(yù)測(cè)說(shuō)：中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)的交易額近3年來(lái)年增長(zhǎng)速度約為300%，如果以國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額為1500億計(jì)算，假設(shè)有25%的采購(gòu)會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行，平均交易費(fèi)率在1.2%左右，就會(huì)形成5億元的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，先期進(jìn)入該市場(chǎng)的公司將獲得很高的收益。

　　國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)有可能在2005年搶走網(wǎng)游的風(fēng)光———業(yè)內(nèi)人士的這一看法似乎已被許多事實(shí)所驗(yàn)證，今年以來(lái)電子商務(wù)領(lǐng)域的一宗宗并購(gòu)、上市，令許多沉寂多時(shí)的網(wǎng)絡(luò)公司與風(fēng)云人物又回到了互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)的中心，海虹極可能成為一系列故事中最新的一個(gè)。