華潤北藥對河南愛生的溫和整合，為眾多外來企業順利完成全國商業布局提供了借鑒范本。眼下，在醫藥商業領域，伴隨著全國范圍內推進的這一波并購整合、結構重組熱潮，河南也正在上演轟轟烈烈的渠道爭奪戰，多家大型醫藥商業企業紛紛攜資本在當地展開大規模的商業通路搶奪。

    河南，這個在我國版圖上中部偏東的省份，土地面積16.7萬平方公里，居全國第17位，人口在全國首超1億。地理位置與人口等資源條件，讓河南既成為傳統的農業大省和人口大省，又是新興的經濟大省和工業大省。在全國性商貿規劃中，河南已經成為關鍵的戰略要地。

    在眾多外來商業巨頭來襲的背景下，河南醫藥商業模式轉型期所潛在的矛盾被激活了。新一輪的醫藥商業升級，以信息化為主要手段的現代物流在提升效率，解放大量勞動力的同時，也造成了人員安置，稅收提留等新的分配問題。如何找到一條適合現階段國情的溫和整合路徑成為了眾多外來企業的當務之急。

    河南會戰

    多巨頭會師，一場渠道爭奪戰正在并不算廣闊的中原腹地河南緊鑼密鼓展開。

    １月１５日，南陽賓館５號樓二樓宴會廳內座無虛席，來自國內外知名醫藥廠商、南陽市政府各級主管部門負責人、南陽市縣級以上公立醫療單位院長等４００余人參加海王集團·河南東森醫藥有限公司在此舉行的新公司成立揭牌儀式。

    目前的海王集團在中國深圳、中國香港和美國共擁有３家上市公司，在形成涵蓋醫藥產品研發、醫藥制造、醫藥商業流通和連鎖零售的完整產業鏈后，其急需進一步擴大產業規模。而河南東森醫藥有限公司作為河南南陽醫療機構臨床藥品的集中配送公司，配送藥品及時，藥學服務措施得當，增值服務到位，藥品質量可靠，深受各級醫療機構好評，成為了海王集團鞏固河南力量的首要選擇，新公司成立以后將進一步提升海王的醫藥連鎖零售和批發銷售額。

    用南陽市長助理李中杰的話說，目前南陽開展的“陽光集中配送”是遵循新醫改導向，按照商務部頒布的關于醫藥流通企業發展規劃指導意見而實施的一項醫院與醫藥商業新型的協作關系：通過精減渠道、優化供應鏈流程，從而有效地提高配送效率、降低采購成本。海王的進入，有望在南陽做好醫藥商業體系的同時，發揮集團總部醫藥產業鏈的綜合優勢，將醫藥零售連鎖和醫藥工業逐步引入南陽市，通過對醫藥產業上下游的整合，帶動南陽市醫藥工商業的快速發展。

    就在海王河南新公司成立的前三天（即1月12日），華潤河南醫藥有限公司也正式在鄭州掛牌成立。該公司是在去年12月華潤集團并購了河南第二大醫藥商業企業愛生醫藥物流公司后的基礎上成立的，華潤集團通過旗下的北京醫藥擁有新公司的控股權。

    重組后，新公司注冊資本金由原來的6000萬元增至2億元。此外，華潤集團還將注入5億~10億元，通過華潤河南公司繼續開展在河南醫藥市場的重組。華潤醫藥集團總裁李福祚表示，對于愛生醫藥的重組只是華潤在河南市場邁出的第一步，未來還將繼續擴大華潤在河南的市場。

目前華潤河南已與多家河南當地的醫藥商業企業簽訂了合作協議。據了解，華潤集團的目標是，“十二五”末在河南省實現醫藥商業年銷售額80億~100億元。
    同日，鄭州市經濟開發區與華潤旗下北京醫藥股份有限公司合作建設現代醫藥物流中心項目也同時簽約，標志著鄭州市最大的現代醫藥物流中心即將開始建設。

    而在2010年即將過去之時，國藥控股也在快馬加鞭地在河南“攻城略地”，搶占醫藥配送市場。國藥控股河南股份有限公司（以下簡稱國藥河南控股）與河南不少地級市簽訂了戰略合作協議，使其成為當地所有二級、三級醫院的獨家配送商。

    據記者從當地流通企業獲得的不完全統計數字顯示，目前在河南注冊登記的醫藥流通機構有300余家，企業規模、盈利能力、銷售渠道不盡相同。特別是，由于受河南藥企公有制改制較晚的影響，企業“歷史包袱”過重，大多數藥企經濟效益一般，直至目前為止，河南地區大型的醫藥物流企業數量少之又少，這也為大量外來企業的進入提供了有利的歷史條件。

    從2009年河南醫藥市場銷售額統計來看，目前河南醫藥消費市場的容量約為300億元，而從排名來看，前5名依次是河南九州通、河南愛生、河南省醫藥有限公司、河南省康信醫藥有限公司、國藥控股河南有限公司（國藥河南）。除了上述5家企業之外，年銷售額在4千萬以上的藥企河南約有120余家。

