生意社5月4日訊　在通脹背景下，外有國家新醫改政策及基本藥物制度的雙重影響，內有人才和成本壓力，藥品零售行業普遍遭遇成長瓶頸。基藥制度實施、藥品降價、城市改造、房租上漲、人才流失、同業競爭……近年來藥品零售行業面臨著諸多考驗，因而尋求突破之愿望格外急切。近日，大連奇運生集團一次性并購3家連鎖，增加了40家門店，把疆域拓展到了山西。與此同時，國大藥房則一舉收購泉州市東南醫藥連鎖有限公司。而股份合作制聯盟蘇盟、中盟也都在積極發展會員和股東，并提出了上市目標。藥品零售業內整合之風暗暗涌動。

 

 

　　盡管是PTO最早的一批會員之一，但近年來山西大同康健大藥房卻在業內較少露面。該公司總經理武利斌告訴記者，企業本來發展勢頭很好，但卻遇到城市整體規劃的挑戰。“大面積拆遷，我們最好的幾個門店都受到影響，也不能貿然開新店，必須等到城市規劃相對穩定后才能有些舉措。”而在大連，奇運生集團位于西安路的總店也遇到了拆遷，該店年銷售額4000萬元。集團總裁李興乾表示，奇運生在離原來總店不遠的大連市八中對面和福佳新天地分別開設了新的西安路二店和一店，當年就實現年銷售額3700多萬元，搶回了原來總店90%以上的銷售份額，穩固了奇運生在西安路商圈的龍頭地位。

 

　　其實，城市化進程對藥品零售的影響不僅于此，不少藥店經營者都表示，這些年店租平均每年以15%以上的幅度增長。記者了解到，為了追求規模經濟，連鎖藥店大力拓展門店，但這些門店的店面極少是自有物業。在房租日益上漲的當下，店面租金幾乎成為連鎖藥店發展的最大負擔。合肥百姓緣總經理李曉告訴記者，2008年合肥房租為每平方米30元～40元，2009年起房租開始大幅增長，“目前房租多已上漲至每平方米70元～100元，上漲了一倍，醫院附近的門店甚至達到了每平方米120元～150元”。

 

　　除去門店日常運營成本水漲船高外，日益上漲的勞動力成本也成為大多數連鎖藥店面臨的共性問題。重慶中盟醫藥有限責任公司總經理張亞華說：“以前二線城市員工的起薪大概為800元，現在沒有1500元很難招到人了。”有業內人士算了一筆賬：按目前物價水平，藥店租金占據銷售額15%左右，而員工工資和社保福利占15%，再加上稅收等，成本約占銷售額的40%左右。廣西一家藥店的經營者表示：“這幾年連鎖藥店越來越難做，新醫改并沒有增加我們的份額，反而壓縮了藥店的利潤空間，市場競爭加劇及房租、人工成本快速上漲，藥店想盈利都難，哪談得上發展。”

 

　　面對壓力，藥品零售業也各顯神通。奇運生在2009年發起跨省股份制合作——“開元聯盟”之后，不斷調整經營模式，先后在大連西安路一店、沈陽皇寺廣場店、大連醫藥超市店、大連宏孚店4家門店開出了“濱美藥妝”。“這是奇運生連鎖轉型的正式起步。”李興乾告訴記者，去年新開店50家，且第一次跨出遼寧，不到半年時間就在貴州開了10多家店。“在‘季節變換’時，抱團取暖成為業內普遍的選擇之一。”上海市流通經濟研究所醫藥流通研究中心主任代航認為，在行業發展普遍趨緊的大背景下，整合成為必然趨勢，但整合的途徑非常多，既有奇運生、國大這樣的大規模并購，也有中盟、蘇盟、特格爾等聯盟式的實體化運作。

 

 

