“金花清感”進軍全球市場

    擁有400年歷史的中醫(yī)藥傳統(tǒng)品牌北京御生堂藥業(yè)集團近日又作出大手筆的舉措，宣布將收購具有63年歷史日本制藥工業(yè)株式會社70%的股權(quán)，從而邁出其向國際化市場進軍的步伐。

    受益于近年中醫(yī)藥被認可度的提升，以專注中醫(yī)藥的北京御生堂將迎來巨大的發(fā)展，資料現(xiàn)實，中國醫(yī)藥行業(yè)更長期保持快速發(fā)展，去年中國醫(yī)藥市場產(chǎn)值約1,100億美元，成為世界第7大市場。市場預期，到了2020年中國醫(yī)藥市場的產(chǎn)值將超過2,000億美元，成為僅次于美國全球第2大醫(yī)藥市場。

    此外，由公司研發(fā)并擁有全部知識產(chǎn)權(quán)的首只抗甲型流感的中藥“金花清感”成功面世更為公司的發(fā)展插上騰飛的翅膀。

聯(lián)姻日本制藥，做大國際化文章

    5月10日，北京御生堂藥業(yè)集團宣布與日本制藥簽訂立諒解備忘錄，北京御生堂藥業(yè)集團擬將透過其全資附屬公司收購日本制藥全部股權(quán)中的70%股本權(quán)益，雙方擬于二零一零年七月十五日或之前簽立確實協(xié)議。這成為中國醫(yī)藥企業(yè)對日本制藥企業(yè)收購首次突破，而這也意味著中國和日本在中醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)㈤_始優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合的新時代，也標志著北京御生堂向國際化進程邁出了關(guān)鍵的第一步。

    對于這次收購行為，市場人士認為，收購后公司將通過日本在中藥有效成份分析、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理方面國際領(lǐng)先的經(jīng)驗，以及在全球市場成熟的渠道和市場開發(fā)經(jīng)驗，將“金花清感”以及未來其他中國的中醫(yī)藥新成果，針對日本及國際市場進行產(chǎn)品化二次開發(fā)和產(chǎn)品化生產(chǎn)，并快速推向現(xiàn)有的日本近千家銷售網(wǎng)點和全球市場。

    此外，公司還將日本制藥在“漢方”、植物藥和天然保健品領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，通過北京御生堂在中國及華人地區(qū)市場的影響力和成熟渠道，拓展快速成長的大中華市場。其中將包括在日本近年流行的，由近百種植物低溫天然發(fā)酵制成的天然酵素等高端功能性保健品。

    北京御生堂還將借助日本制藥長期積累的中藥材、植物藥的種植、有效成份提取的技術(shù)，以及人才和合作伙伴資源，在中草藥和其他藥用植物大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化種植及建立國際領(lǐng)先的有效成份提取工廠方面展開深入的國際合作，拓展?jié)摿V闊的全球藥用植物和提取物市場。

    “日本制藥在日本生產(chǎn)漢方制藥方面已有超過六十年的經(jīng)驗，并且為日本頂尖的漢方制藥生產(chǎn)商，我們的合作對雙方而言，都是雙贏。我們還計劃通過日本成熟的、國際認可的、生產(chǎn)和質(zhì)量體系，在日本生產(chǎn)‘金花清感’，并透過日本的成熟渠道推向全球市場。”北京御生堂有關(guān)負責人對筆者表示，日本制藥在漢方藥領(lǐng)域擁有完整的研發(fā)、種植、提取和生產(chǎn)技術(shù)團隊，生產(chǎn)超過150種藥物、草本藥物及保健產(chǎn)品，并分銷往日本全國的藥房和藥店。

H1N1流感中綻放的中藥奇葩

    如果說收購日本制藥是其邁出國際化，使公司走向世界的話，公司在國內(nèi)的的認知度和品牌效應也正在逐漸深入老百姓當中，尤其是甲型H1N1流感，更是讓北京御生堂及其產(chǎn)品"金花清感"成為防范和治療流感的中藥奇葩。

