在市場不明朗、主業發展放緩的情況下，發力擴充市場邊界，以大市場換高增長，是不少醫藥企業的選擇。目前，主要有價值延伸、創新品類、整合資源、因地制宜、創新營銷5條突圍路徑?！　?/P>

路徑一：價值延伸 

  有實力跨界發展的醫藥企業已經積累了很多有形無形的價值，巧妙承接這些價值，將會使跨界發展事半功倍。 

  功效性是醫藥企業的核心優勢，能夠給予跨界產品強勢支持。阿膠滋補圣品的概念深入人心，東阿阿膠借此開發出阿膠棗、阿膠烏雞口服液等一系列養生保健產品，成為東阿阿膠利潤新的增長點。　　

路徑二：創新品類 

  醫藥企業進入新行業，必然遇到原有產品的圍追堵截。創新品類，能夠有效規避競爭，并能搶占品類老大地位。 

  醫藥企業創新品類可以通過在老產品上嫁接新技術，或者賦予其新產品形式的方式，也可以緊抓升級需求，細分市場。前者如“果維康”用糖果口味承載維生素補充劑，在維生素市場以專家的身份獨樹一幟。后者如九鑫藥業的“螨婷”系列用“除螨”細分祛痘市場，使“新膚螨靈霜”成為品類老大?！　?/P>

路徑三：整合資源，縱向深入 

  沿著產業鏈向上下游延伸突破，控制資源，形成壓倒性的優勢集結，這是有實力的企業鞏固行業地位、提高競爭實力和盈利能力的有效手段。

  例如同仁堂健康產業堅持的自產自銷、無中間代理商的直營終端銷售方式，就是最大限度占有資源的代表。在這種銷售模式下，公司本身即是集制造、物流、分銷、零售終端于一體的保健品制造商。不但牢牢控制了終端價格，更強化了同仁堂品牌選材的嚴謹苛刻，鞏固其中高端形象。 

路徑四：因地制宜，適時而動 

  上世紀60年代中期，雅培依靠新藥研發，業務穩步上升，藥品銷售為企業貢獻了99%以上的利潤。然而就在此時，公司領導層認識到，與強大的競爭對手相比，雅培已經失去了成為世界最好的制藥公司的機會，因而果斷決定，將醫用營養品醫療和診斷設備作為企業未來發展的重點。如今的雅培公司已發展成為一個醫藥及營養產品多元化的世界500強企業，其醫用營養品市場份額名列世界前三位。 

  沒有果斷而清晰的戰略調整，就沒有今天世界領先的雅培公司。這就是戰略定位的重大意義。 　　

路徑五：創新營銷，煥發動力 

  營銷策略不同，效果天壤之別。涼茶賣了很多年，可火的只有“王老吉”。這得益于加多寶為其找到了準確的定位，加上成功的營銷策略，才成就了現在“王老吉”上百億的銷售額。