圍繞玻璃酸鈉的核心技術，福瑞達目前已創造了無數個“國內第一”：創造了我國生化生物領域的許多第一；第一個用提取法生產玻璃酸鈉；第一個將玻璃酸鈉注射液用于輔助眼科手術；第一個將玻璃酸鈉作為天然生物媒介用于滴眼液；第一個用微生物發酵法生產玻璃酸鈉等等。
 
    凌沛學及其團隊依靠自有知識產權發展壯大，相關玻璃酸鈉產品分別占據了國內眼科和骨科領域的第一名，市場占有率分別達到了20%和70%以上。整個玻璃酸鈉從原料、輔料、到制劑的生產形成了一個完整的產業鏈，將福瑞達打造成了全球最大的透明質酸原料生產基地、打造了一個國內最有影響力的眼保健品牌、完成了近期醫藥產業內最大的一個并購案例。凌沛學一手締造了中國最大的玻璃酸鈉商業帝國。
 
    依靠自有知識產權“創造一個嶄新的產業”
 
    研發和市場有機地結合起來，讓市場來牽著研發走，這是我們和別人不一樣的地方。——凌沛學
 
    搜狐健康：凌總，您好！您一手打造了正大福瑞達在眼科領域的地位，玻璃酸鈉系列產品在您的手上發展壯大，您如何看待正大福瑞達的成功？
 
    凌沛學：首先玻璃酸鈉研發的技術，我們是從上世紀80年代開始搞的，一直延續到今天一直都在做，包括我們最初的從公雞冠、臍帶、動物的眼睛里來提取，后來到了90年代，我們過渡到了用微生物技術發酵。
 
    到了2000年以后，我們又通過生物技術進行改造，工作一直延續到今天，我們進行了20多年持之以恒的努力。我們在不同的階段開發了不同的制劑產品：從最初的包括化妝品，到后來的眼科藥品，還重點在眼部藥物傳輸系統方面進行了研究，眼科藥物因為玻璃酸鈉的加入能夠降低副作用、提高藥效等等，這方面的研究是持續的、系統的。我認為這在眼科領域是一場革命性的進步，我們做了一個開創性的工作。我們后來又開發了治療骨關節炎的關節腔注射藥物。
 
    到目前為止，整個玻璃酸鈉從原料和輔料的生產，到制劑的生產已經形成了一個產業。這個產業無論在國內的眼科藥物領域，還是在骨科藥物領域，我們一直是處于先行者的位置。
 
    搜狐健康：玻璃酸鈉系列技術，是不是都是正大福瑞達的自有知識產權？
 
    凌沛學：從配方到制劑的相關技術，我們都有相應的國家專利。有一部分我們認為是比較重要的，我們申請了國際專利。我們做研發的同時，一直圍繞我們核心的技術進行各方面的保護。這些專利保護，到目前為止還在發揮著重要的作用，這對我們產品的保護、市場的開拓，甚至包括國家單獨定價方面都起了一個很好的作用。
 
    搜狐健康：這些有關玻璃酸鈉系列技術，包括您剛才講的DDS技術，跟國際上相比，處于一個什么樣的地位？
 
    凌沛學：處于比較先進的地位。從技術創新方面來講，我們有十幾項技術在全國、甚至全球都是比較領先的。
 
    我們通過20來年的努力，已經發展成為全球最大的透明質酸原料生產基地。在制劑方面，我們在眼科藥物方面在中國做到了第一，市場占有率達到了20%。在骨科關節腔注射方面，我們也是一個領導者，占了國內大概70%以上的市場。
 
    搜狐健康：如果對正大福瑞達的成功進行一個解碼的話，您認為正大福瑞達成功的密碼是什么？
 
    凌沛學：如果簡單總結就是創新，但這個創新絕對不是一個單純的研究的創新。我認為這里面有這么幾個：一個是研究創新，一個是管理創新，再一個市場創新。圍繞創新的主題，我們每年的運營，包括我們的管理模式、思維模式、市場定位，不斷創新，使得企業在不斷良性健康發展。“創新”這個主題，打造了福瑞達整個產業鏈和品牌；科工貿一體，產學研結合，從形式到內容都是一體化運營的。
 
    第二是我們目標比較專注，沒在新的領域里面太多分散精力。再一個我們隨時適應市場的變化，隨時變革我們的組織架構，變革我們的管理方式。研發和市場有機地的結合起來，讓市場來牽著研發走，這是我們和別人不一樣的地方。我們研發隊伍很強大，但是他開發什么產品是取決于市場的需求，而不是像好多企業研發一個東西再向市場去推廣。我們是反過來的。
 
