出生在中國臺北,說著一口流利普通話的卓永清原本再過兩年就將享受退休生活,他自己也沒有想到,就在中國新醫(yī)改方案出臺的4月,他也被推上跨國制藥企業(yè)安斯泰來（中國）有限公司總經(jīng)理兼董事長的位子。
　　未來3年,中國政府將投入8500億元完善醫(yī)療保障體系,卓永清認(rèn)為,這對于中外制藥企業(yè)來說都是不可抗拒的市場契機。
　　面對拜耳、阿斯利康等歐美跨國制藥商在爭奪中國市場份額中已占據(jù)先機,卓永清表示,“中國的醫(yī)改確實是對全球所有制藥企業(yè)提供了一個非常好的機會,我們必須加大新藥研發(fā)、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)才能跟全球的制藥企業(yè)競爭。”
　　增加研發(fā)投入
　　安斯泰來作為日本第二大制藥企業(yè),其主要海外市場美歐醫(yī)藥行業(yè)增長的停滯,使安斯泰來近年來把目光更多地投向新興市場中國。
　　安斯泰來原有的市場主要在歐、美、日,過去幾年為其帶來豐厚的利潤。不過,中國醫(yī)保覆蓋擴大后,卓永清認(rèn)為,原來只有幾千人可以用的藥可能將來幾十萬人可以用,這對公司業(yè)績成長很重要。
　　目前,歐美制藥商在中國市場已占據(jù)優(yōu)勢。作為“追趕者”,卓永清說:“如果制藥企業(yè)能掌握核心能力,研究開發(fā)新藥,能配套全球營銷網(wǎng)絡(luò),那么就能跟全球的制藥廠競爭。”
　　去年,安斯泰來研發(fā)總投入高達(dá)1590億日元,占到營業(yè)收入的16.5%,同比增長2.7%,同時,投資300億日元的新研究院也投入使用。
　　卓永清認(rèn)為,現(xiàn)在中國醫(yī)藥(600056)市場成長非常快,以前跨國藥企在華主要通過大城市的醫(yī)院銷售較昂貴的專利藥,而新醫(yī)改方案需要企業(yè)更重視農(nóng)村地區(qū)和低利潤的藥品,現(xiàn)實卻是跨國藥企制造的普通藥的價格也高于中國企業(yè)同類藥品。
　　對此,卓永清說,公司的經(jīng)營重點放在專利藥上,但不是說創(chuàng)新高品質(zhì)的專利藥就不能惠及農(nóng)村人口,從長期看,患者使用效果更好的藥物,能夠降低患者的整體醫(yī)療費用,提高政府醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)的成本效益。
　　將擇機并購擴張
　　安斯泰來是在2005年由日本山之內(nèi)制藥株式會社與藤澤藥品工業(yè)株式會社合并后組建的,合并后,安斯泰來決定放棄健康保健藥市場,集中火力在有核心技術(shù)的處方藥上。
　　卓永清稱,只做處方藥可以減少進(jìn)入中國市場的壁壘,因為做非處方藥進(jìn)入中國有很大的門檻。在眾多制藥巨鱷的包圍下,中型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)專注特殊領(lǐng)域,尋找突破口（更多新聞來源醫(yī)藥新聞網(wǎng)）。
　　近兩年來,全球醫(yī)藥行業(yè)又開始了一輪更大規(guī)模的兼并潮。就在今年年初,美國默沙東完成了411億美元收購先靈葆雅;輝瑞制藥與競爭對手惠氏達(dá)成并購協(xié)議。
　　安斯泰來也曾在2007年以400億日元收購了Agensys美國公司。“處方藥的獲勝關(guān)鍵是研究開發(fā)和營銷,”卓永清說道,“要有足夠資金來投入,現(xiàn)在開發(fā)研究一個新藥要十幾年、十幾億的資金,是一個大投資,合并帶來更大資金流和核心能力。”
　　卓永清坦言,安斯泰來也在考慮并購合適的中國同行。但是,并購中國企業(yè)是非常漫長的過程,“我們不放棄任何機會,但會謹(jǐn)慎小心地推進(jìn)合作。”
　　受金融危機影響不大
　　“過去的一年,公司業(yè)績沒有受金融危機太大的影響,銷售增長非常好。”卓永清笑言,“公司成長性非常好,只是財務(wù)報表受日元升值有點影響。”
　　安斯泰來已在東京上市,上一財年總銷售額達(dá)到9656億日元,因受日元升值影響,財面總體銷售額同比下降了0.7%,凈銷售額同比下降了3%,但以當(dāng)?shù)刎泿庞嬎?公司在日本、美歐和亞洲市場均實現(xiàn)銷售增長,成為去年東亞地區(qū)成長最快的日本制藥企業(yè)。
　　卓永清稱,中國市場更是增長強勁,公司一些品種增長率達(dá)到20%~60%。兩年來,公司在華銷售額年增長超過20%,去年在華銷售收入7.5億日元左右。今年上半年,中國市場銷售額已占整個亞洲的45%~47%,總部期望達(dá)到的銷售獲利目標(biāo)都順利完成。
　　他認(rèn)為,制藥行業(yè)對抗金融危機的能力是較強的,因為不論在怎樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,人們對健康的需求屬于剛性需求,這一點不會變。
　　隨著中國醫(yī)改方案出臺,中國藥品市場未來5年年增長率約22%,2013年前有望成為全球第三大醫(yī)藥市場,市場總值達(dá)到680億~780億美元,僅次于美國和日本。目前,中國只排名第五,市場總值245億美元。