隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，中國(guó)本土企業(yè)逐漸發(fā)展壯大并走向國(guó)際已經(jīng)成為不可抗拒的歷史潮流。在此過程當(dāng)中，如何把國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和資本同我國(guó)本土企業(yè)升級(jí)有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體跨越式發(fā)展；如何促進(jìn)已具備雄厚基礎(chǔ)的我國(guó)企業(yè)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流與合作，是擺在我們面前的重大課題。所以，今天我與大家共同探討的題目是：中國(guó)本地公司的國(guó)際化戰(zhàn)略。希望與大家能就此話題進(jìn)行更為深入的探討！

一．采用國(guó)際化、集優(yōu)化的生產(chǎn)方式

　　采用國(guó)際化、集優(yōu)化生產(chǎn)原則是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)槠髽I(yè)要想發(fā)展就必須抱著有所為有所不為的態(tài)度，不應(yīng)搞小而全和大而全的方針，過去有些企業(yè)失敗，很大程度上就是因?yàn)楦阈《⒋蠖a(chǎn)而導(dǎo)致的，片面地追求國(guó)產(chǎn)化率。加入WTO之后，我認(rèn)為非常有必要采取有所為、有所不為的國(guó)際集優(yōu)化生產(chǎn)方式，分析自己的強(qiáng)項(xiàng)及弱項(xiàng)所在，用強(qiáng)項(xiàng)彌補(bǔ)弱項(xiàng)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣才能起到多快好省，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)作用。比如我們的CT的球管，國(guó)際上美國(guó)VARIAN的最好，那么我們就把VARIAN融入到我們的產(chǎn)品之中，如果我們自己來研發(fā)生產(chǎn)這樣的部件，我們既干不好，也影響我們的產(chǎn)品質(zhì)量，不可能快速成長(zhǎng)。我們的優(yōu)勢(shì)是軟件，就可以充分發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。采用國(guó)際化、集優(yōu)化生產(chǎn)原則，把國(guó)際最新最好的硬件為我們所用。東軟為什么僅用五年時(shí)間就打造成國(guó)際七大數(shù)字醫(yī)療設(shè)備制造廠商之一，采用國(guó)際化集優(yōu)化生產(chǎn)方式是其很重要的一個(gè)方面。這樣使得我們產(chǎn)品的性能價(jià)格比迅速得到提升，我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也得到提升。
　　
　　我們?cè)诳偨Y(jié)東軟成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，很大程度要?dú)w功于我們采用的虛擬制造方式。虛擬制造實(shí)際上就是“兩頭在內(nèi)、中間在外”。所謂兩頭在內(nèi)，實(shí)際上就是緊緊把握前期的生產(chǎn)設(shè)計(jì)和最后的銷售服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)，而中間的加工環(huán)節(jié)完全委托社會(huì)資源來進(jìn)行。車、銑、刨、磨設(shè)備我們一臺(tái)也不設(shè)，我們就掌握最核心的產(chǎn)權(quán)部分，去年我們申請(qǐng)的相關(guān)專利已達(dá)50多個(gè)，其中50%是發(fā)明專利，還有一些是美國(guó)專利，今年會(huì)更多。這樣就可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并可以以相關(guān)產(chǎn)品為龍頭，帶動(dòng)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)為國(guó)營(yíng)產(chǎn)業(yè)脫困貢獻(xiàn)力量。目前沈陽為我們東軟進(jìn)行相關(guān)配套加工的企業(yè)有幾十家。這樣有效利用了現(xiàn)有資源，節(jié)省了大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，同時(shí)也有效盤活了國(guó)有資產(chǎn)。過去國(guó)營(yíng)企業(yè)是橄欖型的，研發(fā)環(huán)節(jié)小，配套一個(gè)大大的廠房，被大量的設(shè)備及人員壓得喘不過氣來，限制了其發(fā)展，而我們則不存在這樣的問題。江澤民總書記在視察東軟的時(shí)候，專門詢問了我們虛擬制造的生產(chǎn)方式，并給予了東軟充分的肯定，指示要克服原有國(guó)營(yíng)企業(yè)的大而全的生產(chǎn)模式的弊端，虛擬制造是現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)志，也是企業(yè)發(fā)展的希望所在。

二．用國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)

