在印度最富有的女性中,梅佐達·肖排名第4,擁有凈資產9億美元。30年前,梅佐達·肖用1200美元在自家車庫創業。時至今日,博樅(Biocon)已成為亞洲最大的胰島素生產商,坐擁13.5億美元的市值。她的光芒甚至吸引了輝瑞。 

博樅(Biocon)公司創始人凱朗·梅佐達·肖女士(Kiran Mazumdar- Shaw)在學習啤酒生產的過程中,對酶產品的復雜性有了更深的理解。現在,全球最大的制藥企業輝瑞正對這些知識進行深度挖掘,以重振胰島素業務。

1978年,梅佐達·肖用1200美元在她自家的車庫里創業。時至今日,博樅已發展成亞洲最大的胰島素生產商,擁有約13.5億美元的市值。去年10月,這家位于印度班加羅爾的生物科技公司簽署了一項協議,向輝瑞提供4只胰島素仿制藥在包括印度和巴西在內的新興市場,以及美國和其他發達國家銷售。

博樅獲得了2億美元預付款,而輝瑞則在放棄開發吸入式胰島素Exubera近4年之后,再次進軍全球規模達140億美元的胰島素市場。印度這一最大的胰島素供應協議顯然有助于滿足全球市場對胰島素的需求。據市場調研機構RNCOS公司預測,到2015年,全球胰島素市場將以年均20%的速度增長,屆時全球糖尿病患者達到2.85億。

孟買HDFC證券分析人士認為,這是一個完美的結合,該協議將為博樅開辟更多的銷售渠道,而輝瑞購得低成本生產基地,它們只需銷售胰島素產品。 

股價飆升 

輝瑞預計將在今年下半年以其自主品牌銷售博樅生產的胰島素。截至去年12月31日的上一個季度里,作為印度最大的生物科技公司,博樅的銷售收入增長15%,實現利潤增長25%,達2200萬美元。該公司的股價飆升約52%,遠遠高于孟買證券交易所由18家公司組成的醫療保健指數34%的上漲幅度。

由于實施價格控制,博樅在印度國內銷售的部分產品受到影響。據IMS Health的數據,去年印度胰島素銷售額為1.68億美元,其中博樅占4%的市場份額。孟買Kotak證券公司的分析家認為,與輝瑞達成的合作協議將令博樅的市場份額在2015年提升至10%。博樅最暢銷的藥物是他汀類,該公司還生產用于心臟病和癌癥的治療藥物,大部分收入來自于仿制藥產品。 

啤酒釀造 

毫無疑問,在與輝瑞達成交易之后,胰島素將成為博樅最大的收入來源。

博樅目前的雇員超過5300人,它在班加羅爾的胰島素工廠是全亞洲是最大的。根據公司向證券交易所提交的文件,梅佐達·肖及其家庭成員擁有該公司61%的股份。去年9月,《福布斯》雜志報道稱,在印度最富有的女性中,梅佐達·肖排名第4,擁有凈資產9億美元。

現年57歲的梅佐達·肖是從啤酒中找到啟動博樅的靈感的。她的父親是印度聯合釀酒公司的一名釀酒專家,調制印度第一大品牌翠鳥(Kingfisher)啤酒。

在班加羅爾大學獲得動物學學士學位之后,梅佐達·肖告訴父親,她想在應用科學領域開創一番事業。父親建議她生產啤酒。梅佐達·肖回憶道:“當時我說,天哪,我為什么要做釀造工作?父親表示,別小看了啤酒釀造,要將它作為一門科學來對待。”

 梅佐達·肖于1974年前往澳大利亞,入讀現名為巴拉瑞特大學的學校,學習啤酒釀造。她曾經是卡爾頓聯合飲料公司的一名實習釀酒師,該公司最終成為澳大利亞最大的釀酒商福斯特集團公司的一分子。