    有一個這樣的要求，我的市場開拓人員就會有比較敏銳的把握市場的能力。我們有一個定期的會議制度，市場和研發的會議反饋制度，每年有很多次交流，這也是我們成功的一個關鍵所在。我們很清楚市場需求什么，我們競爭對手做什么，我們在干什么，我們今天應該干什么，我三年應該干什么，未來五年應該干什么。
 
    福瑞達的“二次創業”——打通產業鏈？
 
    我的工作一邊是科研，一邊是藥品的生產經營，我的主要工作就是這些。——凌沛學
 
    搜狐健康：凌總您現在身上的頭銜特別多，科學家、企業家、藥學科學院院長和教授，又是山東省商業集團的干部。你如何定位自己的身份？
 
    凌沛學：我負責兩塊工作。在省商業集團里我是副總經理，分管兩個工作：一個是藥學科學院的藥物開發為主的一塊；第二塊就是福瑞達的制藥業務板塊。我的工作一邊是科研，一邊是藥品的生產經營，我的主要工作就是這些。所以，我一半的精力是在科研上，一半的精力是在產業化方面。這兩塊本身就是一體的。
 
    搜狐健康：您如何構想現在的福瑞達醫藥集團？
 
    凌沛學：現在的福瑞達醫藥集團，領域涉及化妝品、保健食品、藥品等。我們有明確的市場細分和規劃，集團下屬各公司有不同的發展方向，有明確的分工，相互間有密切的合作和聯系。
 
    福瑞達醫藥集團是山東省商業集團公司的制藥業務平臺，依托這個平臺，涉足在不同的領域，如化妝品、食品、保健食品、藥品等，與有國際背景的公司進行合作來拓展我們各方面的業務。最近我們在功能食品方面正在創建一個公司，準備和日本一個很大的外資公司合作建立朝能福瑞達。
 
    搜狐健康：這個是不是放在濟啤生產？
 
    凌沛學：我們想利用原來啤酒生產的技術和設備，擴展到我們功能性飲料這個領域，這項工作已經籌備了一年多了，一直在積極地推進。
 
    搜狐健康：除了您剛才說的功能飲料，福瑞達還推出了“咪必克”這樣一個保健食品。由于福瑞達在眼科領域有非常強的專業形象和非常高的知名度，福瑞達涉足保健食品、功能性飲料，會不會和福瑞達的品牌定位有一個強烈的沖突？福瑞達品牌會不會反而限制了這些品牌的市場拓展？
 
    凌沛學：業內一說福瑞達就會想到眼科藥品，其實我們在90年代起，我們福瑞達的產品實際上就涉及了較多的領域，因為其他都是以處方藥為主，所以一般消費者可能不怎么了解，比如說我們在骨關節病的藥品和皮膚科的藥品。因為是處方藥，普通消費者可能不了解。
 
    我們是把福瑞達作為一個和健康相關的品牌在全國來推廣的，這里面不管我們是做功能食品、還是化妝品，還是醫療器械，甚至包括藥品（中藥、西藥），基本上我們是圍繞一個健康的概念來設計它、推廣它。福瑞達是一個母品牌，在這個平臺上我們有一個戰略性的規劃和分工。但好在沒有跨行業，這些業務板塊都屬于“大健康”的板塊。具體到每一個產品，消費者現在是很關心是哪個公司生產的，一談到福瑞達這個品牌，還是有說服力的。況且，我們可以整合我們的銷售網絡，品牌優勢將是很大的。
 
    搜狐健康：我的一個疑問是：您為什么非要打通產業鏈？從正大福瑞達的成功來看，聚焦于某個領域難道不是更有優勢嗎？
 
    凌沛學：目前國內的企業做到一定規模以后，都有一個多元化的問題。我們的這個多元化相對來講是很窄的，就是圍繞著健康領域。在這個領域里面，我覺得我們這個品牌是可以共享的，不管我是做藥品，還是保健品，都是為了人的健康，無非我從治療為主，慢慢過渡到兼具預防。在理念上，我認為是沒有沖突的。另外從研發資源來講，我們具備研發的優勢，不管是保健品、功能食品，還是藥品，我們有一個強大的研發隊伍，它的平臺是山東省藥學科學院。這樣，我們技術沒有問題，網絡也沒有問題，那么品牌就能起到一個事半功倍的作用。
 
    去年，我們的中藥業務已經開始起步，有幾十個產品在運作，而且我們有一個專門的中藥研發隊伍。在醫療器械這塊，我們側重于高分子材料，還有機電設備這塊，我們有一個醫療器械研究所，有一定的實力，我們有一個隊伍來推廣。化妝品我們也有兩個品牌，我們現在也在全國推廣。在骨科、皮膚科領域，今年能做到3個億的銷售額。我們的各條戰線都在良性發展，當然最大的還是眼科領域，我們今年能有六七個億的銷售額，現在是一個齊頭并進的局面。