摘要: 1979年，丹麥哥本哈根大學(xué)28歲的微生物學(xué)碩士李斯閣決心做一個(gè)獨(dú)特的環(huán)保激進(jìn)分子。由研發(fā)轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)部門(mén)，現(xiàn)任CEO的李斯閣領(lǐng)導(dǎo)丹麥諾維信公司成為世界上最大的酶制劑公司，在全球的酶制劑市場(chǎng)中占據(jù)約一半市場(chǎng)份額。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，全球酶制劑工業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將在接下來(lái)5年中翻倍，到2012年將有可能達(dá)到120億美元。李斯閣認(rèn)......

　　1979年，丹麥哥本哈根學(xué)28歲的微生物學(xué)碩士李斯閣決心做獨(dú)特的環(huán)保激進(jìn)分子他不再上街游行，而是剪去長(zhǎng)發(fā)，作微生物學(xué)家加入諾和公司酶制劑研究部。一切只因?yàn)樗庾R(shí)到用工業(yè)的力量推行環(huán)保理念是加切實(shí)可行的途徑。

　　2007年的諾維信已經(jīng)成為世界環(huán)保領(lǐng)域炙手可熱的明星。其客戶來(lái)自各行各業(yè)：丹麥最大的能源公司丹麥?zhǔn)吞烊粴夤煞萦邢薰尽殱崱⒙?lián)合利華這些能源、日化行業(yè)的翹楚。正是利用了諾維信生產(chǎn)的各酶制劑，提高了生產(chǎn)率，降低成本和能耗，并在制造過(guò)程中更加環(huán)保。

　　然而一開(kāi)始酶工業(yè)雖然在當(dāng)時(shí)被科學(xué)界認(rèn)為是可以讓化工業(yè)擺脫污染惡名的希望之星，然而由于經(jīng)濟(jì)性太差，十年來(lái)進(jìn)展緩慢。由研發(fā)轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)部門(mén)，現(xiàn)任CEO的李斯閣領(lǐng)導(dǎo)丹麥諾維信公司成為世界上最大的酶制劑公司，在全球的酶制劑市場(chǎng)中占據(jù)約一半市場(chǎng)份額。它同時(shí)還是中國(guó)洗滌劑酶的最大供應(yīng)商。

　　現(xiàn)在酶制劑行業(yè)早已擺脫了環(huán)保而不經(jīng)濟(jì)的桎梏，成為增長(zhǎng)強(qiáng)勁的行業(yè)之一。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，全球酶制劑工業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將在接下來(lái)5年中翻倍，到2012年將有可能達(dá)到120億美元。

　　李斯閣認(rèn)為，將環(huán)保理想付諸實(shí)踐，不僅僅意味著革新自己最核心的實(shí)力——研發(fā)，還意味著如何巧妙地利用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力贏得合作伙伴和政府政策支持。

　　只做第一

　　諾維信可能是世界上研發(fā)部門(mén)最為強(qiáng)勢(shì)的公司之一，其研發(fā)部門(mén)規(guī)模大大超過(guò)市場(chǎng)部規(guī)模，其全球研發(fā)部門(mén)有800人，而市場(chǎng)部門(mén)只有500人。其CEO李斯閣和市場(chǎng)總監(jiān)安德森都是來(lái)自于研發(fā)部門(mén)。

　　研發(fā)部門(mén)的科學(xué)家和市場(chǎng)部門(mén)密切合作，開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)，與此同時(shí)，通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有的酶來(lái)獲得更的訂單，使其價(jià)值和過(guò)往的研發(fā)實(shí)力價(jià)值最大化。

　　在決定新開(kāi)發(fā)一種酶時(shí)，李斯閣的策略是，一定要是首入市場(chǎng)而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。比如諾維信決定開(kāi)發(fā)一種酶，能夠改變紡織業(yè)和塑料行業(yè)對(duì)石油為原料的過(guò)度依賴。這種酶能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)廢棄物代替石油產(chǎn)品為原料，轉(zhuǎn)化為各種生物化學(xué)品。世界上很多大學(xué)都在進(jìn)行這種研究，但是在仔細(xì)評(píng)估之后，諾維信選擇了丹麥理工大學(xué)。原因是該大學(xué)的研究是最沿的，并且轉(zhuǎn)化為商業(yè)化用酶預(yù)計(jì)時(shí)間最短。

　　這種首入市場(chǎng)戰(zhàn)略這不僅僅體現(xiàn)在早期的研發(fā)上，還體現(xiàn)在其并購(gòu)策略上。去年斥資收購(gòu)澳大利亞生物醫(yī)藥公司格羅派和英國(guó)德?tīng)栠_(dá)公司，是看中其在細(xì)胞培養(yǎng)成分產(chǎn)品和重組人血清蛋白產(chǎn)品的世界領(lǐng)先研發(fā)成果。這些技術(shù)能夠幫助諾維信進(jìn)入生物醫(yī)藥一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　除了首入市場(chǎng)之外，對(duì)于已有的酶進(jìn)行改進(jìn)，也能夠能夠讓一個(gè)利基市場(chǎng)變成一個(gè)大市場(chǎng)，或者開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　　諾維信一直致力于改進(jìn)生物酶，這是用于清洗分解印刷機(jī)，以減少印刷過(guò)程中用紙堵塞的酶。上世紀(jì)90年代已經(jīng)開(kāi)始投入使用，但由于其在常溫下效率不佳而沒(méi)有得到廣泛推廣。李斯閣的研發(fā)集團(tuán)將其改進(jìn)，使之能夠在更高的水溫下發(fā)揮作用，這樣就使得在清洗印刷機(jī)過(guò)程中不用耗費(fèi)大量能源來(lái)提高水溫，也能夠節(jié)省巨量的新聞紙的浪費(fèi)。

