跨國巨頭強生公司控告中輝的刑事案件仍懸在半空，各方都在等待判決結果。對于強生來講，若中輝贏了，它在中國將多了一個血糖儀方面的競爭對手；若自己贏了，則可拿著判決書繼續到美國控告中輝，要求民事巨額賠償，中輝將無翻身之日。這么多年來，強生為何緊盯一個在2006年-2007年銷售額僅3000萬元的中國小企業？對于強生，血糖儀和試紙的分量有多重？正如打印機最賺錢的是耗材墨盒一樣，血糖儀最賺錢的也是耗材血糖試紙。

　　強勢攻下大城市

　　1994年前后，在中國沒有一臺自主生產的血糖儀的情況下，美國強生作為外資品牌最早進入中國市場，隨后是瑞士羅氏。經過17年的耕耘，強生占據了中國血糖儀最大的市場份額，最多時市場份額達45%，而同期排在第二的羅氏僅25%。

　　業內人士對強生血糖儀的評價是，強生的技術雖不是最好的，但其營銷廣告等方面做得很好，所以能一直處于領先的地位，“外資品牌都有一套強大的營銷手法。”據國內第一家血糖儀生產商北京儀成生產總監張慧介紹，因為財力雄厚，外資品牌往往能夠在專業渠道的拓展上一擲千金，在省會城市的三甲醫院里采取包攬措施，安排大量人手去跟醫生建立感情、贊助醫院建實驗室等，在開發醫院市場上不遺余力。

　　此后，約從2004年開始，中國血糖儀的家用市場被重視起來。當時數據顯示，中國有4000萬人患糖尿病，僅有1.5%的患者擁有血糖監測儀，而歐美國家這個比率高達90%以上，如美國，95%糖尿病患者人手一臺血糖儀，無論病情輕重，98%的人都會在一個月內測一次血糖若按歐美九成人應擁有血糖儀估算，中國的需求量將在3600萬臺，以500元/臺計算，將有180億元的市場規模。

　　參與行業標準制定

　　據了解，在強生1994年剛進入中國的時候，中國的糖尿病發病率的官方數據是2%-3%。當時中國經濟正處于騰飛起步期，隨著生活節奏的加快、生活方式的改變，中國的糖尿病的發病率有增長的趨勢。

　　但當時，在中國普遍采用尿糖的檢測方式來診斷和監測血糖水平，很多臨床醫護人員對糖尿病的認識也與國際先進水平有一定的距離。強生在此時進入中國市場。除了大力拓展國內業務以外，強生也積極參與血糖儀標準的制定。

　　2005年，國家質檢總局和標準委共同發布的《體外診斷檢驗系統自測用血糖監測系統通用技術條件》（GB/T19634-2005），就是由國家藥監局提出，強生負責主要起草。該技術俗稱家用血糖儀國家標準。

　　實際賺的是試紙利潤

　　據中華醫學會糖尿病學分會2010年的數據，中國的糖尿病患者數量已達到了近9300萬人，躍居世界第一位。強生對記者的回復也表示，中國是公司在全球范圍內非常重要的市場之一。“強生在中國的血糖儀和試紙業務，現在到賺錢的時候了。”上述業內人士說，外資品牌進入中國，一般都是采用給醫院送血糖儀的策略，他們賺取的是血糖試紙的利潤，回收期大概七八年的時間。由此推算，強生已經進入收獲期。中輝董事長李中向記者揭示了血糖試紙的高毛利，據他估算，強生每片試紙的價格是5元，生產成本只有0.5元；中輝同規格的試紙價格在2.3元到3.3元之間，生產成本在0.2元。

　　但這中間存在的10倍利潤空間在最上游就被截斷了。廣州另一位做外資血糖儀的二級經銷商就對記者直言，“利潤全在廠家那里了，出廠價就統一定死了，外資品牌一般定價為3.6元至3.8元，到了我們經銷商這也頂多加價30%，以4元左右的價格再賣到醫院或者藥店。”本土一位藥店的老總也對記者表示，雖然試紙很賺錢，但他們沒賺多少錢，利潤在上游就分完了。