在前往澳大利亞求學之前,梅佐達·肖從不喝酒,她是當時班里唯一一名女性。1975年,她作為優等生畢業,成為印度第一位女性釀酒專家。

她說:“去澳大利亞是我人生中一個重要的轉折點。我在印度享受的是一種受到百般呵護的悠閑生活,突然之間,我必須開始獨立生活。”當她返回印度時,釀酒商們并沒有聘請她,因為他們擔心,她接受不了角色的轉換,以及由男性占據主導地位的職工會。

后來,梅佐達·肖遇到了酶產品生產商、愛爾蘭博樅生化公司的賴斯·奧奇羅斯(Les Auchincloss),對方請她幫他在印度開設一家分公司,向當地的釀酒商、包裝食品公司和果汁生產商提供產品。

1978年11月29日,梅佐達·肖在班加羅爾自家的車庫里組建了博樅印度公司,她租了附近3000平方英尺的簡易棚,作為她的工廠。她的第一位雇員是一名汽車修理工。 

進軍胰島素 

梅佐達·肖說:“這是一項事無巨細的業務。我在讓人們為我工作上遇到了現實的問題,因為我是個女性。”

第二年,博樅開始向美國和歐洲出口酶產品。這時候,梅佐達·肖才意識到,啤酒釀造過程中酶的生產工藝(在精確的溫度和壓力下在大桶里讓微生物生長)同樣可以應用于藥品生產。而胰島素可以采用類似的工藝進行合成。

梅佐達·肖說:“其實,我可以利用所有的酶產品生產知識,將它們應用到生物制藥領域。”在得知印度大多數胰島素是由外國公司生產之后,梅佐達·肖看到了機遇。她說:“我的心中時刻響著警鐘,這是我應該介入的領域。”1996年,博樅還進入了他汀類仿制藥業務領域。 

失敗的試驗 

2004年,博樅推出了Insugen。現在在印度,在通過重組人DNA生產出來的胰島素市場上,博樅占據了10%的市場份額。全球大約90%的糖尿病患者屬于2型糖尿病,對這些患者來說,他們體內的胰島素無法調節血液中的糖分。而1型糖尿病(曾經被稱為胰島素依賴型或兒童期發病型糖尿病)則是由于人體無法生成足夠的胰島素所致。

博樅正在開發一種被稱為IN-105的胰島素藥丸,梅佐達·肖早在5年前表示,該藥有望成為一只“重磅炸彈”藥物,這是因為它比注射型胰島素更加方便。今年1月10日,該藥在試驗中未能達到控制血糖水平的主要目標。

梅佐達·肖表示,公司將會繼續開發這只藥物。 

2007年,由于病人對其生產的吸入型胰島素Exubera的尺寸和價格發出了諸多抱怨,輝瑞決定停止銷售該藥,由此,輝瑞承擔了28億美元的費用。按價值計算,全球90%以上的胰島素由諾和諾德、禮來和賽諾菲安萬特銷售。 

輝瑞的密謀 

2010年1月,輝瑞前首席執行官杰夫·金德勒在舊金山的一次會議上與梅佐達·肖會面,在這之后,輝瑞開始與博樅進行談判。雙方于10月18日宣布達成協議。

博樅將供應現有胰島素產品的4只仿制藥,其中包括由諾和諾德、禮來和賽諾菲安萬特生產的胰島素。輝瑞擁有在全球銷售這些胰島素仿制藥的獨家權(除印度、德國和馬來西亞以外,因為在這些國家,博樅也可以銷售這些產品)。

孟買金融界一致認識,對博樅來說,這是最重要的交易行動之一,也是印度仿制藥領域具有里程碑意義的交易之一。“天哪,我為什么要做釀造工作?父親說,別小看啤酒釀造,要將它作為一門科學來對待。”“我在讓人們為我工作上遇到了現實的問題,因為我是個女性。”“將所有酶產品的生產知識,應用到生物制藥領域。胰島素是我必須進軍的領域。”