    談到這一中藥歷史上重大突破，不得不提及去年3月份開始的甲型H1N1流感的大爆發(fā)。自從去年3月第一例豬流感病毒患者在墨西哥被發(fā)現(xiàn)，迅速向全球蔓延，演化成為繼2003年SARS爆發(fā)后的另一個全球性的嚴重疫情。

    世界衛(wèi)生組織稱，甲型H1N1病毒是一種新的流感病毒，對死亡及死亡率的準確評估很可能將要到流感大流行達到高峰的一至兩年之后才能產(chǎn)生。截至去年底，世衛(wèi)公布全球確診甲流病例人數(shù)達39萬人，死亡至少達12,220宗。剛開始時，全球都需要依賴昂貴的西藥產(chǎn)品Oseltamivir（即達菲）抵抗H1N1病毒侵襲的情況下，由國內(nèi)中西醫(yī)專家、科研機構(gòu)和醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)合開展對于中醫(yī)藥防治A型H1N1流感的藥物篩選和醫(yī)學研究，而成為內(nèi)地衛(wèi)生界2009年十大新聞事件之一的“金花清感”就是在這樣的背景下研制成功的。

    2009年甲型H1N1流感疫情在全球迅速蔓延之際，中醫(yī)藥發(fā)揮了積極作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有近2/3的甲流患者接受了中醫(yī)或者中西醫(yī)結(jié)合治療，“金花清感”制劑取得良好的臨床療效。

    日前，在由北京御生堂藥業(yè)集團組織舉辦的"千年古方：世紀新藥─專利新藥“金花清感”功效及應用專題系列活動中醫(yī)藥研討會及新聞發(fā)布招待酒會上，來自北京的“金花清感”研發(fā)團隊、中醫(yī)藥領(lǐng)域的知名專家與本港醫(yī)藥衛(wèi)生界人士就“金花清感”的研發(fā)、功效、應用前景、全球甲型H1N1 及各類流感發(fā)展趨勢、以及中醫(yī)藥在防治流感方面的特點和優(yōu)勢等各項題目進行廣泛和深入交流。

掘金中藥市場潛力不可限量

    對于公司所處的行業(yè)而言，市場潛力尚未真正挖掘。去年4月，國家發(fā)布了《關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，其中提到全年中央財政共安排中醫(yī)藥專項資金47億元，是新中國成立以來投入最多的一年，讓中醫(yī)藥事業(yè)迎來了難得的發(fā)展戰(zhàn)略機遇。

    事實上，中醫(yī)藥近年在國際上的地位不斷提高，不少藥物都能成功體驗“走出去”，截至2008年全球醫(yī)藥市場總銷售額為7400億美元，2000年至2008年間復合增長率為16%遠高于全球平均水平和中國GDP增速；1997年至2007年間，中醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長為21%，07年底已到達1.772億元人民幣，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約26%，勝其它已發(fā)展國家。

    而其中公司涉及的感冒藥更是一塊廣闊的市場空間，甚至被稱為藥品領(lǐng)域的“快速消費品”。僅中國每年就有超過10億人次受到各種類型的感冒困擾，大部分患者都需要用藥或看醫(yī)生。全世界這個數(shù)字更是以數(shù)十億計。

    但在中國，這個市場嚴重碎片化，最高的市場分也不超過2%。全球市場感冒藥也是種類龐雜，絕對勝出市場者幾乎看不到。究其主要原因在于此類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，西藥基本上以抗過敏（導致嗜睡）、退燒以及緩解頭痛等癥狀一類的藥物為主，且大部分都只是暫時緩解癥狀，藥效都不很突出。

    國內(nèi)大部分西藥類感冒藥，都添加有抗過敏或退熱類的化學藥組分。而普通純中藥制劑絕大部分都是幾十年甚至上百年長期沿用的所謂“普藥”，或者“換湯不換藥”式的制劑改良感冒藥領(lǐng)域多年來甚少實質(zhì)性創(chuàng)新。這為全新研制且療效確切的純中藥制劑“金花清感”提供了大好的市場機會。

