“三八”婦女節即將來臨，如何使業務伙伴們能以一份特別的關愛來打動女性客戶的心，盡量減少展業過程中的非物質性障礙，達到順利簽單的目的？筆者認為“七劍下天山”之麗人攻略著實可以一試。 　　相傳，七劍合璧可以打開心門，引仙界的浩然正氣下凡。正是源于這樣的美好愿望，一部名為《七劍》的電影在2005年的夏天著實火了一把，導演徐克稱：“劍是兵器之王，它代表著中國文化中的風度、心態和修養，內容非常豐富?！庇蓜叭?，我們看到的是劍的靈魂、人的內心；由劍及女性保險，我們看到的是品味、關愛和責任。 　　七劍出鞘之一—— 　　莫問劍VS陌生拜訪 　　威力指數：★★★ 　　武功秘笈：象征智慧，寓意“莫問前塵往事，只求今生無悔”。身長兼富彈性，招式變幻難測。劍氣逼人，威力巨大。 　　獨門絕技：借助“三八”節這一令女性自豪的節日，重點陌拜30歲至45歲之間的已婚女性，向其推介少兒保險和女性健康險。由于這一年齡段的女性大多事業有成、家庭穩定，她們在節日期間表現出異乎尋常的保險需求心理，所以完全可以采取陌生拜訪的方式從家庭責任和自身健康上引導其投保簽單，縱然“拒絕是成功的開始”。 　　七劍出鞘之二—— 　　天瀑劍VS緣故單 　　威力指數：★★★ 　　武功秘笈：象征無為，溶化百劍而成，攻守不定，前后左右，意到隨成。 　　獨門絕技：為了贏得“新年開門紅”，已經過一個多月“緣故市場”的打拼，“三八”節正好到了收獲的時節。一些該簽的單子，這時可能就會“一錘定音”了；一些猶豫不決的單子，可以利用向女主人送節日禮品的時機一舉“搞定”。 　　七劍出鞘之三—— 　　游龍劍VS女性團體講座 　　威力指數：★★★★ 　　武功秘笈：象征進攻，天下最鋒利的劍。劍的發聲是一種提醒，人未到聲先到。 　　獨門絕技：“三八”節臨近，關于女性的各類活動驟然增多，但莫過于放半天假、發放點福利、組織旅游等，而忽略了女性保健保障知識的宣導。壽險團隊應該抓住女性多的單位大作文章。借鑒壽險產品說明會的模式，組織女性團體講座，灌輸“關愛自己，就是關愛全家”的思想，以保險的方式防范風險等現代理財理念等。業務員以“家庭保險理財顧問”的身份，幫助已投保的女性檢視家庭現有多少保單，尚欠多少保障，并利用從眾心理，在節前節后形成保險消費時尚觀念。 　　七劍出鞘之四——— 　　舍神劍VS案例引導 　　威力指數：★★★★ 　　武功秘笈：象征憤怒，此乃七劍開天辟地的第一把劍，劍身有鋸齒，粗狂野性，無堅不摧。 　　獨門絕技：利用公司內部關于理賠案例方面的宣傳資料，向女性朋友宣傳風險的可懼和及時投保的意義。特別是公眾媒體上關于大病、巨災的報道，引發女性朋友深思，從而增強“天助自助者”的投保意識。 　　七劍出鞘之五—— 　　青干劍VS利用個人特長爭取客戶 　　威力指數：★★★ 　　武功秘笈：象征防守，隕石煉成。光線四散中，看不清劍鋒，令人避無可避。 　　獨門絕技：“三八”節期間，利用個人特長盡量廣泛地參加各種公益、社交活動，豐富人與人交往的層次，弱化推銷保險的功利性。如，友情參加“三八”節聯歡會，表演節目；到美容院打工，為女性朋友進行皮膚護理；參加女子健身俱樂部，利用能歌善舞的特長結識女友等。 　　七劍出鞘之六—— 　　日月劍VS組織旅行團 　　威力指數：★★★★★ 　　武功秘笈：象征變化，子母劍，一長一短，進攻型，劍法幅度大，位置變化奇快，越打越明亮耀眼。 　　獨門絕技：“三八”節前后，是旅游踏青的絕佳時機，不妨與旅游公司聯手，向被鎖定為準客戶的白領麗人有針對性地下發“英雄貼”，組織其外出旅行活動，一路上重點推介某個或某幾個險種。人在旅途，準客戶定會全身心地關注所推介的產品，必有較大收獲。 　　七劍出鞘之七—— 　　兢星劍VS轉介紹聚會 　　威力指數：★★★★ 　　武功秘笈：象征牽制，配合追月、流星兩種劍法。劍可以放出去再收回來，劍柄有鋼絲劍絮。劍身及鐵珠可進擊，但過于瘋狂，鐵珠會傷自身。 　　獨門絕技：平心而論，轉介紹極具威力，但運用不當，會過猶不及，傷及自身。在轉介紹聚會上，切忌直言“我是做保險的”。而應采取迂回策略，讓已投保的女性朋友主動將話題引入到保險上來，自己做一些策應，等待準客戶。