人們注意到，在這次大單采購中，以奧克斯、志高等為代表的中等規模企業所占的份額已經緊隨美的海爾等老牌空調企業。分別為美的80萬臺、海爾40萬臺，奧克斯和志高則緊追其后，分別達到35萬臺。中等規模品牌追趕的步伐已經越來越快。

大并非最美

　　蘇寧為何會對奧克斯、志高等品牌青睞有加?事實上，蘇寧的采購份額的分配，是來自于作為國內最大空調銷售終端對于市場的相對精準的判斷。在蘇寧電器作為已經連續十多年國內最大空調銷售渠道，有1400多個銷售網點。它剛剛發布的《2011年中國空調行業白皮書》稱，經過近幾年的精耕細作，奧克斯、志高、海信、科龍、惠而浦、大金等中等規模品牌資源整合和產品調整已經到位，并且通過借道優勢渠道，實現最大效率的營銷推廣，集中資源拉動銷售，市場規模快速提升，成為影響品牌格局的重要力量。蘇寧已是第十年對外公布空調行業白皮書。

　　在過去的幾年間，空調行業的品牌集中度已經變得非常高，僅在2006年到2007年，空調品牌就從52個銳減到33個。但這并不意味著市場就是贏者通吃，也并非大就是美，市場格局會隨著品牌競爭的深化，隨時產生此消彼長的結果。

　　這一方面得益于中國作為新興市場龐大的消費市場的增長，以及新興渠道的變革。另一方面，中國消費電子的產品品牌形象還遠沒有固化，對于那些不懈深耕細作，不斷整合資源的企業，依然存在巨大的機會。對于市場的趕超者，他們的目標和策略會更有針對性。

得“道”多助

　　空調產業歷來都有“渠道為王”的定論，空調特殊的使用特性和淡旺季消費結構使得渠道流通對于工業制造有著戰略性的意義。因此，凡是在專業化渠道上有著卓越表現的企業，在空調市場上的走勢一般都不會差。所以，用奧克斯空調負責人的話來講就是“得道多助、失道寡助”，他所指的道便是渠道。

　　2010 冷年奧克斯空調的年度出貨規模創下了歷史新高，同比增長的幅度也是過去五年內的最高峰。從 2009冷年至2010冷年，奧克斯空調在國內市場進行了大規模的渠道深化建設。主要表現在兩大方面，即一是從縱深上推進渠道體系對下級網絡的拓展，將渠道網絡的流通觸須分解得更多、掌控的市場點也更多；另外一個方面是縮小渠道的流通半徑和服務半徑，這并不一定是縮小渠道的輻射區域，更大程度上是強化渠道商對下級網絡的掌控能力、優化資源的流通結構、加強網絡對所屬區域的市場反饋能力、提升對售后問題最短時間內的解決能力。將上述兩大方面結合起來，便在橫向和縱向增強了渠道、對奧克斯空調的流通、配送和服務體系。

　　渠道對產品輸出的范圍及其競爭力的擴大起到了至關重要的作用。沒有這項工作的基礎，其他方面的努力便是沙灘高樓。