　　來自清科研究中心的數據顯示，在2011年1月中國并購市場共完成的93起并購交易中，醫藥市場并購案例就有11起，同比增長一倍多。而零售藥店的并購整合也漸漸升溫。本次奇運生就以收購51%股權的形式，納入3家控股子公司：遼寧朝陽人民康泰醫藥連鎖有限公司、吉林通化保民祥老百姓醫藥連鎖有限公司及山西大同市康健大藥房有限公司。據悉，這次并購非常迅速，與朝陽人民康泰的并購，從談判到簽訂協議和完成交割僅用了3個月時間，收購以后保留原有管理團隊，財務和信息系統全面與奇運生同步。以朝陽人民康泰作為合作范本，奇運生與后面的吉林通化保民祥、大同康健的并購如法炮制，談判時間更是縮短到1周和3天。李興乾表示，控股合作有共同的基礎，首先必須有經驗豐富的實干團隊，其次必須是當地有相當影響力的盈利性企業，“在保持繼續加快開店步伐的同時，奇運生集團從今年開始把控股合作作為未來連鎖發展的重點”。

 

　　對中小藥店而言，與大連鎖藥店“捆綁”無疑將減少資金壓力，享有更優惠的采購平臺。由全國30多家藥品零售企業共同出資組建的重慶中盟醫藥有限責任公司，成立半年來已吸引石藥中諾、哈藥三精、葵花藥業等一線工業企業的關注。張亞華多次在不同場合強調，高毛利時代已經過去，未來終端企業將走聯盟化、集團化道路。”中盟董事長、重慶萬和大藥房總經理唐先偉曾多次出現在各省級聯盟的會議上，他把聯盟的生存之道總結為兩點：更好的產品和更優的服務。在中盟，有不少都是活躍在各省級聯盟的熟悉面孔，武漢隆泰大藥房俞達、河北新興大藥房郭生榮、昆山百家惠大藥房徐郁平、常州恒泰醫藥連鎖楊一峰等，目前他們仍分屬不同的聯盟。代航認為，不管什么聯盟，都是通過擴大終端數量擴張經營規模，以此提高盈利能力和競爭實力。“掌控更多，更有效的采購渠道是第一位的。”

 

　　據悉，中盟仍在招募股東。張亞華表示，目前中盟總股本金控制在5000萬元內，股本比例按照“股東20萬元/股，董事單位100萬元/5股，董事長單位200萬元/10股”的比例來運作。聯盟對會員和股東分別設計了采購底線，同時按采購額度分別返利，年終凈利潤的40%作為股東獎勵。中盟提出了“3年內覆蓋每個省、每個地級市及部分縣級市，到2013年股東及會員總數達500余家”的目標。在不久前閉幕的全國藥交會上，中盟采購額達700萬元。

 

　　對于中小藥店來說，不管是加入聯盟，還是股權合作，都有借船出海之意。朝陽人民康泰連鎖共有17家門店，目前的年銷售額為4000萬元。其董事長呂志海告訴記者，之所以加入奇運生，是看中了奇運生這個大平臺既能給我們帶來資金上的保障，也能使企業不斷提高管理水平和運營水平。保民祥老百姓大藥房董事長王天民直言：“做大做強是所有企業的夢想，我們與奇運生合作，是希望得到長遠發展的保障。”正因如此，大小聯盟都紛紛提出了“上市”愿景。奇運生引入了國內著名的大成律師事務所，頻繁與金融機構接觸。“奇運生一旦上市，所控股企業將在二級市場獲得超額回報。”代航分析認為，上市的誘惑和奇運生給出的高估值收購，無疑會吸引相當多的中小藥店。目前，奇運生的門店數達到240多家。據李興乾透露，今年上半年奇運生連鎖業務將擴展到吉林、黑龍江及河北。“通過新開門店、收購、控股經營等多種途徑，2011年奇運生新增門店數將超過150家，全國門店總數達到400家。”

 

　　今年奇運生成立了集團商品中心，提出“大商品、小采購”模式，并引入先進的數據分析系統，以解決跨區連鎖的商品采購問題。武利斌對此表示出濃厚的興趣。在他看來，資本形式合作還在于緊密合作能給中小藥店帶來創新營銷理念和管理理念。“美國只有33家醫藥公司（包括聯盟），小連鎖和單體藥店越來越難生存。”其實，在張亞華們看來，零售整合大潮才剛剛開始。（本報記者  康  琦）