    整合問題

    企業數量多，規模偏小，面對跨地域醫藥商業巨頭來勢洶洶的高端切入，河南當地不少醫藥商業公司都感覺到自身利益受到了損害。在記者從可靠渠道獲得的情況反映資料中，來自安陽、商丘、駐馬店、南陽等市的當地商業企業對大企業的到來充滿了戒心。

    有當地企業向記者講述了其擔憂之所在：這些外來的企業，盡管整體規模較大，但在基層醫療市場網絡并不成熟，過渡期內直接更換配送商可能會給用藥質量和用藥安全帶來不小隱患。在滿足醫療機構的用藥需求上，能否順利過渡，在人員服務和配送范圍上都需要一個適應過程。

    近年來，當地醫藥經濟多取得了較為良性的發展，基本可以滿足區域醫療機構的用藥需求，本地原有的流通企業基本可以解決當地的用藥需求，在安排就業以及上交國稅方面作出了多年的貢獻，而且在新醫改的政策鼓舞下，當地企業進行股份改造，成立集團公司，提升服務能力的意愿強烈。

    對于外來大企業進入當地流通渠道，取得當地醫療機構的獨家配送權，本土企業普遍擔心會影響當地其他藥品批發企業的經濟效益乃至企業的生存，從而導致企業大量職工下崗，加重社會負擔，甚至可能引發群體性的上訪、越級上訪事件。

    還有當地企業直接提出，外來企業占領區域醫療市場后，勢必導致當地稅源的流失，可能對市縣經濟的發展帶來不利影響。

    記者在匯總這幾個地區所涉及的批發企業人數約在20000人，這部分當地企業的員工，對外來商業巨頭的進入都帶著較大的擔心和抗拒。如何解決這個問題，對大型醫藥商業企業順利完成全國商業部局，對政府相關職能部門保持經濟發展和社會安定和諧，都是一個不容回避的問題。

新商道期待

    從河南藥品商業領域的市場變化來看，盡管有些大企業的整合路徑受到了當地政府的歡迎和支持，但阻力也不小。

    以歷史發展的眼光來看，目前醫藥商業的流通效率迫切需要提升，而通過整合改造，將眾多的中小企業合并為規模效益比較明顯的大型企業，是國際流通業發展的歷史經驗。

    問題的關鍵是這種大規模推進式的變革方法能否被大家所接受，或許習慣了行政統一協調安排的工作思維，在具體的執行中因為少了大家認可的程序而增加阻力，反而可能會拖慢整合的腳步。

    在與新成立的華潤河南醫藥有限公司副董事長袁現明的溝通中，記者充分體會到了這代企業家身上所流露出的個性和原則。想想看，此前的河南愛生醫藥通過10年的發展，由行業新軍躍居至河南省藥品流通第二位，2010年銷售超過17億元人民幣，其中以生物制品、疫苗等冷鏈配送的產品銷售就超過3億元，而在河南的生物藥品和腫瘤藥銷售中，愛生更是位列榜首。這樣的專業藥品營銷企業，用袁現明的話說，如果不是找到華潤北藥這樣的雙方都尊重和認可的合作伙伴，袁現明是“寧死不低頭的”。

    據悉，華潤在通過北藥控股愛生的過程中，頗費了一番心思。首先在合作形式上，踐行的是一種雙方都認可的合作，回避了吞并、收編這樣比較刺耳的說法；在股權結構上，也不搞完全買斷，據較為確切的說法是51％對49％的控股，而且企業基本是原來的創業團隊繼續經營，人員保持了穩定；并且直接增資擴股，企業資產直接放大了數倍，還有實際資金注入，加上協調政府關系，加大對區域上綜合競爭力的支持，戰略性地投巨資建設現代化區域藥品物流配送中心，所有這一切，當然容易得到優秀企業的認可。袁現明曾跟記者感慨的說，集團甚至都沒有派財務總監，足見相互信任。

    而有了這樣的前車之鑒，華潤在接下來的二三級醫藥商業終端的整合上，也可以完全放手，交給省一級的中型商業公司去推進整合工作。目前華潤河南已經與安陽、漯河等地的四家地市級商業公司簽訂了合作協議。記者從其中一家商業公司的負責人處了解到的合作情況與北藥和愛生的合作類似：也是雙方合作，增資擴股，華潤河南控股，保留原有企業團隊，加大產品管理和政府關系支持，在當地建立區域現代藥品物流配送中心，以提升服務能力，換取醫療機構的認可。

    這位負責人透露，基層的商業公司直接面向醫院，做的是藥品純銷售，與很多上游大企業都有合作關系，盡管有了傾向性的合作意向，未來還是可以根據各自產品的特色，實行更加專業化和差異化的經營。

    這仿佛又回到問題根本，在新醫改的政策環境里，解決當代中國老百姓的看病難看病貴問題，無疑還要依靠這一代的醫藥人，在醫院改進服務和管理、提升效率的同時，藥品流通企業也要大力推進藥品配送服務的現代化與專業化水平，從全社會商品流通效率提升、成本降低的科學發展角度出發，合理配置資源，而不是再一次的重復配置資源和簡單依靠行政手段強制配置，在成熟的現代管理理論和信息化手段的支持下，走出新型升級道路。