金策劃之藥聞天下

中國虎網 2011/3/21 0:00:00 來源: 未知

促銷力度創新高

　　國慶節前兩天，記者在廣州市場看到，多家藥店都以“慶國慶，迎亞運”為主題，展開了形式多樣的促銷活動。其實剛步入9月，這場促銷戰就打響了：離中秋佳節還有20多天，雖然藥店不賣月餅，但是藥店人的忙碌不亞于商超。在大參林天河北店，店內吊旗、海報無處不在，堆頭上包裝精美的保健品琳瑯滿目，參茸貴細專柜里也有眾多分量不一、價格不同的品規滿足不同顧客的喜好。“我們的價格很實惠，比商超還便宜。”一位店員表示，由于中秋、國慶雙節挨得很近，不但要跟同行藥店比，也要跟商超競爭，因此促銷力度比以往都大。

　　在沿海城市，記者發現，福建惠好四海醫藥的促銷手段和力度跟廣州藥店類似，主題為普天同“惠”的參茸保健品節如火如荼，與此同時，秋季常備藥等也實行買贈活動。買藥送禮品，迎合顧客的節日需求，顧客自然高興。

　　記者粗略統計，在這一輪主動出擊之下，各地藥店在9月份的銷量普遍增加2～3成。惠好四海倉山分店店長陳麗娟就表示：促銷活動期間，門店的銷售量比平時增長15%；蒼霞分店的店長張露莎更是喜形于色：我們的客流雖然沒提升，但客單價升了25%。

　　保健養生是主流

　　秋冬進補，來年打虎——記者發現，除了圍繞節日的送禮送健康，一場面向所有顧客的保健養生大戰也在各大藥店打響。

　　中醫藥保健養生促銷方面向來超前的上海、杭州等地中藥老字號商家已經著手準備制作膏方的各式材料。而在廣州、深圳等地，一些藥店開始聯手上游廠家。例如售賣阿膠，單一的銷售難以保證銷量攀升，藥店便轉而聯手廠家，向顧客宣傳在阿膠中添加核桃、芝麻等材料對進補更有針對性等知識，并為顧客提供免費打粉服務，有條件的店甚至幫顧客制作固元膏。如此一來，秋冬進補相關保健品銷量不斷看漲。

　　上海藥店則借助政府舉辦旅游購物節的契機，于9月底舉行老字號博覽會，上百家藥店均以金秋中藥滋補養生食療為主要內容，帶動相關產品的銷售。

　　新店開在好季節

　　在“金九銀十”這樣的大好季節里，那些急欲擴張的企業也在充分借力發力。

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