面對中國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，2009年，一向事事爭先的默沙東派出了自己的“醫(yī)改專家”：2月10日，馮納璽走馬上任，開始擔任默沙東中國區(qū)總裁。

　　2009年，對于很多外資藥企來說都是不平凡的一年，關(guān)于醫(yī)改方案出臺過程中的種種推測給整個行業(yè)帶來了諸多不確定性。在這個充滿變數(shù)的市場上，能夠準確把握政策走向的外資企業(yè)才有可能延續(xù)在中國30年來的輝煌。而馮納璽所擔負的任務也正在于此。

　　來中國前，馮納璽任默沙東法國總裁，法國是默沙東在美國本土以外最主要的市場之一。雖然之前曾是成熟醫(yī)藥市場的總裁，但馮納璽卻是個不折不扣的新興市場專家。在波蘭工作期間，馮納璽曾帶領(lǐng)團隊大幅提升了默沙東的業(yè)績，并積極支持和推動了當?shù)卣尼t(yī)療衛(wèi)生體制改革。這樣的經(jīng)歷，也許就成為馮納璽赴任中國區(qū)的最有力支撐。

　　2009年12月22日，馮納璽在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者專訪時表示，默沙東將通過降低藥品價格的措施來支持中國醫(yī)改。默沙東進入基本藥物目錄（基層版）的明星藥品——“舒降之（辛伐他汀）”將降價50%，以使更多患者能夠用上更好的藥品。當其他外企還在考量和籌劃醫(yī)改后的策略之時，默沙東已經(jīng)以擲地有聲的行動表明了他們對中國醫(yī)改政策的正面回應。

　　從目前市場的反應來看，“專利到期”和“搏價換量”是業(yè)內(nèi)對默沙東降價意圖的主要猜測，面對外界的疑問，“醫(yī)改專家”馮納璽指出：“默沙東對中國政府的醫(yī)改政策進行了非常積極、仔細的研究，既然現(xiàn)在政府搭建了這個平臺，我們?yōu)槭裁床簧吓_唱戲呢？”對于馮納璽來說，醫(yī)改本就不是陌生的話題。僅從這第一次出手，就可以看出他對醫(yī)改重點的拿捏還是有著充分的自信。

　　當初，有很多外企高度關(guān)注基本藥物制度，一度讓很多被仿制藥與基本藥物“零距離”對壘，但降價的風險還是促使很多外企選擇放棄進入基本藥物基層目錄的機會。在基本藥物目錄（基層版）出臺時，業(yè)內(nèi)人士普遍驚訝，默沙東的降脂明星藥“舒降之”居然進入了基本藥物目錄。對于這一選擇，很多業(yè)內(nèi)人士表示不理解：為何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)保目錄？為何在價格問題上不與RDPAC共進退？為何對基本藥物目錄情有獨鐘？但在馮納璽看來，無論降價的舉動是何種因素促成，在醫(yī)改的大背景下，降價應該是一個成熟的市場化企業(yè)對市場變數(shù)最直接的反應。

　　目前，“舒降之”在中國有兩個規(guī)格的產(chǎn)品銷售，此次進入基本藥物目錄并降價的是20毫克7片裝。按照此前發(fā)改委制定的最高零售價52.5元測算，“舒降之”進入基本藥物目錄后降至25元，降幅高達52%。聯(lián)系到此前市場上的其他降價舉動，不得不使外界產(chǎn)生“專利到期”和“降價搏量”的猜測。而馮納璽認為，降價與“專利到期”、“降價搏量”并無直接關(guān)系，降價的出發(fā)點是為了讓中國患者得到實實在在的好處，這也是順應政府醫(yī)藥價格改革措施和醫(yī)療制度改革要求的。顯然，他已認識到，沒有對國家政策的理解與順應，在中國市場上，外企的機遇很可能會打下折扣。