【牛津管理評論-訊】有這樣一個管理小例子：身為一家醫(yī)藥連鎖公司的副總，在這個競爭激烈的年代，當老板越來越將公司里任何的大事小情都交付給你去執(zhí)行的時候，自身卻越發(fā)感覺到在執(zhí)行老板的某些決策上面的吃力，原因何在?那就是，老板其實你錯了，但是，我卻要去執(zhí)行。

　　在我的字典中，在我的職場生涯里，有一句我所奉為真理的名言：老板，永遠是對的。 姑且不提其他，就憑一點，在公司里老板所持有公司的股份是你的幾倍，那么，即使，是人家的決策有失誤，我們這些做下屬的也不會當面提出，有道是：股份決定態(tài)度，資金決定對錯。

　　舉一實例，驗證我上面的論調(diào)吧，因為事實到什么時候都是勝于雄辯的。進入了十二月 ，到了年終我們連鎖下面的各家門店，開始徹底的盤點貨物，財務也開始支付購貨款和回收銷售貨款，

　　年關(guān)，就這樣來臨了，按照慣例，我在電腦的程序中將這一年每個月的銷售情況和貨款收支情況統(tǒng)計和打印了出來，連同各個門店盤點的數(shù)據(jù)，做了一個詳細的年末報告交到了老板手中，

　　就在僅僅幾分的時間后，我就聽到了老板的咆哮：“你看看這些數(shù)據(jù)，一個門店的貨物就占用了將近四十萬的資金，二十來個門店得占我多少資金啊，我們還得進貨，流動資金那里搞，難不成用我個人存款么，我拿什么養(yǎng)活老婆孩子”

　　說實話，這份數(shù)據(jù)我仔細研究過，并詳細計算過每個門店每筆資金的流向和每個店的貨物周轉(zhuǎn)情況，雖然，比上一年度各店的總和多占用了幾百萬的流動資金，但是，今年的銷售情況也是上一年度的兩倍多，銷售和庫存總值是保持相對平衡的一個數(shù)據(jù)，

　　“讓每個店立刻將多余庫存返回總部，把資金給我回收回來，壓幾個月的貨款不給供應商結(jié)款，馬上辦，”老板繼續(xù)咆哮著，

　　我拿著報告書回到辦公室，重新將各店的盤點情況的數(shù)據(jù)，仔細的閱讀和推敲，按照庫存周轉(zhuǎn)率的公式反復的測算，所得出的數(shù)據(jù)都顯示，各連鎖門店現(xiàn)有的庫存和貨物和金額都在一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)中，供應商也因為我們的結(jié)款及時，積極給我們供貨，如果貿(mào)然的改變了這種平衡的局面，那么，正常的銷售進貨和庫存量就會發(fā)生變化，會產(chǎn)生貨物短缺，銷售額下滑的情況。

　　但是，老板的決策還得要去執(zhí)行，他只是要一個結(jié)果，他要資金回籠的數(shù)據(jù)，他要看到財務賬面上的數(shù)字，怎么辦，此刻我的腦海中不斷的考慮著這個問題，商場多年，腦袋還是有一些靈光閃現(xiàn)的，在和幾個分店的經(jīng)理電話會議以后，我腦海中就初步有了資金回籠的決定，

　　首先，在此次盤點的基礎上，將一部分銷售不理想或者就是滯銷的商品，和供應商聯(lián)絡，將結(jié)款的期限放到這些商品銷售完以后，否則，我們將全部退貨，以新的商品代替，這樣，這個月我們就減少了將近50萬的貨款支出，

　　其次，各店之間的銷售情況各不相同，將每個店的商品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，保證各店都有本店充足的暢銷商品，保證貨源的充足，這樣就可以節(jié)約各店單獨進貨的資金積壓問題，按照每天進貨10萬計算，可以保證十幾天不進貨，那么就可以節(jié)省開支100多萬左右，

　　公司經(jīng)過此次調(diào)整，共為財務的帳本上多增添了近2百萬的數(shù)字，老板那里，我就可以交差，同時保證了各個分店的正常營業(yè)秩序。

　　所以，我們怎樣去執(zhí)行老板的指示去做他所謂的正確，而實際是錯誤的決策呢?

　　首先我們需要確定，老板的決策是否真的是錯誤的，如果執(zhí)行了這個決策會有那些不好的后果，

　　第二、怎樣正確執(zhí)行這個錯誤的決策，在執(zhí)行過程中將這個決策執(zhí)行逐步正確化;

　　第三、在將執(zhí)行這個決策的結(jié)果報給老板的時候，讓時間的推移來證明他的錯誤，讓他自己領(lǐng)會到自己的決策的不妥之處;

　　第四、也是最重要的一點，就是千萬不要沾沾自喜，也不要和任何同事炫耀自己糾正老板的錯誤，因為，你要時刻記得，即使是老板錯了，他也永遠不會對任何人承認這個事實的，所以，保持你的緘默是最明智的選擇。

　　最后，記住一句話，老板的決策永遠是正確的，只是我們在具體執(zhí)行這個決策的過程中，要堅持將錯誤的決策扭轉(zhuǎn)，讓決策按照正確的方向進行。

　　那么，執(zhí)行力不強，該從哪抓起?

