生意社9月14日訊　是迫于無奈的選擇，還是深思熟慮的豪賭？ 　　安徽模式推進一年后，原本對最低價中標嗤之以鼻的大型抗生素生產企業一改過去的市場策略，將部分品牌產品也加入到全國最低價搶標行列。 　　很顯然，這是企業以利潤謀市場。然而，其具體策略和思路如何？是招標政策之下的被動為之，還是從擴大產能開始就鋪設的爭霸路線？ 　　心態現拐點 　　業內都還記得，此前安徽的基本藥物招標，就曾因為大部分品牌抗生素企業提交的價格未能比一些小企業更低而無法中標，事后這些品牌企業大為不滿，有企業認為，安徽的中標價已跌破成本價，企業根本無法操作；甚至有企業表示或放棄基藥的生產。 　　然而，安徽招標之后的半年內，這些原本無法生產的品牌企業的產品卻以比安徽低于成本價還低的價格在全國中標。 　　從醫藥經濟報記者收集到的2011年甘肅、廣西、河南、湖北、黑龍江、四川、山東、陜西、浙江、上海、江西和江蘇共12省市的中標信息來看，頭孢曲松（1g）中標的全為國內知名的大型制藥企業，包括華藥、石藥、威奇達、齊魯、羅欣和四川科倫旗下的桂林大華，桂林大華中標的價最低，為0.847元。 　　品牌抗生素企業對待基藥的投標策略已然改變。 　　沒有哪家企業會魯莽到賣一片虧一片的時候還會繼續做下去。這是九州通集團業務總裁耿鴻武對此現象的第一反應。他認為，這是企業和國家政策博弈的必然結果。 　　安徽模式已經基本推廣至全國，基藥低毛利時代已成必然。耿鴻武說，如果一旦不生產該產品，僅僅是維護車間運轉和員工工資就將是一個很沉重的包袱，且不論其中標價格是否低于成本價，除非關閉這條生產線。 　　據耿鴻武介紹，從目前來看，在安徽中標的企業已經收獲不小，因為只要有醫生使用，在單一貨源下中標，企業也實現了銷量大幅增長的目標。 　　這種背景下，品牌企業加入低價競標行列的行為很正常。 　　豪賭為市場？ 　　然而不僅如此。這些大鱷正在下一盤大棋。有分析人士把品牌企業的發展策略說得玄乎其玄，認為這些抗生素企業龍頭招投標策略的轉變，并不僅僅是對當下基藥招標政策的妥協，更多的可能性是對未來政策和基藥市場的豪賭。 　　一方面，如果暫時能夠犧牲產品利潤來霸占市場，隨著基本藥物制度的持續推進，品牌企業將成為最后的勝者。比如，華北制藥在投資成立華民公司時，就曾提出3年不要利潤的發展戰略，如果最終能夠實現對市場的占領，從企業長遠發展的角度看也非常劃算。 　　另一方面，企業賭的是部分基藥產品統一定價政策的走向。按照之前的思路，部分用量大的基藥品種將推行統一定價。專家預測，如果實施統一定價，很可能采用三統一的模式，而定點生產有可能以占有市場份額作為重要的評判指標，那么，大型企業此前投入巨資的擴產行動，以及目前在全國范圍低價投標的策略就很容易理解了。 　　最新業內傳聞，目前已經有部分業內人士獲得了統一定價產品目錄，其中涉及的抗生素有六七個品種，包括頭孢曲松、氨芐西林、青霉素和頭孢唑林等。而巧合的是，這些品牌企業低價搶標的，也正是這幾只產品。 　　然而，企業投標策略的轉變并未被所有人看好。 　　我們前幾天才碰過頭，認為統一定價推進步伐太慢了。曾多次參與過國家發改委價格司有關此政策研討會的魯抗醫藥制劑事業部總經理謝孔標告訴醫藥經濟報記者，統一定價不存在技術性問題，難就難在如何統一，目前連各主管部門和配套措施都未銜接上。 　　謝孔標指出，此前基藥定點生產推進不了的最大障礙是反對聲音太大。因此，即使是部分產品能定點生產，國家層面依然要承受巨大的壓力，全國統一的難度太大；而如果地方定點，本地企業將是最大的受益者，全國大型品牌企業仍然無法得到真正的照顧。 　　所以，可以說，品牌企業低價搶標以期獲得市場長期占有率的策略，是對今后政策和市場形勢判斷有偏差。謝孔標如是評價。（作者：楊俊堅）