他的名片上寫著“首席科學(xué)家”。他說自己癡迷于產(chǎn)品研發(fā)與工業(yè)設(shè)計(jì)，一年中推出的20多款產(chǎn)品很多來自于他的創(chuàng)意。他每天大部分時(shí)間都是在和產(chǎn)品經(jīng)理們談?wù)撊绾蝿?chuàng)意出更新的設(shè)計(jì)，而不是過多的關(guān)心財(cái)務(wù)報(bào)表。他可以容忍技術(shù)人員從事與工作無關(guān)的研究，并撥給一定的經(jīng)費(fèi)，這使得許多“怪才”、“奇才”聚集在他身邊?！澳壳皣鴥?nèi)空氣品質(zhì)領(lǐng)域的11個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)，都是由我的科研團(tuán)隊(duì)親自參與的，我們一共擁有近千項(xiàng)專利?！彼湴恋卣f。
　　56歲的何魯敏是亞都科技的董事長(zhǎng)，被稱為“中國空氣產(chǎn)業(yè)之父”。有著22年歷史的亞都科技公司是中國最大的空氣加濕器和凈化器企業(yè)，在全球室內(nèi)空氣品質(zhì)領(lǐng)域排名第二，年銷售額5億元，每年銷售平均增長(zhǎng)率20%以上，掌握著這個(gè)行業(yè)全球70%以上的核心技術(shù)，占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)60%以上的份額。
　　他顯然是一個(gè)特立獨(dú)行的理想主義者，在這個(gè)“生產(chǎn)外包”的時(shí)代，他寧愿訂單不做，也拒絕將產(chǎn)品生產(chǎn)外包；另一方面，他鼓勵(lì)一切創(chuàng)新，哪怕是一些聽起來有些怪誕的想法。曾經(jīng)有一名技術(shù)人員突發(fā)奇想申請(qǐng)開發(fā)一臺(tái)會(huì)唱歌的電飯煲，試圖讓電飯煲根據(jù)煮飯進(jìn)度發(fā)出不同的音樂。何魯敏雖然覺得這個(gè)想法很怪，但仍然同意了立項(xiàng)。研發(fā)過程中，這位技術(shù)人員意識(shí)到它的商業(yè)價(jià)值并不大，決定放棄，但很快，他又向何魯敏提出，能否在某款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出一款微型音樂噴泉，讓加濕器可以隨著不同的音樂來改變噴霧的狀態(tài)。如今，這款“樂噴”加濕器已經(jīng)上市。
　　“《喜羊羊和灰太郎》（一部國產(chǎn)動(dòng)畫片）中，我更喜歡灰太郎，它有創(chuàng)造性。我的用人哲學(xué)是把‘壞蛋’留在身邊，我鎮(zhèn)得住，而且‘壞蛋’中很多是極富才華的?！焙昔斆粽f。
　　傾聽與創(chuàng)意
　　天性開朗的何魯敏看起來比實(shí)際年齡年輕很多，他不拘小節(jié)，穿著隨意，講起故事來繪聲繪色。
　　“今天早上，我把一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理叫過來罵了一通。原因是他給我的調(diào)研結(jié)論是，在北京除濕機(jī)賣得不好，而在南方賣得不錯(cuò)。”他問這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行的調(diào)研，得到的答案是和商場(chǎng)的店員聊天。何魯敏顯然對(duì)此并不滿意，他把一個(gè)客戶請(qǐng)來，讓產(chǎn)品經(jīng)理聽聽后者的意見。這個(gè)客戶說，自己住的別墅中地下影音室的電器都因潮濕短路燒了，原因是空氣濕度太大，急需除濕機(jī)，洗衣房和工人房也需要?！斑@才是客戶的需求，他們不能描述出自己究竟想要什么，而需要你去挖掘。所以，接下來，我們會(huì)研究針對(duì)不同場(chǎng)合使用的除濕機(jī)，比如影音室的，它的要求是聲音小，放在洗衣房里則要求風(fēng)量大?！焙昔斆粽f。
