中國虎網 2011/2/17 0:00:00 來源:
未知
獨家品種未來的發展前景也存在一些不確定性。一方面，獨家品種連續的價格上調確實可以緩解藥品成本上升導致毛利率下降的勢頭，但也會對藥品銷售帶來一定的負面影響，如需求降低、消費者觀望；另一方面，一旦取消獨家品種的優惠待遇，那么利潤來源相對單一的獨家品種生產企業將承受較大壓力。
東阿阿膠公告，從今年1月7日起，將阿膠塊產品出廠價上調不超過60%。而近一年內，東阿阿膠阿膠塊產品價格累計漲價幅度逾100%。與此同時，片仔癀也于前不久宣布漲價方案，從2011年1月1日起，每粒片仔癀上調內銷價格20元，外銷價格上調3.5美元。
除了上述藥品，一些獨家藥品價格也有大幅度上漲。2010年上半年，云南白藥業績大幅增長，主要依賴于云南白藥牙膏的快速增長。上半年云南白藥實現牙膏收入約5億元，增長超過100%。透皮產品系列累計的提價幅度在70%～80%之間，中央產品如云南白藥酊、云南白藥膠囊和宮血寧都有不同幅度的提價。
而中新藥業由于其獨家產品——速效救心丸提價，為公司毛利率提升作出了突出的貢獻。而之所以這些
藥品有提價的底氣，主要是因為這些藥品的生產企業掌握了藥品的定價權，在沒有其他企業及相關產品的競爭之下，擁有獨家定價權的藥品生產企業無疑比普通藥品生產企業輕松許多，特別是在去年中
藥材價格普漲的背景之下。
A 單獨定價遇調整
新醫改開始實施之后，"安全、有效、方便、價廉"是政府對藥品提出的要求。在"價廉"方面，政府已經數十次地出臺降低藥品價格的文件。多年來，普藥經過多輪的降價政策轟炸，其利潤已經非常有限，甚至有些藥企已經處于生死存亡的邊緣，而獨家品種在價格方面卻并沒有太多顧慮。
從這些獨家品種的銷售收入來看，復方丹參滴丸、婦科千金片（膠囊）、速效救心丸、復方丹參片、清開靈顆粒、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸、速效救心丸、消渴丸、華佗再造丸、三九胃泰顆粒、正天丸、云南白藥（膠囊、膏、酊、氣霧劑）等等都取得了不俗的成績，而它們在公司整個
醫藥工業中所占的比例都在20%以上，有些甚至達到90%。
這也是這些
企業在市場上叱咤風云的原因之一，它們對產品的提價不僅沒有影響公司的銷售，而且使得公司的毛利率及利潤大幅上升。但是這樣的情況或許會有所改觀，從去年12月12日起，國家發改委決定降低頭孢曲松等部分單獨定價藥品的最高零售價格，調整后的價格比現行規定價格平均降低19%。而一直價格比較高的單獨定價藥品成了本輪降價的主體，其中不乏部分中藥獨家品種。
B 提價策略要慎用
目前，新醫改的推進仍然存在較多困難，之前提出的緩解老百姓"看病難、看病貴"的目標實現還需一個漸進的過程，但是，藥品價格整體下調已經成為大勢所趨。
這樣一來，昔日輝煌的獨家藥品企業將面臨可能到來的降價考驗。一般而言，由于獨家藥品的生產企業利潤貢獻主要來源于擁有獨家定價權的藥品銷售，所以藥企的利潤來源比較單一，如果國家政策取消了獨家品種，在激烈的市場競爭以及沒有政策特殊"照顧"的情況下，這些利潤來源單一的獨家品種生產企業很可能在競爭中處于劣勢。
總體看來，獨家品種未來的發展前景也存在一些不確定性。一方面，獨家品種連續的價格上調確實可以緩解藥品成本上升導致毛利率下降的勢頭，但也會對藥品銷售帶來一定的負面影響，如需求降低、消費者觀望；另一方面，一旦政策取消獨家品種的優惠政策，那么利潤來源相對單一的獨家品種生產企業將承受非常大的壓力。
在目前西藥替代品的強勁競爭以及消費者對藥價高敏感度的背景下，獨家品種的這種提價行為雖然能在短時期內緩解一些問題，但并不是長遠之計。而要解決上述問題，獨家品種生產廠家應該立足長遠，一方面，應該在技術工藝上多下功夫，最大限度地壓低藥品的生產成本；另一方面，應該尋找新的利潤增長點，實行雙管齊下或者多管齊下的操作方法，切實增強公司競爭力，以便在新一輪市場競爭中處于不敗之地。
雖然獨家品種在售價上擁有相對靈活的定價機制和更強的議價能力，對提價可能引發的銷量下降的沖擊承受力也較強，但是如果獨家品種生產企業把價格的持續上調當作如意法寶，那么一旦市場出現變化或者政策生變，企業不僅最先遭受到市場帶來的沖擊，還會使盈利前景承擔較大風險。因此，積極向上游延伸產業鏈、主動壓縮成本，才是獨家品種生產企業長遠的發展之策。（作者：郭凡禮）
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