品牌OTC藥品營銷的策略

中國虎網 2011/3/22 0:00:00 來源: 未知

要做好OTC藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業在營銷策略上苦苦思索。以避免產品上市面見消費者后引發的一些不如意事件，包括質量投訴、召回等。

　　注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足，是以臨床數據的安全和有效率為依托的。OTC藥品的包裝量應考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力，使消費者能買得起，同時適合消費習慣。

　　OTC藥品價格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。OTC藥的定價應是在研究消費者需求的基礎上進行，要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。如西藥感冒藥，其消費特征是最接近于日用消費品，但它又終歸是藥品，屬謹慎的消費行為，微量消費，需求彈性小。

　　其包裝規格應以3天內的用藥量和周期為宜，達到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價格應在10元左右或以下。讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關鍵。品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥品將發揮至關重要的作用。

　　OTC廣告訴求應注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。OTC廣告應充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能，進行真實科學的產品特性溝通，感性聯結，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。創意充滿趣味性和娛樂性的廣告更易于被消費者欣賞和接受。

　　大眾傳媒，如電視、廣播、報紙、雜志、戶外燈箱路牌等會發揮極其重要的作用，互聯網宣傳在推廣使用OTC藥方面也越來越發揮起其新興傳播媒體的廣泛效應，特別是不受時間限制的傳播特性向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進行推薦方面，制藥企業將發揮不可替代的重要作用。獲得醫生的推薦是推廣OTC藥品工作的一個重要環節。它將影響消費者對藥品的選擇，強化品牌忠誠度和使用率。

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