    御生堂作為中國中醫(yī)藥領(lǐng)域歷史最為悠久的品牌之一，長期以來致力于中醫(yī)藥文化的傳承和傳播，御生堂中醫(yī)藥博物館館藏豐富，底蘊深厚，已經(jīng)成為中國中醫(yī)藥領(lǐng)域具有象征性意義的文化資產(chǎn)，通過積極參與中醫(yī)藥文化傳播活動和對于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的有效拓展，御生堂與中國政府及中醫(yī)藥行業(yè)建立了十分良好的關(guān)系。這為"御生堂"的品牌影響力的進一步擴大創(chuàng)造了有利的條件。

資本助力欲“后來居上” 

    同時，作為香港主板上市公司，北京御生堂藥業(yè)集團擁有穩(wěn)定、高效、多渠道的融資平臺。公司通過最近的兩次集資，已經(jīng)獲得了7億多港幣的發(fā)展資金，加上上市公司原有的資金，現(xiàn)金儲備超過了10億港元，為企業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了十分優(yōu)越的資本基礎條件。

    據(jù)北京御生堂藥業(yè)集團有限公司執(zhí)行董事兼北京御生堂國藥控股有限公司總裁白建疆先生透露，隨著“金花清感”申請國家新藥批準文號進程的快速推進，其獲得新藥證書的日期也漸漸臨近，公司已經(jīng)開始積極地為大力度和大規(guī)模的市場拓展做好準備。

    他指出，未來公司將加快生產(chǎn)工藝改造，以應對市場對于“金花清感”顆粒產(chǎn)品的潛在需求；其次，積極建立和拓展藥品銷售及市場渠道，在醫(yī)療機構(gòu)、藥品批發(fā)和零售以及政府儲備等方面同時發(fā)力；此外，公司還進軍上游中藥原材料種植及加工領(lǐng)域，建立“金花清感”原料藥材的種植及組分提取的基地，以保證藥材原料的保質(zhì)獲取和有效的成本控制；加上公司還將做好強有力的市場推廣的規(guī)劃和準備以及加強技術(shù)、運營和管理團隊的建設。白建疆稱，這些舉措將為“金花清感”市場的持續(xù)快速增長，建立堅實基礎。

    此外，白建疆還透露，公司打算推廣初期在全國范圍內(nèi)復制北京模式，即在重點保障政府儲備用藥的同時，爭取盡快納入地方醫(yī)保，以醫(yī)院制劑的方式銷售。目前已有6、7個省主動與公司取得聯(lián)系，公司的目標是以“金花清感”為核心產(chǎn)品，建立起中國直至全球感冒藥市場的領(lǐng)軍企業(yè)地位。

    分析人士指出， “金花清感”性價比優(yōu)勢明顯，御生堂藥業(yè)市場前景可觀：第一，“金花清感”不具有副作用，這是它的優(yōu)勢。第二，其綜合治療特征，與傳統(tǒng)治療方案相比，大幅度降低了抗生素的使用率，從而大大降低了綜合治療成本，統(tǒng)計平均為傳統(tǒng)西藥流感治療方案的約三分之一。第三，“金花清感”方便易用，適于在感冒早期介入治療，從而大大縮短療程。未來數(shù)月，隨著新藥證書的審批完成，公司將可以獲取批準逐步開始以非處方藥物的形式向公眾推廣“金花清感”。據(jù)統(tǒng)計，中國每年約有超過10億人至少需用一次感冒藥。行業(yè)人士預計，未來“金花清感”以其療效的突破性年銷售量將有機會突破4000萬盒。

    除此之外，業(yè)內(nèi)人士還指出，伴隨“金花清感”的逐漸普及，其療效在得到公眾認可的同時，自身品牌效應會更加顯著。可以預期“金花清感”有望成為新一代的家庭防治流感常備藥，市場需求及盈利具有可持續(xù)性。