奧泰醫療：要做核磁共振界的“奔馳”

中國虎網 2011/9/1 0:00:00 來源: 未知

“我們一定要把它們干掉，早晚的事。”8月19日，在北京參加行業展會時，成都奧泰醫療總裁鄒學明指著競爭對手們的碩大招牌，斬釘截鐵地說道。

    奧泰醫療在會場中的展臺緊挨著通用電氣，而在奧泰的后面，是一家國內同行。這樣的布局頗具巧合，正像奧泰醫療在市場中所處的位置――國際巨頭占據絕大多數市場份額，奧泰醫療奮起直追，而在它的身后，國內同行也在崛起追趕。

    2009年1月，成都奧泰醫療研發出中國第一臺大孔徑超導磁體系統；2010年開始投入生產后，這家公司在一年多的時間里，把它們的產品裝進了國內外近30家知名醫院，如301醫院、304醫院、華西醫院、四川省人民醫院等。“成都制造”的高端醫療設備，甚至遠銷美國、俄羅斯和中東地區。該公司在2010年實現產值1億元。

    “如果把磁共振系統比作汽車行業，我們現在的水平相當于已經能生產‘豐田’這個級別的整車，下一步就是朝著‘奔馳’邁進。”鄒學明對記者表示。

    據業內人士估算，目前磁共振設備每年在國內市場上的裝機總量為500臺~600臺，這意味著每年數百億元的市場。

“成都制造”挑戰跨國巨頭

    8月19日，醫療行業一年一度的盛會China-HOSPEC（中國國際醫用儀器設備展暨技術交流會）如期在北京開幕，國內外的行業巨頭悉數到場，紛紛拿出各自最新產品招攬客戶。

    鄒學明帶著奧泰的拳頭產品Centauri1.5T超導磁共振醫學成像（MRI）系統出現在展會上。

    兩名來自山東某縣級醫院的醫師路過奧泰的展位，掛在墻上的幾張成像底片吸引了他們的目光。他們走近仔細端詳，底片右下角的一行小字顯示，這是來自湖南一家三級甲等醫院的影像資料；而影像中清晰地顯示出病人腦部的病變。

    兩名醫師環顧展位，尋找廠商的名字。他們沒有看到諸如GE、西門子或飛利浦等熟悉的巨頭品牌，取而代之的是一個陌生的標志“AllTECH”（奧泰）。

    “以前沒聽說過有國產的磁共振儀器啊？你們是個新的廠商吧？你們來自成都？！”年紀稍大的一名醫師向工作人員詢問。

    “如果和歐美的幾大巨頭相比，我們的確是后來者，不過，我們的產品是中國第一臺自主研發生產的大孔徑超導磁體系統。”奧泰的工作人員介紹，這其實是奧泰醫療第三次參加這個展覽，2009年，奧泰就推出了Centauri1.5T的樣機；2010年開始投產；而到今年，該產品已經裝機近30臺。

    當兩名觀眾聽說奧泰的產品價格比國際巨頭便宜30%后，他們開始對這個產品贊不絕口。兩人離開奧泰的展位后，開始商量回去就向上級打報告，爭取購買一臺。

    來自中國臺灣醫學影像界的泰斗鄭醫師坦言，在產品性能，包括成像的精確度和速度方面，奧泰的產品和國外成熟的品牌之間還有差距，“大概相差10%，但用于臨床診斷完全夠用；而兩者的價格卻相差30%~40%，所以奧泰的產品很有競爭力。”

    據了解，目前國內縣級醫院的年銷售額大約在2000萬元~1億元，而一臺國際品牌的1.5T磁共振系統，售價就高達千萬元，30%的價差，意味著為醫院節約數百萬元的成本。

“我是一名中國研究生”

    在鄒學明看來，磁共振成像國產化帶來的不止經濟效益。

    “這是百年不遇的技術，科技就應為人類帶來實際的好處，提高生命的質量。”鄒學明笑稱，他為此付出的代價是“犧牲了自己的生活質量”。

    “我從1986年進入這一行開始，就沒有一天不在為它忙活。來成都6年了，至今我還沒空去九寨溝玩一下。”鄒學明介紹。

    時至今日，鄒學明依然清楚地記得，他出國留學的日子――1983年9月5日。坐上波音747，鄒學明心中既興奮又茫然。他回憶，當時滿腦子想的只有一個問題：能不能把博士學位扛回來。

    1986年，鄒學明在美國取得碩士學位之后，敏銳地看到這個行業的前景，申請進入麻省理工的美國國家磁實驗室，攻讀博士學位。1990年，他成為該校第一位獲得核磁共振醫學物理學的中國博士。