 

　　同樣，在諾維信中國(guó)的實(shí)驗(yàn)室里，有很多裝滿了大小各異的洗衣機(jī)的房間，這些洗衣機(jī)分別復(fù)合歐美、中國(guó)、日本等各個(gè)市場(chǎng)的洗滌習(xí)慣。比如歐洲人喜歡用30至40度的溫水洗滌，而中國(guó)人則習(xí)慣用冷水洗滌。諾維信則針對(duì)不同的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出各種洗滌劑酶，以源源不斷獲得新的市場(chǎng)的訂單。

　　共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　李斯閣清楚，作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的好處有很多。不僅僅是能夠獲得市場(chǎng)回報(bào)而已，更重要的是，市場(chǎng)領(lǐng)先者能夠成為一個(gè)有力的談判砝碼，為自己將研發(fā)成果推向市場(chǎng)的過(guò)程中掃清障礙。

　　首先是研發(fā)資金的獲得。雖然諾維信每年自己會(huì)投入很多錢(qián)到研發(fā)中，但是他在早期的基礎(chǔ)研發(fā)中仍然需要更多的資金來(lái)源。比如之前它就憑借和丹麥理工大學(xué)的合作協(xié)議獲得了丹麥方面的支持，再比如它在2001年就憑借自己的研發(fā)實(shí)力獲得了這個(gè)行業(yè)所有公司最青睞的支持之一，美國(guó)能源部國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)支持，得以成功地將第二代燃料乙醇的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室推向工業(yè)化。

　　機(jī)遇來(lái)源于諾維信市場(chǎng)部門(mén)從網(wǎng)上看到的美國(guó)可再生能源實(shí)驗(yàn)室試圖尋找合作伙伴研發(fā)第二代燃料乙醇的消息。于是諾維信馬上在網(wǎng)上申請(qǐng)了表格，并且李斯閣開(kāi)始約見(jiàn)美國(guó)可再生能源實(shí)驗(yàn)室主任丹?阿維祖，向其游說(shuō)達(dá)成和諾維信的合作。諾維信的策略很簡(jiǎn)單，它用數(shù)據(jù)和讓丹?阿維祖等明白，諾維信現(xiàn)有的技術(shù)是最領(lǐng)先的。

　　然而李斯閣知道，實(shí)驗(yàn)室里可行不代表工業(yè)上也可行。實(shí)現(xiàn)工業(yè)化需要合作伙伴，諾維信選擇合作伙伴的策略是，選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有影響力的糧食和精細(xì)化工企業(yè)。

　　主要的試驗(yàn)場(chǎng)應(yīng)該放在哪里？李斯閣第一個(gè)想到了中國(guó)。

　　中國(guó)和美國(guó)同樣具有降低石油進(jìn)口依賴度，這使得中糧集團(tuán)幾乎和諾維信同一時(shí)間找到了彼此。諾維信和中糧的合作不僅包括已經(jīng)成熟的第一代燃料乙醇的技術(shù)用于生產(chǎn)，還包括共同開(kāi)發(fā)纖維素乙醇，將之產(chǎn)業(yè)化。2006年雙方合作在黑龍江肇東建立了中試廠。

　　過(guò)去在中國(guó)農(nóng)村，玉米秸稈等農(nóng)業(yè)廢棄物總是被扔掉，只有10％會(huì)被農(nóng)民拿來(lái)回田防止土壤流失。大量成本低廉的原材料和勞動(dòng)力，再加上中糧集團(tuán)的支持，現(xiàn)在纖維素制乙醇研發(fā)小組已經(jīng)成為諾維信全球最大的研發(fā)計(jì)劃。諾維信共投入了100多人到開(kāi)發(fā)新的酶制劑小組中。這些小組分布在美國(guó)加州、丹麥和中國(guó)等地，協(xié)作服務(wù)。“研發(fā)小組還在擴(kuò)張。”李斯閣表示。

　　在2007年6月，肇東中試廠已經(jīng)取得突破性進(jìn)展。諾維信已經(jīng)成功地將燃料乙醇濃度降至5％，這是一個(gè)臨界點(diǎn)，酒精濃度在5％以上，工業(yè)化成本重要組成之一能耗將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這在世界上尚數(shù)首次。

　　糧食價(jià)格大幅上漲促使中國(guó)在今年禁止玉米生產(chǎn)乙醇，諾維信利用農(nóng)業(yè)廢棄物制乙醇正好是順勢(shì)而行。他們?cè)谂c中糧簽署的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議中，雙方共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)。“我們和中糧將高度依賴彼此。”李斯閣表示。