　　在當(dāng)今世界先進(jìn)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，沒有技術(shù)創(chuàng)新要想占領(lǐng)市場(chǎng)是不可能的，所以必須以先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。東軟從一開始就按國(guó)際軟件標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)自己的軟件開發(fā)體系，不但率先在96年通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，同時(shí)加大了CMM的認(rèn)證力度，先是通過了CMM3認(rèn)證，更可喜的是去年通過了CMM5認(rèn)證，這在中國(guó)又創(chuàng)造了個(gè)第一。
　　
　　有了這些認(rèn)證和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一方面確保了東軟在軟件開發(fā)上的規(guī)范、高效，提升了競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面獲得了中國(guó)客戶和國(guó)際客戶的信任，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)軟件訂單的大幅度增長(zhǎng)，國(guó)際軟件訂單也越來越多。
　　
　　對(duì)于東軟數(shù)字醫(yī)療來說，我們非常清楚，我們的對(duì)手都是大的國(guó)際跨國(guó)公司，他們的技術(shù)是先進(jìn)的，標(biāo)準(zhǔn)也是最新的，若沒有先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)，不按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，就不可能生存。
　　
　　在這個(gè)問題上東軟先行了一步。為了在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠打造成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，東軟就用先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己。首先，我們要了解這些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，然后在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，將其為我所用。東軟數(shù)字醫(yī)療進(jìn)入裝備制造業(yè)是在1998年，從1998年制造CT開始就用ISO9001來建立這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系，并嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)體系來運(yùn)行，所以1999年我們很快便通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。同時(shí)從一開始我們就把歐洲的CE產(chǎn)品認(rèn)證作為我們的一個(gè)目標(biāo)，我們的CT、X線、MRI很快便通過了CE認(rèn)證，美國(guó)FDA認(rèn)證是整個(gè)認(rèn)證當(dāng)中最困難、最嚴(yán)格的，尤其是對(duì)醫(yī)療器械來講，美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)是最為嚴(yán)格的，因?yàn)獒t(yī)療器械是用于為人防病治病的設(shè)備，沒有通過FDA認(rèn)證，若想進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)是不可能的。我們加大在此方面的力度，我們充分利用條款的有關(guān)規(guī)則，CT、MRI在很短時(shí)間即通過了FDA認(rèn)證。取得了CE和FDA認(rèn)證之后，我們就拿到了通往全球市場(chǎng)的通行證，使得我們具備了很好的競(jìng)爭(zhēng)條件。所以，企業(yè)必須用先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)的運(yùn)行，否則企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期的生存是不可能的，尤其是今后國(guó)際化方面要求越來越高，若不如此，企業(yè)就沒有參與競(jìng)爭(zhēng)的資格。
　　
　　最近，東軟的螺旋CT和磁共振已出口美國(guó)、歐洲，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了大型醫(yī)用設(shè)備出口美國(guó)零的突破，在國(guó)際市場(chǎng)中有了中國(guó)的一席之地。

三．瞄準(zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，開發(fā)滿足國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

　　我們現(xiàn)在能直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面，就是我們的產(chǎn)品一定要滿足國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的需求。也就是從國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)得到需求，又充分發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用最快的速度研發(fā)、生產(chǎn)出滿足國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。如果盲目開發(fā)產(chǎn)品，不從市場(chǎng)需求出發(fā)，那么開發(fā)的產(chǎn)品也將無用武之地。如果只針對(duì)某一市場(chǎng)會(huì)有相當(dāng)大的局限性，必須國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)考慮。尤其是中國(guó)加入ＷＴＯ的市場(chǎng)。
　　
　　以數(shù)字醫(yī)療設(shè)備為例，目前全球每年有３００億美金左右的市場(chǎng)容量，基本上被上述五六家大的國(guó)際公司所壟斷，同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展又非常迅速，每年年增長(zhǎng)率在１０％左右，超過ＧＤＰ的數(shù)值，而且是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，而東軟又有軟件這方面的優(yōu)勢(shì)，所以我們就瞄準(zhǔn)了國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先從ＣＴ開始，進(jìn)而研制出彩超、磁共振、Ｘ線機(jī)等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是按兩個(gè)市場(chǎng)需求來研發(fā)的。尤其是目前的國(guó)際市場(chǎng)，僅美國(guó)就占４６％以上，中國(guó)只占了５％，我們?nèi)粝胱龃螅鰪?qiáng)，必須立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，將二者有效地結(jié)合起來，利用自己的優(yōu)勢(shì)研發(fā)產(chǎn)品，才能取得很好的效果，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。
　　
　　目前東軟已將國(guó)際市場(chǎng)作為重要任務(wù)來開發(fā)，不斷完善我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品門類上做寬，從產(chǎn)品系列上做深，比如９８年我們推出的ＣＴ只是一臺(tái)普通的ＣＴ，２０００年螺旋ＣＴ推向市場(chǎng)，２００２年雙排螺旋也成功推向市場(chǎng)，２００４年八排螺旋ＣＴ也將推向市場(chǎng)，這樣在ＣＴ產(chǎn)品上，我們高中低檔的ＣＴ都有，就可以充分滿足市場(chǎng)需求，在競(jìng)爭(zhēng)中得心應(yīng)手。產(chǎn)品門類多，我們又可以實(shí)現(xiàn)捆綁式銷售，形成產(chǎn)品銷售過程中一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。瞄準(zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)來開發(fā)滿足國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使得自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到極大的提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

