中國虎網(wǎng) 2011/3/25 0:00:00 來源:
未知
伴隨美華太陽石從納斯達克退市,美華太陽石正式并入賽諾菲-安萬特,成為其全資子公司。由此,外資收購中國藥廠金額最大的一樁交易塵埃落定。
“我們計劃在未來3~6個月內,盡快完成統(tǒng)一銷售平臺的打造。”剛從唐山(太陽石所在地)趕回的賽諾菲-安萬特中國健康藥業(yè)部總經(jīng)理梁偉強接受了記者的獨家專訪。重金攬入國內兩大著名OTC品牌(太陽石好娃娃與民生21金維他)之后,更為艱巨漫長的整合之路拉開序幕。
力推統(tǒng)一銷售平臺
賽諾菲對美華太陽石5.2億美元的并購金額,刷新了此前德國拜耳醫(yī)藥對白加黑的收購。公開資料顯示,2010年美華太陽石實現(xiàn)銷售收入7.6億元,利稅2.4億元,同比增長10%。這讓外界對美華太陽石的未來走向格外關注,如果僅僅靠常規(guī)增長,賽諾菲如何收回投資?對于共同擁有兒科產(chǎn)品資源的民生和太陽石如何進行整合?
正式接管后,梁偉強馬不停蹄地奔走于北京、唐山,針對合并太陽石事宜召開員工溝通大會。在他看來,突破常規(guī)增長的首要前提就是打造統(tǒng)一的銷售平臺。
“對我而言,只有賽諾菲健康事業(yè)部。太陽石好娃娃與民生21金維他兩個品牌屬于不同的領域,但可以互補,比如兒童維生素類。兩者的絕大部分客戶類型是一樣的,我們現(xiàn)在必須加快整合統(tǒng)一銷售平臺的進程,希望在3~6個月實現(xiàn),這對整個健康藥業(yè)的發(fā)展非常有戰(zhàn)略意義。”梁偉強說。
按照梁偉強的設想,21金維他將主要覆蓋一、二線城市,太陽石好娃娃的優(yōu)勢在于三、四線城市,兩者的整合將會使賽諾菲-安萬特的網(wǎng)絡覆蓋趨于廣闊,而統(tǒng)一平臺的構建也被其視為未來最大的增長點。
據(jù)中國非處方藥物協(xié)會剛剛公布的2010年度銷售榜單顯示,在維生素、礦物質、營養(yǎng)補充類中,民生21金維他排名第二;在兒科類別中,好娃娃排名第一。
“好娃娃目前在市場上賣得最好的只有兩個品種,但事實上它已注冊的產(chǎn)品很多,我們要從中好好挖掘。”梁偉強透露,除此之外,賽諾菲還將引進不少新產(chǎn)品投放在好娃娃麾下,“最有效迅速的新產(chǎn)品投放方式是引進國外品牌產(chǎn)品的配方,在中國做本地化發(fā)展。長遠來說,這應該是最有效的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。”
“我們的產(chǎn)品、渠道之間有互補作用,這能推動美華太陽石的快速發(fā)展。”美華太陽石首席執(zhí)行官高小英表示。
洗牌在即
據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所醫(yī)院和零售市場用藥分析系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)顯示,2008年,我國兒童用藥市場總規(guī)模約為307.72億元。而有預測認為,該市場規(guī)模在2011年約達到440億元,2015年實現(xiàn)660億元。
“兒童藥市場占藥品市場總規(guī)模約5%,這個市場確實未飽和。很多臨床使用多年的藥物,安全性確切,并且在兒童中也應用了多年,如果開發(fā)成專業(yè)兒科劑型,再加上一定的品牌營銷和對基層渠道的擴展,還是有很大空間的。”南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所分析人士如是認為。
而下一步,賽諾菲將會側重對兒童藥劑型的開發(fā)研究。
“對行業(yè)競爭對手而言,我們的進入應該會給他們帶來壓力。”梁偉強信心滿滿。但是有不愿具名的兒童藥市場研究人士對此有所擔心:“好娃娃主要采用代理商模式,前期運作確實很成功。如果賽諾菲在整合過程中調整政策,代理商模式有可能會受到?jīng)_擊,已有渠道體系會受到影響。”該人士認為,在這一調整過程中,兒童藥市場面臨重新洗牌,一些后起之秀的發(fā)力可能會造就群雄割據(jù)的局面。
而另一排名靠前的兒童藥企業(yè)負責人士則避談壓力問題,并強調會加大投入:“我們今年在市場上將有比較大的運作,會更重視我們這個品牌形象的樹立和拓展,推廣活動會大幅增加。”
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