　　他最愿意充當(dāng)?shù)慕巧强倓?chuàng)意師，在他心中，這是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。他常說自己是B型血，思維活躍，不適合做常規(guī)的管理，需要想象力的工作才更適合自己。從2004年開始，何魯敏逐步將亞都的經(jīng)營管理權(quán)力交給了公司的總裁及首席執(zhí)行官文輝，自己的主要精力則放在研發(fā)上。他現(xiàn)在不干涉經(jīng)營，只是提建議，如果管理層不聽，他也不會(huì)堅(jiān)持?！拔抑苯庸艿木褪且粋€(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，做消費(fèi)者研究、產(chǎn)品定義，甚至設(shè)計(jì)外觀，然后交給研發(fā)部門，這是我的最大愛好。至于市場(chǎng)、銷售方面的事情，就放手讓別人去做（更多新聞來源醫(yī)藥新聞網(wǎng)）。”
　　帶領(lǐng)著幾百人的研發(fā)隊(duì)伍，何魯敏推出過許多經(jīng)典的產(chǎn)品，僅僅一款凈化型加濕器就曾創(chuàng)造過年銷售數(shù)十萬臺(tái)的記錄。不過他也坦陳，任何經(jīng)典產(chǎn)品都是在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗之后誕生的。“有一次，我和愛國者的馮軍聊天。馮軍說，你看我的MP3賣得多好，給你出一個(gè)點(diǎn)子，把MP3與加濕器嫁接到一起。如果行，這事就交給你了?！焙昔斆糁钢鑾咨系囊豢钜繇懠訚衿鳎拔耶?dāng)時(shí)聽了挺興奮，回來就給創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)下達(dá)了任務(wù)，總體創(chuàng)意思路是1+1必須大于2?！辈痪?，設(shè)計(jì)師們就研發(fā)出了這款產(chǎn)品，樣子很時(shí)尚，就像蘋果公司的酷音箱，噴射的濕氣和光柱的形狀會(huì)隨音樂的節(jié)奏而變化，看上去很完美，但賣得并不成功。何魯敏總結(jié)失敗的原因是1200多元的定價(jià)過高，“雖然流行 ‘娛樂至死’的口號(hào)，但愿意花大價(jià)錢娛樂的人并不多，大眾還是需要享受廉價(jià)娛樂。所以，我們今年計(jì)劃推出的產(chǎn)品會(huì)將音響的功能加上去，不會(huì)簡(jiǎn)化功能也不降低品質(zhì)，然后賣一般加濕器的價(jià)格?！?
　　十年后歸零
　　出生于保加利亞的何魯敏，五歲時(shí)跟父母回到北京。青年時(shí)期經(jīng)歷了“上山下鄉(xiāng)”，周圍人每天收工后聚在一起打牌，無所事事，而何魯敏則將所有業(yè)余時(shí)間用來看書。他看兩種書，一種是純技術(shù)類的書，另一種是《資本論》。他還經(jīng)常為農(nóng)民搞一些小發(fā)明，比如一種叫“揚(yáng)場(chǎng)”的設(shè)備，當(dāng)時(shí)非常受歡迎，他還因此在1973年被選派到清華大學(xué)建筑系學(xué)習(xí)。
　　1987年，已經(jīng)在中國建筑科學(xué)院工作的何魯敏決定創(chuàng)業(yè)?！霸蚝芎?jiǎn)單，就是因?yàn)楦F，我當(dāng)時(shí)每月工資62塊錢，還沒有門口賣茶葉雞蛋的小販賺得多。”他回憶道。他和朋友一起找了一個(gè)倉庫，給企業(yè)取名為“亞都”，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)租用的辦公地點(diǎn)就在鐘樓下面，“天安門是首都的象征，而鐘樓在天安門后邊，所以叫‘亞都’?！边@個(gè)公司屬于集體所有制，注冊(cè)資金5萬元，主要是研究，然后做技術(shù)轉(zhuǎn)讓。幾個(gè)年輕人各干各的，在企業(yè)內(nèi)部分別列賬，與其說是一個(gè)企業(yè)，還不如說是一個(gè)“個(gè)體戶”大聯(lián)盟。1990年，企業(yè)開始了第一次分裂——湖南來的青年發(fā)明家改行去做礦泉壺；做塑料門窗的研究員遠(yuǎn)赴山東，創(chuàng)辦了塑鋼門窗企業(yè)。
　　1988年，何魯敏開始做加濕器，最初是從臺(tái)灣引進(jìn)散件進(jìn)行組裝，兩年后開始自己研制生產(chǎn)，成本也迅速降低，價(jià)格從每臺(tái)698元下降到了每臺(tái)298元?！皠?chuàng)業(yè)之初，我相信科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，一個(gè)企業(yè)中沒有比技術(shù)更有用、更值錢的了。后來我發(fā)現(xiàn)不完全是這樣，技術(shù)先進(jìn)并不是一個(gè)企業(yè)成功的先決條件。”何魯敏說。