四．實(shí)施國(guó)際化的人才戰(zhàn)略

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)先進(jìn)技術(shù)掌握能力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)公司具有國(guó)際一流的人才，才能有國(guó)際一流的技術(shù)創(chuàng)新，才能研發(fā)出國(guó)際一流的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)無不勝，從而不斷地使自己發(fā)展壯大。國(guó)際化的人才戰(zhàn)略是非常重要的，當(dāng)前國(guó)際化的人才競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。
　　
　　這方面我們覺得有兩條戰(zhàn)線：一是我們要廣泛獵取國(guó)內(nèi)人才。國(guó)內(nèi)的高等院校可以說是目前世界上培養(yǎng)人才最多的地方，我們要充分利用各種國(guó)內(nèi)人才資源。二是我們要充分獵取國(guó)際人才，因?yàn)榧尤隬TO之后，國(guó)際上的各巨頭也會(huì)逐漸把它的研發(fā)生產(chǎn)轉(zhuǎn)至國(guó)內(nèi)，導(dǎo)致人才的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
　　
　　我們中國(guó)企業(yè)，一方面在國(guó)內(nèi)要同他們競(jìng)爭(zhēng)，另一方面要考慮把市場(chǎng)做到國(guó)外，所以就必須實(shí)施國(guó)際化的人才戰(zhàn)略。在這方面東軟積累了一些經(jīng)驗(yàn)。比如我們獵取了美國(guó)知名的CT專家，目前已做了我們四年的CT總工程師，他幫助我們組織了一個(gè)非常強(qiáng)的CT研發(fā)隊(duì)伍，實(shí)施了一個(gè)非常好的組合，其TOP層主要由國(guó)外的專家擔(dān)任，同時(shí)為其配備了一大批國(guó)內(nèi)的工程師，其思想和設(shè)計(jì)理念主要由國(guó)內(nèi)的工程師來實(shí)現(xiàn)，這樣使我們既達(dá)到了國(guó)際一流的研發(fā)水平，同時(shí)又降低了整體研發(fā)成本。同樣，我們也給予了他很好的薪酬及福利。我們采取了這樣的人才戰(zhàn)略，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地的重要因素。

五．積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制度的制定

　　隨著中國(guó)加入WTO之后，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們一定要努力積極參與各種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制訂。如果不積極參與，那么將永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。目前流行這樣一種說法，就是最高端的企業(yè)搞標(biāo)準(zhǔn)，低端的企業(yè)搞制造，確實(shí)是這樣。所以現(xiàn)在我們積極參與各種標(biāo)準(zhǔn)的制訂，在此方面也嘗到了甜頭。比如說，東軟目前是國(guó)家數(shù)字化X線產(chǎn)品委員會(huì)的成員，在我們參與國(guó)際X線機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂的時(shí)候，就可以把我們一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求反映進(jìn)去，從而可以使這些標(biāo)準(zhǔn)和要求更加適合中國(guó)的企業(yè)、更加適合我們。目前我們有專人負(fù)責(zé)這方面的工作。這些對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)行很重要，如果一旦有這樣的標(biāo)準(zhǔn)頒布，在此之前企業(yè)就可以預(yù)先知道，可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來及時(shí)改進(jìn)自己的產(chǎn)品、完善產(chǎn)品，這樣就可以使產(chǎn)品始終處于主動(dòng)地位。

