普德藥業(yè)是山西大同的一家民營醫(yī)藥企業(yè)，公司是1995年9月由大同普華領先工貿(mào)有限責任公司與美國紐約商業(yè)貿(mào)易公司合資興建的一座綜合型、現(xiàn)代化GMP認證制藥企業(yè)。總資產(chǎn)2.6億元，現(xiàn)在擁有五個生產(chǎn)車間，十五條生產(chǎn)線，現(xiàn)有員工630名。

　　普德藥業(yè)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)鼎鼎有名，公司也處于一個高速成長期。九鼎投資看中普德藥業(yè)正是因為它在業(yè)內(nèi)口碑好，質(zhì)量穩(wěn)定，市場規(guī)模大，盈利能力強，品種豐富優(yōu)質(zhì)等因素。

　　我們醫(yī)藥團隊的負責人因為也有很多年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，之前曾有緣和普德藥業(yè)的胡成偉董事長打過交道，但當初僅僅是一些業(yè)務交流，我們并沒有進行過太多深入合作的探討。隨著公司的發(fā)展壯大，去年年初，普德藥業(yè)也想借助資本市場的力量進一步增強綜合實力，也不斷有機構(gòu)投資者登門造訪，想推動普德藥業(yè)上市，使得普德藥業(yè)開始對資本市場產(chǎn)生了很大的興趣。而恰好那時，九鼎投資也正欲成立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金，我們誠邀胡成偉一行到九鼎公司做客洽談，這給我們雙方提供了深度合作的契機，最終才有了我們后來的聯(lián)姻。其實我們以前和胡總他們交流得不多，但現(xiàn)在，因為這個紐帶使得九鼎和普德藥業(yè)之間的幾乎每天都有密切的聯(lián)系。

　　普德藥業(yè)主要生產(chǎn)三類藥物，心腦血管類、抗生素類和神經(jīng)類藥物，這三類藥物都有非常大的市場空間，以心腦血管類藥物為例，隨著中國老齡化的進程，中老年人易發(fā)的心腦血管疾病所對應的藥物需求量將更大。對于很多醫(yī)藥企業(yè)來說，有一個主打藥物就已經(jīng)很不錯了，而普德藥業(yè)在這三類藥物中都有拳頭產(chǎn)品，公司有較大的品種優(yōu)勢，產(chǎn)品線豐富，所產(chǎn)藥物有非常大的市場占有率和潛在成長空間，銀杏達莫、門冬氨酸鉀鎂、奧硝唑等藥物都是公司的拳頭產(chǎn)品，有較好的市場占有率，正是這些因素使得普德藥業(yè)非常受追捧。

　　我們和普德藥業(yè)的管理團隊溝通過很多次，我們發(fā)現(xiàn)管理團隊非常誠信務實，管理人員大多都是從當?shù)貒蟮尼t(yī)藥企業(yè)走出來的，他們從事醫(yī)藥行業(yè)的時間很長，有著非常豐富的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，非常敬業(yè)和專業(yè)（更多新聞來源Ｅ路有你）。

　　九鼎投資和普德藥業(yè)的接觸始于2009年6月，從相互了解、調(diào)研到談判，前后也花了大半年，我們的項目人員一頭扎進了這個普德藥業(yè)。

　　其實我們之前已經(jīng)對普德藥業(yè)做了很多了解，知道這是個非常優(yōu)質(zhì)的公司，也對公司非常感興趣。我們也非常清楚，找普德藥業(yè)的投資機構(gòu)也一直絡繹不絕，我們要能夠獲得普德藥業(yè)的認可并不是一件輕松的事情。

　　我們團隊與普德藥業(yè)管理層的第一次見面就談到了很多實質(zhì)性的話題，我們深入討論到了引入新品種這樣的專業(yè)問題。當時，普德藥業(yè)正在考慮進一步豐富藥物品種，當時有兩個品種進入了公司的視線，但究竟選擇哪個品種，普德藥業(yè)當時并沒有下最終的判斷。首次的見面變成了對新藥品種價值的判斷，會談主要是針對這兩個品種的價值到底如何，是否值得去引進，這兩個品種與其現(xiàn)有的藥物品種匹配性如何，如果有價值，又該通過何種方式去引進，是直接收購公司呢，還是購買技術等。

　　盡管第一次會談盡管沒有取得明確的結(jié)果，但雙方對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的理解和認真的態(tài)度顯然大家都比較滿意。更打動普德藥業(yè)管理層的是，會談后，九鼎投資的團隊對藥品繼續(xù)進行了非常細致的研究，還專門拜訪和請教了醫(yī)藥行業(yè)的多名專家，聽了很多意見。一個多星期后，一份來自九鼎投資的對兩個品種的投資價值、國內(nèi)外市場情況、未來發(fā)展趨勢的詳盡分析徹底拉近了彼此的距離。

