中國虎網(wǎng) 2011/6/27 0:00:00 來源:
未知
尼美舒利事件的打擊并沒有嚇退康芝藥業(yè)（300086，股吧）攻占兒童退燒藥市場的決心。6月22日其與康恩貝（600572，股吧）聯(lián)手公告稱，已簽約成為康恩貝布洛芬顆粒產(chǎn)品的全國總
代理，并預(yù)計在5年的合作期內(nèi)能實現(xiàn)1.5億元的總銷售額。
雖然昨日康芝藥業(yè)董秘李幽泉在接受新快報記者采訪時信心滿滿，表示7月1日開始，以布洛芬為主要成分的新“瑞芝清”就要上市，但業(yè)內(nèi)對于受損“瑞芝清”商標(biāo)再用能否被市場認(rèn)可存在疑慮。另一方面，強(qiáng)生旗下
藥品美林則是布洛芬領(lǐng)域的頭號市場占有者，康芝藥業(yè)此番再戰(zhàn)勝算幾何？
據(jù)雙方簽署的合同，自2011年7月1日起至2016年6月30日，康芝藥業(yè)將全權(quán)代理康恩貝旗下布洛芬顆粒的所有品種，而康恩貝則將無償使用康芝藥業(yè)的“瑞芝清”商標(biāo)，用于布洛芬顆粒。這即意味著，以布洛芬為主要成分的新“瑞芝清”，將以兒童退燒藥的形式重新回到市場。
對于此番借力回歸，李幽泉對新快報記者表示，“我們肯定是不會放棄耕耘了20年的兒童退燒藥市場的，在近期和康恩貝商談之后，已去有關(guān)商標(biāo)局和藥監(jiān)部門做了備案，確定"瑞芝清"這個品牌可以再用于布洛芬這個產(chǎn)品。”
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醫(yī)藥行業(yè)分析師郭凡禮昨日對記者表示，國家商標(biāo)局允許同一商標(biāo)可以用于不同產(chǎn)品成分，并表示，“雖然成分為尼美舒利的"瑞芝清"不能用于12歲以下兒童的退燒了，但該品牌還是可以繼續(xù)用的，只要把成分變更情況向有關(guān)部門報備即可。”
可是因為“瑞芝清”品牌在此前用于尼美舒利后，遭遇下架，是否會影響市場認(rèn)同？對于記者的疑問，郭凡禮認(rèn)為，尼美舒利的打擊影響并不是很大，像“瑞芝清”這樣的商標(biāo)成為明星品牌，是經(jīng)過長期鋪墊的，具備一定人氣，不容易被市場淘汰。
暫難撼動強(qiáng)生地位
除了不愿放棄多年耕耘的市場外，記者亦了解到，其實未來的增長潛力才是康芝藥業(yè)的著力重點。據(jù)郭凡禮介紹，新醫(yī)改以后，兒童藥市場是增長最快的一個市場之一。記者從康恩貝的公告中也可以看出，其生產(chǎn)的布洛芬顆粒劑產(chǎn)品在2009年時的銷售額僅為14.11萬元，而到了2010年則增長至80.68萬元，同比增長了472%，可見潛力之巨。
因此，在歷史沉淀與未來前景的雙重誘惑下，康芝藥業(yè)再戰(zhàn)兒童退燒藥市場，而為了讓“瑞芝清”起死回生，其不僅向康恩貝提供了150萬元保證金，還對銷售量做了嚴(yán)格的承諾：即除了保證每月銷售量100萬盒以上，首個合作年度銷售量在1200萬盒以上外，還承諾從第二個合作年度始每個年度銷售年增長10%以上。如若沒有完成合同量則康恩貝有權(quán)沒收保證金。
郭凡禮表示，根據(jù)前述合同約定測算，假定新“瑞芝清”售價為2.5元，那么預(yù)計2011年康芝藥業(yè)與康恩貝合作的新“瑞芝清”的銷售額將至少在原有基礎(chǔ)上增加約2500萬元，未來五年，總增加的銷售額至少將達(dá)到1.5億元。
對于7月1日即將上市的新“瑞芝清”，李幽泉表示，由于尼美舒利是處方藥，而布洛芬顆粒為非處方藥，兩者的渠道有所差異。因此，康芝藥業(yè)接下來將整合公司原本在兒童退燒藥領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，以加強(qiáng)合作產(chǎn)品的銷售。目前東北、華東、華南市場，康芝藥業(yè)的渠道都鋪得較好，將從這些渠道先入手，但為了新產(chǎn)品更快發(fā)展，還是會選擇二三線城市作為一開始的主攻對象。
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醫(yī)院兒科副主任醫(yī)師章文平博士對記者表示，在兒童退燒藥領(lǐng)域，外資向來占據(jù)主導(dǎo)地位，其中強(qiáng)生的美林是醫(yī)生開藥的首選品種之一。業(yè)內(nèi)亦對記者表示，在一線城市，強(qiáng)生的滲透率極高，為兒童退燒藥領(lǐng)域第一品牌。
此次康芝藥業(yè)攜康恩貝再戰(zhàn)兒童退燒藥市場，郭凡禮認(rèn)為，雖然會刺激強(qiáng)生的銷售，搶占美林的市場份額，但不能撼動強(qiáng)生的市場地位。(
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