　　一、執(zhí)行力不強，老板脫不了干系

　　客戶是一家改制企業(yè)，從2001年改制以來，公司發(fā)展還是比較快的，從不足1000萬，發(fā)展至今已經(jīng)達到近8億的銷售規(guī)模，今年甚至可能突破10億，從企業(yè)自身來說，發(fā)展可以說很快了，但從行業(yè)看來，卻不能算發(fā)展迅速的企業(yè)。

　　通過我們對企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，老板總在抱怨企業(yè)的執(zhí)行力不強，員工的責任心不足，而中層人員卻說，感覺老板不愿意放權(quán)，什么事情都是老板做主，自己根本沒什么權(quán)利，做什么事情都是束手束腳。

　　這個企業(yè)有一個特殊之處，由于是改制企業(yè)，另外也有一些歷史原因，該企業(yè)的老板可以說有兩位，分別是董事長兼總經(jīng)理及副董事長兼副總經(jīng)理兼黨委書記，而矛盾最為集中之處更在于，這兩位老板還經(jīng)常意見相反，因此，常常在進行一些決策時，都會出現(xiàn)兩位老板意見不一致的情況，造成決策過程較為緩慢，公司效率不足。

　　同時，這兩位老板又都有一個毛裁管事，大事、小事，統(tǒng)統(tǒng)不愿放過，因此，他們自己還身兼數(shù)職，大老板分管銷售，兼任銷售副總，二老板分管生產(chǎn)與行政，兼任生產(chǎn)與行政副總，因此，很多具體事務，都由兩位老板主抓，一直管到細節(jié)。

　　其下中層則常常抱怨，自己根本沒權(quán)利，很多事情都是由老板自己決定，甚至有時非常具體的工作，自己都沒什么權(quán)利做決定，因此感覺工作很壓抑，很難有積極性。另外，該公司高層薪酬較高，中層與高層薪酬水平差距較大，這更加導致中層人員積極性受到影響，因此，管理人員則常常得過且過，不愿意主動承擔起責任，執(zhí)行力自然不行。

　　很多企業(yè)老板總是抱怨，員工沒有責任心，執(zhí)行力差，但很少去思考，為什么會有這些問題，實際上，該企業(yè)也是一樣，之所以存在這些問題，究竟原因，還在于老板不愿意放權(quán)，中層感覺到自己做不了主，有沒有推動自己努力地動力即足夠的激勵，自然是沒有積極性。因此，如果老板不愿意改變，適當放權(quán)，這些問題必然難以解決。

　　二、如何提高執(zhí)行力責權(quán)利對等

　　要改變企業(yè)執(zhí)行力不足的問題，其實很簡單，就是要做到責權(quán)利對等。

　　首先，界定責任。老板們常說，下面的人不愿意承擔責任，那么，必須明確一點，是否對他應擔負什么責任進行了界定，如果職責不清，重疊、交叉，那必然沒有會主動承擔責任。而該企業(yè)則有這個問題，有些員工，雖然給他的崗位是生產(chǎn)部科長，但是卻對其具體職責不詳細界定，總是籠統(tǒng)的告訴他，你主管生產(chǎn)，那自然是很難讓他開著工作。

　　其次，責任與權(quán)力相匹配。對責任界定清楚了，則必須給予相應的權(quán)力，如果是生產(chǎn)部科長，則應該給予其生產(chǎn)管理相關(guān)的權(quán)力，其直接上級，可以對其工作進行監(jiān)督，但該是他做決定的，絕不干預，否則他很難有發(fā)揮的空間，更會感到束手束腳。

　　再次，責權(quán)利對等。責權(quán)匹配的基礎上，還應該有明確的激勵機制，干得好，給予獎勵，干得不好，給予懲罰，并且，獎懲都應該有足夠力度，而不是蜻蜓點水，獎的時候，員工感覺到確實有益，罰的時候，員工也能夠切實感到痛，那么，對他便能有激勵和約束性，員工才會積極，發(fā)揮主觀能動性。

　　因此，如果企業(yè)存在責權(quán)利不對等的情況，員工自然難有責任心，更難有很強的執(zhí)行力，而要提高員工執(zhí)行力，則必須從責權(quán)利對等入手，而基礎，便要從老板的執(zhí)行力抓起。

　　三、做一個有執(zhí)行力的老板

　　一般我們理解的老板，需要具有戰(zhàn)略力，能夠站得高、看得遠，但是，我認為，要提高的執(zhí)行力，老板首先也需要有執(zhí)行力，如何理解呢，我認為應該從以下幾方面：

　　1、老板首先必須懂得放權(quán)。老板是干什么的，是“掌舵人”，就是知道企業(yè)要去哪里，所以，老板更多時候，應該去思考企業(yè)的戰(zhàn)略以及如何實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，所以，老板大多時間都應該從宏觀的角度來看問題，并且在干部培養(yǎng)上努力。在此基礎上，放權(quán)，給干部以權(quán)力，讓他們?nèi)グl(fā)揮其才能，為戰(zhàn)略而努力，老板則重點在于監(jiān)督與管理。

　　2、老板要懂得用人。用人的關(guān)鍵，是找到合適的人，用合適的方式讓員工更努力，所以，老板首先應該是伯樂，具有犀利的眼光;其次要有領(lǐng)導力、影響力，掌握良好的激勵員工、影響員工的技巧。

　　3、老板要舍得。只有舍，才能得，不舍，則不得。所以，老板在激勵員工上，不能太摳門，該給的就得給，該獎的就要獎，否則，員工遲早對老板失去信心，一旦員工變成老油條，執(zhí)行力便很難提高了，所以，舍得很重要。

　　因此，很多老板說企業(yè)的執(zhí)行力不行，其實，我認為，第一要檢討的，是老板自己，如果老板能做到了以上三點，對于提高員工執(zhí)行力應該是很好的促進。