　　1993年，亞都年銷售額已經(jīng)超過了3000萬元。然而，高速成長(zhǎng)后的多元化讓這個(gè)企業(yè)險(xiǎn)些夭折。1993年，亞都在中關(guān)村園區(qū)投資建設(shè)辦公樓并進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，隨后還嘗試了餐飲、保健品、空調(diào)等行業(yè)，猛烈的擴(kuò)張讓亞都的資金鏈條幾近斷裂。當(dāng)時(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所給亞都出具的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，亞都的凈資產(chǎn)已經(jīng)是零。
　　現(xiàn)金為王
　　上世紀(jì)90年代的慘痛教訓(xùn)讓亞都決定不再涉足其他行業(yè)，并且開始奉行技術(shù)至上與現(xiàn)金為王的策略?！拔揖芙^將生產(chǎn)外包，這樣的做法雖然顯得有點(diǎn)過時(shí)，但沒辦法?！焙昔斆襞e了個(gè)例子，一家代工廠替亞都生產(chǎn)一批出口到美國的產(chǎn)品，美國對(duì)加濕器的要求是阻燃，結(jié)果業(yè)務(wù)員檢測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)器件一點(diǎn)就著了，原因是代工工廠偷工減料。從此之后，亞都不再將生產(chǎn)外包，全部產(chǎn)品都由自己在北京郊區(qū)的工廠生產(chǎn)，成本雖高，但質(zhì)量有保證。
　　為了保證充足的現(xiàn)金流，亞都對(duì)代理商實(shí)行的是先付款后發(fā)貨的制度，國外大客戶也不例外?！帮w利浦的人把我們的做法稱為 ‘霸王條款’，”何魯敏笑著說，“但他們也承認(rèn)，我們的技術(shù)比歐洲的廠商還要領(lǐng)先很多。”
　　目前，除了北京，亞都在全國各省市都不直接同國美和蘇寧這樣的大賣場(chǎng)合作，中間環(huán)節(jié)是代理商，由于代理商能先付款再提貨，這意味著亞都的資金風(fēng)險(xiǎn)是零。
　　雖然說現(xiàn)金為王，但為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)，亞都不惜巨資進(jìn)行市場(chǎng)營銷。為了成為北京奧運(yùn)會(huì)空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商，亞都為此花費(fèi)了4100萬元的入門級(jí)費(fèi)用?！拔覀冎皇窍虢柚鷬W運(yùn)的品牌，最直接的目的是打開中國南方的市場(chǎng)。”何魯敏說，“亞都在中國南方市場(chǎng)上的知名度相對(duì)低一些?！?
　　2007年10月，亞都選擇和迪斯尼公司合作，推出了設(shè)計(jì)成迪斯尼經(jīng)典卡通形象的加濕器，結(jié)果大獲成功。根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，迪斯尼公司權(quán)限內(nèi)的卡通形象都可以由亞都來使用，實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略。
　　“我們是一個(gè)現(xiàn)金流非常穩(wěn)定的企業(yè)，但要憑借我們當(dāng)前的這種收入規(guī)模，想要迅速擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)份額、殺入北美市場(chǎng)，幾乎不可能?！焙昔斆粽f，正因?yàn)槿绱耍瑏喍荚诤Ｍ馐袌?chǎng)普遍采用了租賃品牌的方式?！氨热缭诿绹庥梦魑蓦娖鞯呐谱?，按照出貨量付費(fèi)。租用品牌的點(diǎn)子是由美國員工提議的。所以，海外分公司一定要用當(dāng)?shù)厝俗鲣N售，了解本土主流文化。目前，海外市場(chǎng)的銷售額占到亞都總銷售額的20％，今年海外銷售額同比翻了10倍。歐洲市場(chǎng)從中國進(jìn)口的加濕器幾乎都是由亞都公司制造生產(chǎn)的?！?
　　“應(yīng)該說，我們是一個(gè)經(jīng)歷過很多坎坷的公司，起來又下去，再起來。”何魯敏說，“我們就是不斷的倒霉，再遇到機(jī)會(huì)，歷經(jīng)沉浮，這就像青春勵(lì)志類型的韓劇劇情一樣?！?