六、進(jìn)行廣泛的國(guó)際戰(zhàn)略合作，共同打造雙方核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　盡管很多我們國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了豐碩的成果，但是我們?cè)诟叨水a(chǎn)品的研發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)的開拓以及可持續(xù)性發(fā)展方面面臨很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，如何保持企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定成長(zhǎng)是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本思路。那么，通過與全球優(yōu)秀的公司進(jìn)行廣泛的戰(zhàn)略合資，不僅給高速成長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)注入了新的生機(jī)和動(dòng)力，也為國(guó)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模化和國(guó)際化發(fā)展帶來一次歷史性的機(jī)遇。前不久，東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司與飛利浦共同注資成立了“東軟飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)有限公司”，就是東軟進(jìn)行廣泛的國(guó)際戰(zhàn)略合作邁出的重要的一步。
　　
　　東軟在過去的幾年中與一些公司有過接觸，而選擇飛利浦進(jìn)行合作，即東軟數(shù)字醫(yī)療與飛利浦醫(yī)療在中國(guó)沈陽共建面向全球的研發(fā)生產(chǎn)中心，主要是飛利浦在醫(yī)療系統(tǒng)方面與東軟有著非常強(qiáng)的互補(bǔ)性。東軟在中端和經(jīng)濟(jì)型醫(yī)療產(chǎn)品方面和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；飛利浦在高端醫(yī)療產(chǎn)品方面擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的國(guó)際市場(chǎng)銷售能力。那么通過與飛利浦合作，可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)合作的雙贏。
　　
　　同時(shí)，飛利浦是全球最大的電子公司之一，在醫(yī)療設(shè)備方面擁有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，并擁有豐富的國(guó)際市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。東軟與飛利浦的合作將進(jìn)一步提高東軟在醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和管理能力，同時(shí)為東軟的數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

七．不能只做世界工廠，要爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌

　　勞動(dòng)力成本低，是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)最重要的優(yōu)勢(shì)。但這個(gè)有利條件是有時(shí)間性的，也就是說只有十年左右的時(shí)間。因?yàn)殡S著中國(guó)在WTO內(nèi)的時(shí)間推移，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，工資水平不斷提高，這一優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步喪失。
　　
　　擺在中國(guó)企業(yè)面前的當(dāng)務(wù)之急是利用這十年的時(shí)間，用最快的速度增長(zhǎng)，創(chuàng)出自己的品牌。品牌創(chuàng)好了，就能像GE、西門子等百年企業(yè)一樣，即便是在十幾年、二十幾年以后，勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)沒有了，也能很好地存活和發(fā)展下去。
　　
　　如果現(xiàn)在不這樣做，只滿足于做世界工廠、代加工，賺取少量加工利潤(rùn)，而不尋求發(fā)展和品牌創(chuàng)新，屆時(shí)后悔的將是中國(guó)企業(yè)。為此，中國(guó)目前要利用當(dāng)前這一有利時(shí)間，完成資本積累，同時(shí)加大創(chuàng)世界品牌的力度，加大科技創(chuàng)新及人才創(chuàng)新的力度，用最短的時(shí)間把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)出最好的品牌，這是中國(guó)企業(yè)的百年大計(jì)。
　　
　　東軟就是這樣努力在國(guó)內(nèi)國(guó)際創(chuàng)東軟品牌，盡快使東軟數(shù)字醫(yī)療成為世界知名品牌。

　　每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，我們不能生搬硬套，企業(yè)必須按自身的特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，以上我們與大家進(jìn)行交流，其目的就是分析我們是如何用先進(jìn)技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)形成我們自己的核心優(yōu)勢(shì)，打造我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的，包括我們的生產(chǎn)、人才策略等各個(gè)方面。前不久溫家寶總理在視察東軟時(shí)說，“我一進(jìn)你們的園區(qū)，就感覺到一種活力，一種生機(jī)，一種希望。一個(gè)民族必須有創(chuàng)造性的思維才有希望。我們的國(guó)家需要你們這樣一群年輕人，我們民族的希望寄托在你們身上。”