從幾個人的實驗室到紐約交易所上市，客戶是全球最大的制藥公司，全年預計能創(chuàng)造超過21億元的營業(yè)額——“藥明康德”對上海發(fā)展的啟示

    公司員工4000多人，科研人員超過3/4，200多項專利已授權或在申請中，多項專利的價值高達數(shù)億元。

    這家公司有能力創(chuàng)制新藥，卻宣稱自己僅提供研發(fā)服務，不生產(chǎn)產(chǎn)品，“只掙打工費”。為誰“打工”？全球最大的20家制藥公司，都是它的客戶。

    從上海外高橋保稅區(qū)一個小實驗室起步，藥明康德新藥開發(fā)有限公司開創(chuàng)國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)服務外包的新模式。如今，在張江“藥谷”，半數(shù)以上醫(yī)藥研發(fā)外包服務企業(yè)復制了“藥明康德模式”。

    為制藥巨頭做研發(fā)

    藥明康德廠區(qū)，少辦公桌、無生產(chǎn)線、無銷售部門，有的只是多種試驗設備和瓶瓶罐罐。就在這，每天有3200名科研人員為輝瑞、默克、阿斯利康等國際大型制藥公司提供研發(fā)服務，今年預計能創(chuàng)造21億元的營業(yè)額。

    國際制藥巨頭為什么把最核心的研發(fā)任務交給一家中國企業(yè)？在美國，研發(fā)新藥的平均周期為12-15年，由于研發(fā)上下鏈條不暢，時間常被浪費20%。而藥品每提早一年上市銷售，可多獲利5000億美元。國外許多大企業(yè)將研發(fā)體系中的某些環(huán)節(jié)外包給專業(yè)研發(fā)公司，以提高效率，降低風險。藥明康德看到了商機——為老外做研發(fā)。因為在中國開展醫(yī)藥研發(fā)，具有技術、成本和人力資源的先天優(yōu)勢。

    在國內(nèi)新藥研發(fā)外包行業(yè)“第一個吃螃蟹”，需要很大勇氣。“當時，國內(nèi)幾乎沒有醫(yī)藥研發(fā)的概念。化學實驗室的專業(yè)通風櫥，國內(nèi)無廠家生產(chǎn)。我們只好自己畫圖紙，讓櫥柜和抽油煙機的生產(chǎn)廠商做。”藥明康德創(chuàng)始人之一、公司執(zhí)行董事及執(zhí)行副總裁劉曉鐘說。

    抓住機遇往往能創(chuàng)造奇跡。10年間，藥明康德從幾個人的實驗室成長為在紐約證券交易所上市、全球最大的醫(yī)藥研發(fā)外包服務企業(yè)，帶動國外制藥巨頭將研發(fā)中心紛紛轉向中國。

    研發(fā)服務“按需訂制”

    如果把藥品想象成一盤菜，制藥公司就好比是廚師。藥明康德甘愿“打下手”，設計新菜譜、洗菜、切片、配料，讓廚師騰出手專心炒菜。

    然而，廚師各有所需，有的只要菜譜，有的希望菜洗凈切好就行，有的則需做好炒菜前的所有準備工作。

    為滿足不同需求，藥明康德提供的研發(fā)服務，覆蓋化學實驗、生物研發(fā)、工藝流程設計、毒性毒理測試等多環(huán)節(jié)。公司里每天大概有上千個項目同時運行，小到一個化合物的合成，大到做上噸的原料藥，項目研發(fā)周期由一個月到一兩年不等。

    藥明康德“按需訂制”，可那么多“廚師”都來訂制服務，怎么保證服務的唯一性呢？公司建立了一套嚴密的文檔管理系統(tǒng)，確保合作伙伴的機密及專有信息不被泄露。所有重要的商業(yè)文件和研究資料都會到上海市公證處獨立公證。

    開發(fā)新藥的成功率只有千分之一，對一兩家實驗室而言，這是小概率事件，但如果把實驗室工廠化，幾百個甚至上千個試驗項目一起做，肯定能提高研發(fā)效率。確定了商業(yè)模式，藥明康德不斷擴大規(guī)模，在中美六地建研發(fā)基地，研發(fā)場地超過26萬平方米。

員工對話頂級專家

    今年7月，藥明康德邀請美國普渡大學根岸英一教授到公司演講，與員工面對面交流，今年10月，根岸英一剛剛獲得2010年諾貝爾化學獎。這不是巧合。

    藥明康德每月邀請一位制藥行業(yè)科學家來公司做講座，一個剛畢業(yè)的大學生也有機會與世界頂級專家對話。為了加快更新知識，公司與全球最大的有機化學數(shù)值與事實數(shù)據(jù)庫建立聯(lián)系，員工可借此查閱最新檔案和論文，檢索量甚至超過了國際大制藥公司，躍居世界第一。

    美國人蘇瑞池曾是藥明康德一家客戶公司的技術總監(jiān)。藥明康德研發(fā)服務的出色表現(xiàn)，導致他“失業(yè)”了——因為他的公司不再需要有人做研發(fā)。這名哈佛大學的博士后，一“失業(yè)”，就被藥明康德“搶”到了上海，做起了公司高級技術副總。日本、印度、英國……高級管理隊伍成了“小聯(lián)合國”，藥明康德成了全球生物醫(yī)藥人才的聚集地。

    醫(yī)藥研發(fā)外包為中國制藥培養(yǎng)了一批國際一流研發(fā)人才。雖然在藥明康德客戶名單里，沒有中國本土企業(yè)的名字，但隨著國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)需求的上升，公司正積極謀求與國內(nèi)企業(yè)、科研院所合作，力爭幫助國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出具有國際影響力、造福患者的新藥。