今年是“十二五”規(guī)劃開(kāi)局之年。作為國(guó)家重要戰(zhàn)略性發(fā)展行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)肩負(fù)著改善民生、建設(shè)和諧社會(huì)的艱巨任務(wù)。也正是在這一宏觀背景之下，將醫(yī)藥產(chǎn)品保質(zhì)保量地順暢送達(dá)百姓手中，提高百姓對(duì)藥品的可獲得性，為國(guó)家全面推進(jìn)基本醫(yī)療廣覆蓋建設(shè)添磚加瓦，成為目前醫(yī)藥企業(yè)最深刻、最直觀的社會(huì)責(zé)任。

　　5月28日，在古都西安，以“民生”為責(zé)任的必康醫(yī)藥工商企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟橫空出世。該聯(lián)盟的組建開(kāi)創(chuàng)了醫(yī)藥行業(yè)資源互補(bǔ)、重塑產(chǎn)業(yè)鏈要素的新的經(jīng)營(yíng)模式，獲得中國(guó)建設(shè)銀行陜西省分行授信總量20億元人民幣的全面金融支持，成為業(yè)界首個(gè)博得國(guó)內(nèi)金融資本青睞，能在全方位金融解決方案指導(dǎo)下高效運(yùn)作的醫(yī)藥聯(lián)盟。 

　　作為行事低調(diào)、專(zhuān)心做藥的醫(yī)藥企業(yè)，近年來(lái)，必康制藥不但專(zhuān)注于終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，靠質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)聲名鵲起，而且通過(guò)資源整合，成功躋身醫(yī)藥工業(yè)前50強(qiáng)。必康制藥發(fā)起建立醫(yī)藥工商聯(lián)盟之舉，不但會(huì)為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)深刻變革，也將打開(kāi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的新局面。

　　在資本的鼎力支持下，聯(lián)盟企業(yè)眾志成城，昂揚(yáng)走上共贏之路。

　　陜西必康制藥集團(tuán)執(zhí)行總裁

　　香興福

　　中國(guó)建設(shè)銀行陜西省分行副行長(zhǎng)

　　劉紅旗

　　南京醫(yī)藥股份有限公司副總裁  中健之康供應(yīng)鏈服務(wù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總裁張艷輝

　　輔仁藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　朱文臣

　　資源整合

　　走向成功

　　近年來(lái)，醫(yī)藥工商聯(lián)盟風(fēng)起云涌，但是成功者并不多。究其原因，多因聯(lián)盟為松散型，僅是渠道資源整合，其目的是通過(guò)建立聯(lián)盟以增強(qiáng)與上游的談判議價(jià)能力，以降低采購(gòu)成本。此類(lèi)聯(lián)盟方式只是在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的某一個(gè)點(diǎn)上發(fā)生了變化，而并沒(méi)有改變運(yùn)營(yíng)要素和規(guī)則，更不是產(chǎn)業(yè)鏈的變革，因此這樣的聯(lián)盟不能使業(yè)態(tài)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)變化并取得持續(xù)發(fā)展。

　　此次由必康制藥集合國(guó)內(nèi)其他知名藥企發(fā)起組成的醫(yī)藥工商聯(lián)盟將以整體資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為突破口，借力資本，實(shí)現(xiàn)上下游和資本的融會(huì)貫通。聯(lián)盟成立后，其運(yùn)營(yíng)平臺(tái)將對(duì)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、終端、產(chǎn)能、布局，以及財(cái)務(wù)等生產(chǎn)要素進(jìn)行梳理，首批400個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入南京醫(yī)藥優(yōu)質(zhì)高效渠道。同時(shí)，聯(lián)盟內(nèi)工業(yè)企業(yè)向南京醫(yī)藥授信30億元人民幣。聯(lián)盟企業(yè)將整合終端，形成萬(wàn)人規(guī)模的終端隊(duì)伍，以拉動(dòng)產(chǎn)品上量。此次醫(yī)藥工商企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟將通過(guò)重新匹配經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品要素，發(fā)揮聯(lián)盟企業(yè)各自?xún)?yōu)勢(shì)，提高聯(lián)盟企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　金融助力

　　企業(yè)成長(zhǎng)

　　隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策和央行貨幣政策的不斷變化，金融機(jī)構(gòu)實(shí)施了傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)和新型投資業(yè)務(wù)并舉的戰(zhàn)略。

　　醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)乎民生的重要戰(zhàn)略行業(yè)，是金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該大力關(guān)注和支持的行業(yè)。本次建設(shè)銀行陜西分行授信必康制藥首次為醫(yī)藥企業(yè)提供全方位金融服務(wù)，是因?yàn)榭春帽乜抵扑幍陌l(fā)展?jié)摿Γ敢庵槐壑Α＝ㄐ刑岢龅慕鹑谌轿唤鉀Q方案就是，為企業(yè)在不同成長(zhǎng)期提供個(gè)性化服務(wù)。目前建行已經(jīng)在全國(guó)建立了7個(gè)投資基金，可以為企業(yè)提供一攬子服務(wù)。我們希望未來(lái)與制藥企業(yè)展開(kāi)全面的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　協(xié)同統(tǒng)一

　　實(shí)現(xiàn)共贏

　　近年來(lái)，南藥一直在探索推進(jìn)集成化供應(yīng)鏈道路，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、總成本降低的目標(biāo)。與此同時(shí)，必康制藥也發(fā)展迅速，他們通過(guò)重組、并購(gòu)、參股等方式擁有了強(qiáng)大的藥品集群。這次醫(yī)藥工商聯(lián)盟的組建是必康系和南藥系（工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)）的全面合作。

　　事實(shí)上，在聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中，戰(zhàn)略協(xié)同十分重要，各聯(lián)盟企業(yè)必須戰(zhàn)略目標(biāo)高度一致，在信息、人才、渠道等方面資源共建、共享。南藥的渠道資源、終端資源將向聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)全面開(kāi)放。

　　轉(zhuǎn)變觀念

　　謀求突破

　　新形勢(shì)下的醫(yī)藥工商聯(lián)盟的內(nèi)容更加寬泛：不僅僅是工業(yè)、商業(yè)的聯(lián)盟，它還包括了與金融、媒體的聯(lián)盟，聯(lián)盟成員必須有共同的價(jià)值觀。因此，聯(lián)盟首先要明確主體，其次是分享資源，最后是創(chuàng)造一個(gè)好的給成員帶來(lái)增值空間的聯(lián)盟模式。

　　新醫(yī)改政策改變了醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)必須順勢(shì)而為，拋棄原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑依賴(lài)，找到順應(yīng)形勢(shì)的新方法。在這一過(guò)程中，聯(lián)盟企業(yè)必須高舉高打，腳踏實(shí)地，資源共享，共贏共進(jìn)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度推進(jìn)聯(lián)盟的可持續(xù)發(fā)展。