年度表現(xiàn)：2010年中恒集團(tuán)最轟動(dòng)的事件莫過于，11月6日，中恒集團(tuán)公告稱，其控股子公司梧州制藥與山東步長醫(yī)藥銷售有限公司簽訂產(chǎn)品總經(jīng)銷協(xié)議，將梧州制藥所生產(chǎn)的產(chǎn)品交由步長醫(yī)藥進(jìn)行總經(jīng)銷，期限為5年。

　　據(jù)公告，雙方的協(xié)議規(guī)定，自2010年12月1日起，步長醫(yī)藥今后將負(fù)責(zé)梧州制藥全部產(chǎn)品的銷售，梧州制藥2011年度含稅銷售收入需完成23億元，2012年度完成30億元，以后3年逐年遞增。未來梧州制藥的銷售人員和所有經(jīng)銷商都納入步長醫(yī)藥管理。

　　11月23日，許淑清出現(xiàn)在廣藥集團(tuán)主辦的“振興大南藥發(fā)展高峰論壇”上，并加入了由廣藥集團(tuán)發(fā)起的大南藥聯(lián)盟，承諾未來在大南藥的框架下，與廣藥聯(lián)手整合大南藥資源，形成資源、科研、技術(shù)、市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

　　本報(bào)點(diǎn)評(píng)：作為一位女性企業(yè)家，同時(shí)也是一位醫(yī)藥行業(yè)的新來者，許淑清的眼光很有前瞻性，也很具包容性。這不僅表現(xiàn)在當(dāng)年看好醫(yī)藥行業(yè)就大膽進(jìn)入，同樣也表現(xiàn)在許淑清靈活的企業(yè)戰(zhàn)術(shù)上。中恒集團(tuán)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)僅僅有三四年時(shí)間，而梧州制藥卻是有著多年歷史的中藥廠，如何讓梧州制藥在目前的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該采用何種經(jīng)營模式？采用聯(lián)合術(shù)不失為迅速做大做強(qiáng)的明智之舉。

　　從梧州制藥與步長醫(yī)藥的合作來看是各取所需型：梧州制藥擁有309個(gè)藥品注冊(cè)證、11大劑型、21個(gè)全國獨(dú)家生產(chǎn)品種、92個(gè)《中國藥典》收載品種、11個(gè)國家中藥保護(hù)品種和5個(gè)國家發(fā)明專利產(chǎn)品，但終端銷售隊(duì)伍的構(gòu)建不夠完善，同時(shí)銷售隊(duì)伍也一直不大穩(wěn)定。而步長醫(yī)藥擁有較為完善強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅擁有覆蓋全國1.5萬個(gè)醫(yī)院和13萬個(gè)零售藥店的完善而強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且擁有得天獨(dú)厚的成熟市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)和豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，但步長醫(yī)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有待完善。

　　雙方的合作將有助于梧州制藥的血栓通和其他普藥迅速搶占市場(chǎng)。梧州制藥此前采取的是底價(jià)代理制，營銷是薄弱環(huán)節(jié)，這樣的合作將使其能借助步長醫(yī)藥在心血管領(lǐng)域建立的營銷網(wǎng)絡(luò)資源和隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品種血栓通向“重磅炸彈”快速成長。

　　而加入大南藥聯(lián)盟，也有助于梧州制藥的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。廣藥擁有和記黃埔、聯(lián)合博姿與美國百特三家外資合作伙伴，也在海外擁有眾多經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。梧州制藥可以利用品種上的優(yōu)勢(shì)，借助廣藥的海外經(jīng)銷商隊(duì)伍擴(kuò)大國際銷售業(yè)務(wù)，為將來的全面進(jìn)入國際市場(chǎng)鋪下路基。