業(yè)內(nèi)人士指出，在《全國藥品流通“十二五”規(guī)劃綱要（2011~2015年）》正式公布的當(dāng)下，九州通力圖借助其擁有的全國渠道網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，鋪就通向健康產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的高速路。

　　自建物流 打造全國網(wǎng)絡(luò)

　　對于醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士來說，九州通是一個(gè)神話。這家憑借著對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、基層診所、零售藥店以及二級分銷商的“快批”和“快配”業(yè)務(wù)起步的商業(yè)公司，在短短十幾年內(nèi)，不僅實(shí)現(xiàn)了吸引外資、A股上市等華麗轉(zhuǎn)身，更是成為我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域唯一構(gòu)建起全國性配送網(wǎng)絡(luò)的民企，多年來銷售收入位于行業(yè)前列。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2010年年底，九州通已在全國范圍內(nèi)建立了15家省級子公司、24家地級分公司和289個(gè)業(yè)務(wù)辦事處，網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)80%的行政區(qū)域，其已建及在建現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心45座，形成了“國內(nèi)最廣的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)”。此外，低成本、高效益的物流配送，使得九州通擁有7.9萬多家下游客戶。

　　其實(shí)，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在全力構(gòu)建全國網(wǎng)絡(luò)之時(shí)，九州通鮮有并購的消息傳出，而是專注于自建網(wǎng)點(diǎn)、自建物流系統(tǒng)。“這主要是與公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)相關(guān)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣解釋：“國藥、上藥之所以大舉并購，主要是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)模式為醫(yī)院純銷，看中的是被購方醫(yī)院終端資源；而對于專注于醫(yī)藥物流的九州通來說，一旦被購方的物流系統(tǒng)達(dá)不到要求，則要花更大的成本進(jìn)行系統(tǒng)改造?！?/P>

　　九州通副董事長、董秘劉兆年也坦承，九州通主要通過自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、自建物流系統(tǒng)的方式進(jìn)行擴(kuò)張，以降低成本，穩(wěn)健發(fā)展。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2010年九州通在川、渝兩地嘗試通過與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥流通企業(yè)合資、合作或收購兼并方式拓展公司營銷區(qū)域，但與國藥、上海等動(dòng)輒上億元的并購額相比，其全年并購總投入不足1億元。

　　劉兆年表示，企業(yè)之間兼并重組能否取得成功，取決于價(jià)格是否合理、經(jīng)營模式是否與公司確定的發(fā)展目標(biāo)一致、企業(yè)文化能否較好地融合、兼并重組后的管理是否能到位等因素?！熬胖萃▽⒏鶕?jù)自己的業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置情況、發(fā)展目標(biāo)和資金實(shí)力等因素積極穩(wěn)妥地尋求與相關(guān)企業(yè)的合作?！?/P>

　　自主研發(fā) 搭建信息平臺(tái)

　　在構(gòu)建全國網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，九州通一直致力于研究和運(yùn)用現(xiàn)代物流技術(shù)。2008年九州通自主研發(fā)出了適合企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的LMIS物流管理系統(tǒng)。同年6月，他們投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心投入使用。此舉標(biāo)志著九州通成為具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。先進(jìn)的物流技術(shù)已成為九州通參與市場競爭的核心力量。

　　在一次公開論壇上，九州通董事長劉寶林表示，九州通致力于成為中國基本藥物“最為專業(yè)”的配送商。對此，劉兆年解釋道，九州通擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流技術(shù)和信息技術(shù)，具有獨(dú)立規(guī)劃和集成現(xiàn)代醫(yī)藥物流系統(tǒng)的能力，運(yùn)行成本、效率、差錯(cuò)率等均達(dá)到國際領(lǐng)先水平。同時(shí)，九州通自主開發(fā)的信息管理技術(shù)和供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，可有效實(shí)現(xiàn)與上、下游客戶的對接，從而建立起無縫連接的供應(yīng)鏈管理體系。加之多年來在基本藥物配送方面形成的良好的服務(wù)體系、與客戶之間建立的合作關(guān)系，九州通在基本藥物配送方面具有極大的優(yōu)勢。

