中國虎網 2007/8/30 0:00:00 來源:
未知
說起保健品市場操作，本人還是較為喜歡會議營銷這一種操作模式。因為它較為體現了保健品經營企業的一些品牌運作，企業文化的建立，可以說為保健品企業真正能做大，做強做了不可磨滅的貢獻，也做了前期的鋪墊。可是這么一個低成本，高產出，高美譽度的營銷模式在2006年的時候確如冰山融化一般倒塌在幾乎所有營銷人面前，不能不讓人惋惜。
究其原因就在于它（會議營銷）本身的高模仿性和高復制性。入行成本太低，產出太大，致使市場上一度高達50%的市場占有率，幾乎所有的新產品都采用會議營銷的模式進入保健品市場，以至忽略了終端品牌建設，盲目開發顧客群，爭搶顧客群成為一些不規范廠家和經銷商競爭法寶，市場也一度進入瘋狂狀態，曾幾何時一個顧客同時收到2份到3份邀請函已經不是新鮮事了。顧客被寵壞了，以前進入高級飯店的時候還有新鮮感，可現今可能每天都在想，我準備去哪家呢？哪家的環境更好呢？
會議營銷許多地區都是授權一個總經理或一個代理商進行運作。有一個代理商做南方一個市場，門面50平方，自己租住的是一個民房也是當時的辦公室。一個倉庫管理（兼導播）+2個專賣店店員。就四個人，每月就能創下20萬的好業績。可是卻是粗放式管理，經營理念，企業文化都談不上，員工沒有歸屬感，就象長工一樣，勢必不可做長久。
公司運營一般投入都比較大一些，因為萬一做不好，反到是搬起石頭砸自己的腳了。投入大一些產出也會相應大一些。員工才會有創造力，才會好好在公司做。
有一流的員工才會有一流的企業
先談談銷售人員的構成：首先就業人員他們所選擇的職業，公務員-事業單位-大型國企-外資企業-公司文職人員-銷售人員。那么這么多的人員在層層篩選后，所剩的精英又有多少呢？大部分企業銷售人員的組成都是一些學歷不高者，農村人員，實在無合適就業者，騎驢找馬者，試想這樣的人員怎能支起一個好市場呢？人員是決定市場成敗的決定要素。因為保健品行業的員工起薪都比較低，又沒有什么福利，在處于現在保健品低迷時期，故而企業面臨著唯一幾個人才仍不斷流失的困境，培養一批新的，流失一批老的。
保健品行業目前需要的是極至二字
第一在啟動前期要采用高薪低提成的模式，首先要把薪水提升到一般事業單位的水平，先招到人才，在培養。維持一批穩定的中堅力量后，在采取低薪高提成的模式，成長期要使員工穩定，發展期要有科學的激勵政策，要樹立典型，任務量一定要使員工有40%能完成，這樣才有說服力，不能搞大躍進，象直銷，保險等企業搞個人英雄主義，畢竟人和人之間有差異，不可能全部完成，要照顧多數人的自尊心，少讓員工有失落感，獎勵制度一定要有人性化。
第二辦公場所一定要選擇在中檔以上寫字樓，不能象以前那樣在普通的2室或3室的民房中，原來那種模式已經不能滿足現在員工的虛榮心，現在的孩子可沒吃過苦，也不會和企業共患難，辦公場所一定要寬敞，明亮，最好是高層，那樣員工上班的感覺會很舒暢，擺設盡可能投資大些，最好買國外知名設計師的作品，辦公室就是企業的一個縮影，公司實力的表現。盡可能表現出現代氣息，公司的整體設計就是員工創造力，執行力的動力，逼著員工改變以前的思路，讓每一個人知道，這里到處充滿著激情，挑戰，不努力就要被淘汰。使大家充滿拜金的思想。知道享受所要必須付出的代價。
本文所述的論點是發揮員工的創造性，把生產力提高提高在提高。以后的保健品或者是其他什么產品都將是大投入，大產出的年代。國外職員工資高，是因為外國人的生產力高，當然不是因為外國就好，如果國外的銷售人員每月也只銷售6000元人民幣，我相信他的工資也不會超過2000元。而往往中國人和外人比的都是實際拿到的工資。現在日本銷售人員所創造的月產值基本平均在10萬----40萬之間，工資當然要高。我們員工產值之所以小，就是因為公司軟件的建設不到位，沒有挖掘出大部分員工的潛力。保健品日后必將是精英化的年代。
本來也沒有什么會議營銷，只是隨著市場的發展而自然形成了，日后也必將會出現新的什么營銷，而替代會議營銷或整合會議營銷。誰能站在市場的前言，誰必將是勝者！保健品出現了太多太多的英雄。前不見古人， 后不見來者。 念天地之悠悠， 獨愴然而涕下！ 曾經的單品銷售80億。中國做保健品的要是再不反思，我想全部市場銷售額很可能都會低于80億了。看現在的會議企業，中*走傳統快銷渠道突圍。珍*江蘇市場代理商解體，直銷牌照被取消。小*分成南北兩家，核酸幾乎全線潰敗。睡療也基本飽和，水機被央視說的一無是處，傳統操作被藥店、廣告擠壓的沒點油水。
會議營銷的多元化拓展
一：利用龐大的顧客資源，開展會員服務，真正的銷售服務。實現會員收費。以每個會員1000元每年收費，1000個會員一年就是100萬元。不要小看手里的消費者名單，那才是真正的財富，更不要小看顧客的消費能力，想一想吧1萬多一套的睡療系統，8000多一臺的水機。一年只是區區1000元，我相信銷售根本就不是問題。會議營銷公司掌握的那一批名單其實就是一些奢侈品消費人群。但是要注意服務要等值或大于1000。否則必將是中國老年人群的又一大災難。
二：顧客產品都買了該怎么辦呢？沒關系，我們以后可以轉型不銷售產品，建立醫院合作機制，使顧客真正少花錢住院，看病，提供全程的醫療陪護，不要以為我們銷售的是靈丹妙藥，人終究會生病，會去醫院的。不從顧客身上賺錢，我們收費從服務提供商處取得，比如醫院。目前有些商人已經看到了這個商機，并且在廣州，上海等大城市建立健康管理機構并開展業務，收費挺高，目前業績還不錯，我相信會議營銷企業要進入的話，更具有優勢。
三：睡眠和水機可以采取以舊換新的銷售手段，加快產品的更新換代。老顧客半價購買，新顧客保持現行價格。有許多銷售睡眠系統的人
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