對于北京醫藥流通市場上即將展開的“三國演義”。

    上藥集團董事長呂明方毫不諱言：“市場上這么講，我們也認同這種說法，但我們有著自己獨特的優勢。”

    1月12日，上藥集團在北京宣布，完成對中信醫藥和愛心偉業藥業的股權收購，并依托這兩個醫藥流通平臺，成立北京總部，正式進軍北方市場。

    呂明方表示：“北京市場將是上藥的重點，通過兩大平臺，借此同時可擴大華北區域市場。”

    北京醫藥流通市場上，此前已有兩大巨頭，分別是國藥集團旗下的國藥股份和現屬于華潤集團旗下的北京醫藥股份有限公司。上藥將面對的是兩大央企的圍剿。

    上藥唯一不缺的可能就是錢。由于正在赴港上市的關鍵階段，呂明方并未透露融資情況，但他明確表示：“H股融資規模肯定不會低于國藥控股，而且我們已經明確，融資的一半要用來對外收購。”

    國藥、華潤、上藥，三大醫藥集團手握重金，激烈競爭無可避免。

    收購兩醫藥流通平臺

    中信醫藥是目前上藥手中攻取北京的唯一一張牌，但這張牌卻很有優勢。因此呂明方除了口頭上表達“要謙虛地向對手學習”之外，并不擔心未來的市場。

    2010年12月，上藥集團宣布收購ChinaHealthSystemLtd。(CHS)的股權。CHS是一家注冊于開曼群島離岸公司，其實體資產為中信醫藥的100%股權。

    中信醫藥列2009年度中國醫藥商業企業第18位，主要業務集中在北京市場，是北京排名第三的醫藥流通企業。2009年中信醫藥實現收入為43億元，凈利潤近1億元，而2010年收入則有望超過60億元。

    中國醫藥市場格局中，北京、廣東、河南是藥品銷售前三大的區域。北京的市場規模約為500億元左右，而上海不過235億元左右。收購中信醫藥，無疑為上藥打開北京市場創造了良好的條件。

    但和其他省份的市場一樣，地方保護主義始終是個繞不過去的檻。上藥集團徐國雄表示：“地方上封鎖的現象肯定是有的。所以我們才要用那么多的資金去收購。”

    他透露，最初上藥并未計劃一次性收購大部分股權，但在中間博弈過程中，中信醫藥原股東北極光投資、百奧維達中國基金、禮來亞洲風險基金和NEA基金等紛紛表示愿意出讓所持股權，因此上藥才斥資23.28億元，收購中信醫藥65.24%的股份。

    中信醫藥同樣吸引了其他巨頭的關注，也為上藥的收購增加了許多變數。徐國雄表示：“據我了解不是國藥集團，但肯定也很有資金實力。”據悉今年3月底前，上海醫藥還將完成對中信醫藥100%收購計劃。

    愛心偉業則是北京市排名前十的連鎖藥店企業，上藥集團控股其100%股權后，愛心偉業將和中信醫藥一起，構筑從流通到終端零售的完整銷售平臺。

    呂明方表示：“北方總部成立后，我們最先要做的是加速基本藥物配送的滲透。我今天與北京市政府領導談過，他們都很支持我們把‘松江模式’帶到北京來。”

    所謂“松江模式”是上藥集團在上海松江區推行的“集中采購、統一配送”的基本藥物配送模式。由于新上藥整合上實醫藥、中西藥業之后，本身具備強大的醫藥工業實力，松江區的435個基本藥物中，上藥能夠生產366種。“松江模式”也就意味著上下游一家通吃。

火拼國藥和華潤

    “感謝市場、感謝競爭，我們才有與央企同臺競技的機會。”呂明方的感慨代表了上藥現在的姿態。

    在評價國藥與華潤的時候，呂明方表示：“國藥旗下各個分散的上市公司各有特點，華潤則表現在其整合能力上。”他認為，上藥由于實現了整體上市，因此其結構更清晰，也更利于資本市場的認可。

    事實上，國藥和華潤也在積極進行著擴張。2010年7月，華潤與北藥集團實現重組，去年11月，北藥集團旗下的北醫股份就重組了北京萬家瑞藥業；11月16日，又與山東中信醫藥成立合資公司；11月18日，北醫股份又出資10億元，收購蘇州醫藥龍頭企業禮安醫藥有限公司65%的股權。

    而國藥的動作更快，自從整合完中生集團之后，國藥新任董事長宋志平過去一年中幾乎每個月都會和一個地方政府談妥合作協議，以國藥入場、替代當地流通企業，并且伺機收購當地醫藥工業企業的方式，先后與十余個地方城市簽立協議。

    呂明方認為：“醫藥領域最后一定是幾個大集團占據市場主體份額。所以今后并購還會加劇，去年四季度以來，外資企業也加入了國內的并購潮。正是這種競爭，讓上藥有發展機會。”

    目前三家最大流通企業的合計市場份額僅為20.7%，遠低于美國前三強占據90.7%的市場格局，行業整合空間巨大。尤其隨著國藥控股、九州通等一大批流通企業邁入資本市場，整合的實力也越來越強。

    徐國雄表示：“今年收購中信醫藥花了23億，收購一些工業企業又花了18個億。40億出去了，如果沒有赴港上市，上藥這種發展模式也是難以為繼的。”

    呂明方的雄心則更為遠大：“國資委新任主任王勇明確表示過，鼓勵地方國資參與央企整合，未來就不是簡單的國進民退了，而是看誰的實力更強。我想到了那一天，上藥有實力重組央企，也是有可能發生的！”