　　九州通年報(bào)顯示，僅2010年，該公司就在信息技術(shù)研發(fā)方面投入4462.87萬元。在物流信息管理系統(tǒng)方面，該公司完成研發(fā)項(xiàng)目5個(gè)、在研2 項(xiàng)、新立項(xiàng)1項(xiàng)；在業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)方面，其新業(yè)務(wù)系統(tǒng)（ERP）、商務(wù)智能系統(tǒng)（BI）及客戶管理系統(tǒng)（CRM）研發(fā)進(jìn)展順利?！跋冗M(jìn)的信息技術(shù)與物流技術(shù)不僅滿足了公司自身業(yè)務(wù)運(yùn)營發(fā)展的需要，構(gòu)成了企業(yè)的核心競爭力，而且可以通過技術(shù)營銷，為上、下游客戶提供增值服務(wù)，包括提供物流技術(shù)、醫(yī)院物流管理、社區(qū)醫(yī)療管理及基本藥物電子監(jiān)管碼等”。

　　發(fā)揮優(yōu)勢 廣泛拓展業(yè)務(wù)

　　先進(jìn)的信息管理技術(shù)為九州通的發(fā)展鋪就了一條高速公路。借助這條高速路，九州通業(yè)務(wù)向其他領(lǐng)域迅速拓展。

　　2007年，九州通除精心耕耘傳統(tǒng)的西藥、中成藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域外，開始發(fā)力醫(yī)療器械經(jīng)營。到2010年，其醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入 6.53億元、毛利額6770.30萬元，分別較上年同期增長55.0％和58.38％。九州通醫(yī)療器械總監(jiān)龔翼華在接受媒體采訪時(shí)表示，九州通的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)之所以發(fā)展得比其他企業(yè)快，主要是充分利用了自己原有的藥品營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

　　九州通對原料藥、中藥材、中藥飲片領(lǐng)域的拓展也是基于此。以原料藥為例，九州通高管直言是“利用公司現(xiàn)有銷售市場地位及與供應(yīng)商業(yè)務(wù)往來的有利條件，以易貨貿(mào)易方式拓展公司的原料藥市場”。

　　而最讓業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，2009年下半年，九州通成立了醫(yī)院事業(yè)部，并在各個(gè)公司逐步建立起醫(yī)院營銷機(jī)構(gòu)，積極開展在二級及二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。

　　劉兆年表示，二級及二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售占總藥品銷售的70%以上。在醫(yī)藥暫時(shí)難以分開的情況下，該市場發(fā)展空間巨大。九州通進(jìn)入其中是“情理之中的事”。“九州通與大型醫(yī)院開展業(yè)務(wù)，不只是為了向其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，而是基于供應(yīng)鏈管理的思想，希望發(fā)揮自身在信息技術(shù)和軟件開發(fā)方面的優(yōu)勢，為其提供相應(yīng)的增值服務(wù)?！眲⒄啄暾f。

　　2010年，九州通成為北京大學(xué)人民醫(yī)院的醫(yī)用耗材供應(yīng)商，這令國內(nèi)不少醫(yī)藥商業(yè)公司頗感競爭壓力。而九州通的優(yōu)勢在于將物流信息系統(tǒng)與醫(yī)院的HIS系統(tǒng)對接，為醫(yī)院各科室自動(dòng)補(bǔ)貨。他們利用自身供方資源，在很短的時(shí)間內(nèi)就滿足了醫(yī)院2000多個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品需求。

　　“九州通的企業(yè)愿景是‘做中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)最佳服務(wù)商’。我們將堅(jiān)定不移朝著這個(gè)方面努力。”劉兆年說。