　　我們開玩笑把這稱之為普德藥業(yè)布置的 “家庭作業(yè)”，獲得普德藥業(yè)的投資機會，就是因為我們家庭作業(yè)做得好；將來進一步提升普德藥業(yè)的價值，也依賴于作更多更好的家庭作業(yè)。從九鼎最開始與普德藥業(yè)接觸開始，他們就不斷地幫普德藥業(yè)完成各種 “作業(yè)”。有些作業(yè)是企業(yè) “布置”給我們的，有些作業(yè)是我們自找的。比如，我們在幫助普德尋找更加合適的品種來豐富普德藥業(yè)的藥物品種，來更好地匹配公司的生產(chǎn)資源和銷售隊伍，還比如公司擬收購其他公司或項目時，我們給他們提供方案，幫助完善公司的管理制度等等。交作業(yè)并不僅僅是為了完成我們的工作，我們更多地站在企業(yè)的立場上來考慮如何幫助公司發(fā)展得更好一些。我們的作業(yè)展示的是九鼎的誠意和專業(yè)能力。

　　普德經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，盡管業(yè)務已經(jīng)比較成熟了，但面對著廣闊的發(fā)展空間，公司也希望能夠進一步增強實力，把握住千載難逢的發(fā)展機遇，公司的戰(zhàn)略就是成為貫穿上下游研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè)，希望加強品種研發(fā)、完善銷售隊伍、持續(xù)擴大產(chǎn)能三管齊下，力爭發(fā)展出十個單品過億的產(chǎn)品。

　　盡管已經(jīng)完成了簽約，但我們還得主動為普德藥業(yè)提交不同的“家庭作業(yè)”。我們今后主要將協(xié)助普德藥業(yè)進一步增強在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上的實力。我們將幫助普德藥業(yè)增強研發(fā)能力，完善實驗室。在藥品生產(chǎn)方面幫助普德藥業(yè)新建生產(chǎn)基地，擴大生產(chǎn)線，增加產(chǎn)品種類和規(guī)模。此外，還將進一步擴大銷售網(wǎng)絡的布局，現(xiàn)在公司的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)基本搭建成形，但還需要把這張網(wǎng)織得更密一些。

　　九鼎投資非常認可普德的管理團隊。當然，隨著企業(yè)的不斷擴展，普德藥業(yè)還需要不斷完善其管理團隊，提高管理水平，九鼎能夠為普德引進高端管理人才，改善治理結(jié)構(gòu)，完善管理制度。

　　就像看好普德藥業(yè)的發(fā)展前景一樣，我們也非常看好醫(yī)藥行業(yè)的廣闊前景。九鼎去年年底專門成立了一只醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金，引進了醫(yī)藥領域的權(quán)威團隊，我們認為，醫(yī)藥行業(yè)未來5-10年整體將保持高速發(fā)展，同時行業(yè)內(nèi)將會迎來大規(guī)模整合的局面，九鼎投資將選擇品種好，研發(fā)銷售能力強，發(fā)展成熟的醫(yī)藥企業(yè)，為好的企業(yè)創(chuàng)造更多成長的機會。

　　我們曾經(jīng)對醫(yī)藥行業(yè)潛在的投資機會和項目摸過一次底，目前，我們對醫(yī)藥行業(yè)首選投資目標劃分成了三類，一是具有很強研發(fā)能力的制藥工業(yè)，二是在區(qū)域內(nèi)處于前幾位的大的醫(yī)藥物流配送公司，三為大型的醫(yī)藥連鎖機構(gòu)，如連鎖藥店和品牌醫(yī)院等。

　　鏈接

　　昆吾九鼎投資管理有限公司(簡稱九鼎投資)成立于2007年，前身是北京惠達九鼎投資管理有限公司，是一家專注于私募股權(quán)投資及管理的專業(yè)投資機構(gòu)，管理了正道九鼎、昆吾九鼎、夏啟九鼎、商契九鼎等多期人民幣基金，總資金規(guī)模超過10億元，并于去年底發(fā)起設立了九鼎醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金。

　　九鼎投資當前階段專注于投資成長期和成熟期的未上市企業(yè)，重點投資消費品、醫(yī)藥醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等領域，通常投資占股10%-30%，成為企業(yè)非控股的主要股東之一。

　　九鼎投資已經(jīng)有兩個所投項目實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)板掛牌。去年年底，首批創(chuàng)業(yè)板股票中的“第一牛股”吉峰農(nóng)機在創(chuàng)業(yè)板上市及市場的追捧使得九鼎投資一鳴驚人。九鼎投資于2009年5月以4000萬元入股四川吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司，后者成為創(chuàng)業(yè)板首批上市公司之一。截至2009年底，吉峰農(nóng)機年銷售規(guī)模已達16億元。根據(jù)目前股價投資收益超過14倍。

　　九鼎投資還于去年3月投資了成都金亞科技[22.05 -1.12%]股份有限公司，該公司是國內(nèi)主要的數(shù)字電視傳輸軟件開發(fā)與硬件制造商，公司成為去年在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市的第三批公司之一。

　　目前，九鼎投資還入股上海金絲猴食品股份有限公司、海口奇力制藥股份有限公司、珠海威絲曼服飾股份有限公司等公司。