一、新醫改及其配套政策的沖擊及對策

  我們從事藥品流通的人都必須明白，醫藥就是醫改，不是“藥改”，藥物始終是醫生手中的武器，藥品永遠都是配角，藥品政策只是為新醫改服務和配套的。在新醫改不可阻擋的浪潮中，對醫藥商業沖擊最大的當屬基本藥物制度及配套的系統實施方案，以及流通監管配套政策的實施。

  目前顯而易見的是新醫改將導致藥品銷售的行政化和壟斷化，這對赤腳醫生制度逐步消失后，依靠自己競爭基層醫療市場發展起來的醫藥商業，將是第一個巨大的沖擊。沖擊主要表現在低端醫療市場自由競爭市場機制將逐步不復存在，政府開始強力管控和壟斷這塊市場。

  面對這一沖擊的對策

  首先是融資、并購、聯盟、合作擴大自己公司的實力和勢力范圍，只有具備實力（資金、人員、場地設備）的公司，尤其是國字號的公司，才能較多的得到各級政府采購的供應商資格；

二是重視和加強政府公關，主動為政府排憂解愁，與政府相關部門建立良好的關系，積極參與到新醫改的各項試點中來，只有這樣才能爭取重復給予基層醫療機構藥品供應配送商的資格。

三是如果實力不行就干脆放棄這塊市場，另謀出路。

二、國家各種政策制度收緊后的沖擊

  有些中國醫藥商業公司在做全球絕無僅有的一件事，那就是倒賣稅票和倒賣承兌。這些醫藥公司把藥品銷售給一些偏遠或者個體小終端時，只要稍微價格便宜些，這些終端就不要發票，于是進項稅和銷項稅相比，就會多出一些稅票。這些醫藥公司把多出的稅票，賣給做醫院線處方藥需要把價格開高的代理商（多位個代或者掛靠），從中洗出錢來打點醫院各個環節。

  目前，國家已經出重拳治理這一問題。那就是從源頭抓起的藥價定價制度以及稅票強力控制制度，比如準兩票制度的實施等，使得這些商業公司對于處方藥的洗稅功能徹底喪失，不再具有價格優勢，不再能賣稅票，因此依靠倒賣稅票茍延殘喘的醫藥商業公司將很快出局。

三是國家為了減少多、小、散、亂差的醫藥商業格局，實行國家嚴格商業準入，即GSP標準升級。很多地方要重新通過GSP認證時必須實施現代物流配套，這需要很大一批資金，一些商業公司不具備這樣的條件。

  商務部作為醫藥公司的上級主管部門的沖擊，盡管婆婆到位了，但是藥監部門因為不是自己的兒子了，執法力度必將大大加強。以減少藥物不良事件對衛生行政部門的負面影響。

 這一沖擊的對策

  面對國家政策和監管力度加大的只能規范自己的經營行為，守法經營、規范經營，依靠內部管理挖潛，而不是開違規來延續自己的經營行為。舍此別無他途。

三、醫院轉型、改制和轉制的沖擊

  2月23日衛生部等五部委聯合發布《關于公立醫院改革試點的指導意見》。根據指導意見，我國選出16個城市作為國家聯系指導的公立醫院改革試點地區，對這些地區的公立醫院實施實行政事分開、管辦分開、醫藥分開、營利性和非營利性分開，推進體制機制創新，在文件中明確了試點是個分開。尤其是醫藥分開和取消藥品加成，這樣，醫院藥房的托管才能進入實質性階段，醫藥公司才能進行市場化運作，就是說高端的醫療市場和低端醫療市場正好相反，國家將逐步引入自由競爭的市場機制，讓市場調節醫療資源的配置。

  這項制度的實施，必然沖擊到一些以醫院處方藥供應為主的醫藥商業公司。

  對策只有一個，緊跟醫院改革過程，善于抓住這一過程中的商機，實現自己的定位轉型。

四、OTC品牌產品的渠道整合沖擊

  品牌OTC產品。由于渠道成員太多，價格體系換亂，渠道政策頻繁等原因，銷售進一筆提升和突破受到嚴重影響，于是近年來，陸續有很多著名OTC品牌企業，開始渠道控制營銷，其中兩個關鍵點是：縮減渠道成員，這讓很多醫藥商業公司失去經營能給自己帶來下游客戶品牌產品經營資格；二是不能以品牌產品作為帶貨品種、換貨品種、價格戰品種，受到嚴格的銷售區域限制。

  這對很多醫藥商業也是一個不小的沖擊，而且這個趨勢必然會進一步加強。

  作為醫藥商業面對這一沖擊的對策：

  一是積極尋求這些品種廠家戰略合作，品牌產品是稀缺資源，醫藥商業公司應該拿出誠意和資金來經營這些好賣且能夠賺錢的產品，爭取到這些產品的KA一級商資格。同時也要明白，其實同質化品牌產品選擇渠道控制營銷的一級商時，只能是選擇性合作，如果失去一家品牌廠商，可以選擇同質化產品的另外一家品牌廠商。另外也要清楚，很多廠商在做渠道控制營銷時，一二級商業公司數量大幅度縮減，做其二級商的銷售規模不見得比原來做一級商規模小，且返利力度加大了，賺錢還多了，因此沒有必要為了一個一級商的名聲和工業企業交惡，或者拒絕經營一些工業企業的產品，拒不經營是極其不明智的斗氣行為，只能加速工業企業的渠道整合，最后徹底失去經營這些工業企業知名品牌產品的機會。