    畢業之后，鄒學明進入Peak，一家知名的磁共振設備供應商，在美國克里夫蘭開始了他的職業生涯，這座城市擁有多家美國頂尖的醫療機構，后來，這里也成為奧泰醫療的研發基地。

    在Peak工作3年后，鄒學明帶領的線圈業務部門被剝離，成立了一家獨立的公司USAInstrument（美國儀器），鄒學明從一名以技術見長的職業經理人，變成了一名既要鉆研技術又要照顧市場的創業者。在美國工作期間，共獲得33項磁共振技術方面的歐美專利，并連續兩年獲得美國安永最佳企業家獎。

    華人鄒學明和他創辦的美國儀器公司一時成為了美國企業界的明星。2002年底，美國儀器被通用電氣以4000萬美元的價格收購，鄒學明隨之進入通用電氣，擔任該公司負責醫療業務的副總裁。

    2003年，鄒學明被派回中國工作，負責通用電氣的磁共振業務。和20年前出國時的忐忑不安相比，此時歸來的鄒學明則是滿懷信心。

    20年來的專注和努力，讓他在磁共振醫學這個領域積累了深厚的資源和豐富的經驗。鄒學明立下一個愿望：把最尖端的磁共振整機設備引進中國，從研發到生產，再到運營，打上“中國制造”的標簽。

退休前實現“國產夢”

    然而，鄒學明回國后漸漸發現，當時在跨國公司的平臺上，難以實現自己的愿望。

    “原本我是打算在GE干到退休的。”鄒學明說，“但如果退休前無法實現‘國產夢’，那我的資源和經驗就浪費了，多可惜。”2004年，鄒學明毅然從通用電氣辭職，經過了一年的“競業解凍”，2005年，鄒學明開始組建公司，再次創業。

    鄒學明告訴記者，當時在國內選址成立公司，重點考察的是北京、上海等地。成都高新區在得知這一消息后，組成一支7人的團隊專程奔赴北京，力邀他前往成都創業。而奧泰則是組成了含11名國際專家在內的評估團，制定了一整套評估體系，對多個考察地進行評分。

    “成都得分最高，成都在激勵政策、人文環境等方面都很有競爭力，高新區具備高效的工作機制。”鄒學明告訴記者，他還了解到，在成都附近的德陽、綿陽擁有航天工業部件生產的基礎，綜合各種條件，他們在對成都高新區考察后的第21天就作出了決定：落戶蓉城。

    他先后引進了30余名在國際磁共振科技及工業領域享有盛譽的技術專家和管理專家，形成了一個國際一流的創業團隊。其中，該公司首席技術官，來自荷蘭的漢斯博士，僅一人就擁有超導磁體、低溫技術、加速器及醫學磁共振系統技術領域的13項美國專利。

    2009年1月，奧泰成功研發出國內第一臺大孔徑超導磁體系統；2009年6月17日，海納亞洲創投基金、啟明創投共同投資奧泰醫療系統有限公司。據悉，該公司目前已獲得來自建銀國際、江蘇高科技投資集團、成都高新創投等機構的投資，投資總額近5億元。

    而奧泰公司在2010年實現產值1億元，為國家節約外匯資金1770萬美元，創造外匯收入195萬美元，上繳利稅1265萬元，預計2011年底產值將超過2億元。

創業觀察

中國企業需要“反向創新”

　　　　非常有意思的是，提出“反向創新”概念的正是本文主人公鄒學明的前東家――通用電氣全球首席執行官杰夫?伊梅爾特。2009年5月，通用電氣宣布，那些最初為新興市場開發的心電圖儀與超聲波儀開始在美國市場銷售。伊梅爾特將此舉動稱為“反向創新”，即在發展中國家開發新設備、然后銷往全球市場。這種做法與跨國巨頭曾采用的模式背道而馳，但已在中國、印度等發展中國家市場得到正面驗證，目前不少跨國巨頭亦在倡導這種“反向創新”。

    其實，“反向創新”同樣適用于中國的企業，尤其是創業企業。至少，我們從鄒學明和奧泰醫療身上，看到了他們的勇敢選擇：以一家民營創業公司去追趕國際巨頭，竭盡所能地搭建一支國際一流水平的團隊，打造出自主產權的高科技產品，打破巨頭的壟斷。

    成都高新區的做法同樣頗具“反向創新”精神。如果把中國西南比作發展中國家的發展中區域，而成都則敢于打破按部就班的發展思路，引進一流項目、一流人才。

    無論是“跨越式發展”還是“反向創新”，不僅是意識和膽識，更是一種能力。

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