業(yè)的制高點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)公司以高達(dá)100％的年增長(zhǎng)速度發(fā)展。 　　這個(gè)人就是荷蘭漢福生物科技公司的董事、總經(jīng)理王晨。王晨的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)史，是上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)中堅(jiān)力量的成長(zhǎng)史。這些快速成長(zhǎng)企業(yè)的領(lǐng)軍人物，一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是：往往能夠順潮流而行，逆常規(guī)而動(dòng)，大膽而執(zhí)著地開(kāi)拓著為他人所忽視的領(lǐng)域。 我是第1001個(gè)生意人 　　1987年，參加工作不到兩年的王晨重新拿起書(shū)本，準(zhǔn)備參加研究生入學(xué)考試。在37名競(jìng)爭(zhēng)者中以惟一錄取者的身份重回母?！綎|醫(yī)學(xué)院攻讀醫(yī)學(xué)研究生。1990年，王晨研究生畢業(yè)，回到自己原先工作的醫(yī)院。兩年后，早已萌生辭職想法的王晨，在自己整整30歲的時(shí)候，放棄了“鐵飯碗而“下?！辟u藥。 　　1992年，王晨在濟(jì)南創(chuàng)辦了一家藥品拓銷公司，他利用自己在醫(yī)療專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)與資源，在山東省內(nèi)面向醫(yī)生銷售當(dāng)時(shí)緊缺的進(jìn)口貴重腫瘤藥品和化療藥品，一年之內(nèi)便挖到了第一個(gè)百萬(wàn)。 　　上世紀(jì)90年代初，全國(guó)最大的進(jìn)口藥品流通基地在廣州。1993年9月，王晨帶著100萬(wàn)元到了廣州，這時(shí)，王晨發(fā)現(xiàn)他自己那筆以為很大的原始積累并不足以做件大事?！拔覜](méi)有客戶，也沒(méi)有信譽(yù)，根本沒(méi)辦法做藥品代理和批發(fā)。那時(shí)的感覺(jué)就是：全國(guó)有1000個(gè)生意人，我卻是第1001個(gè)。” 　　于是，王晨開(kāi)始謀劃著新的出路，他成立了一個(gè)藥品信息公司，“免費(fèi)提供藥品供求信息。運(yùn)用自己多年在醫(yī)學(xué)專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，很快，王晨的這家擁有良好口碑的“信息公司”籠絡(luò)了大批固定買家，同時(shí)再跨過(guò)供應(yīng)商和賣家聯(lián)系。 　　又是一個(gè)一年時(shí)間，這家信息公司從中間商搖身變?yōu)楫?dāng)?shù)刈畲蟮乃幤饭?yīng)商，旗下?lián)碛?0多個(gè)直接進(jìn)口的醫(yī)藥產(chǎn)品的代理權(quán)，此后輕松獲利1000多萬(wàn)元。 帶著愛(ài)貝芙殺回國(guó)內(nèi) 　　1998年，正當(dāng)事業(yè)如日中天之際，王晨卻忽然“失蹤了。原來(lái)他出人意料地關(guān)掉國(guó)內(nèi)年進(jìn)口額上千萬(wàn)美元的生意，舉家遷往荷蘭。 　　王晨認(rèn)為，一個(gè)很重要的原因就是：他一直不滿于代理商受制于國(guó)外上游廠商的感覺(jué)。出走歐洲，就是想在歐洲找到一種先進(jìn)的高科技醫(yī)藥技術(shù)，帶回國(guó)內(nèi)來(lái)發(fā)展。通過(guò)整合國(guó)內(nèi)各種資源，搭建一個(gè)更大的事業(yè)舞臺(tái)。 　　到歐洲后，王晨先在荷蘭收購(gòu)了經(jīng)營(yíng)額有幾千萬(wàn)歐元、但由于虧損凈資產(chǎn)只有幾萬(wàn)歐元的荷蘭漢福醫(yī)藥投資公司。2000年，荷蘭外商投資服務(wù)公司的主任向他推薦了幾家藥廠，其中就有“愛(ài)貝芙———一項(xiàng)可以刺激人體自身膠原蛋白的再生，解決人體面部皺紋問(wèn)題的高科技面頸部注射醫(yī)藥產(chǎn)品。做了多年藥品代理的王晨，敏銳地感覺(jué)到這就是他想找的東西。 　　2000年底，掌控了上游核心技術(shù)的王晨，帶著這個(gè)新項(xiàng)目重新殺回國(guó)內(nèi)，并順利取得了國(guó)家藥監(jiān)局的進(jìn)口注冊(cè)證，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)構(gòu)建自己全新的營(yíng)銷體系。 獨(dú)創(chuàng)顧問(wèn)式直銷服務(wù)體系 　　在國(guó)內(nèi)推廣這一項(xiàng)目之初，王晨像歐洲廠商一樣，將產(chǎn)品完全交由代理商銷售，再由代理商賣給醫(yī)院。然而在最初的三年，這一經(jīng)銷體系運(yùn)作的十分失?。阂患裔t(yī)院一個(gè)月只賣出一兩支愛(ài)貝芙，兩年的時(shí)間，連賣加送才銷出800支，效果相當(dāng)差。 　　怎么辦？王晨痛定思痛，決定廢掉原來(lái)任何經(jīng)銷商和醫(yī)院均可銷售愛(ài)貝芙的“敞開(kāi)式營(yíng)銷體系，獨(dú)創(chuàng)了“顧問(wèn)式直接營(yíng)銷服務(wù)體系”，即：每個(gè)大城市只選擇一至兩家在整形美容方面最有實(shí)力和名望的三甲醫(yī)院作為合作伙伴，建立“愛(ài)貝芙注射中心”，配備經(jīng)過(guò)愛(ài)貝芙培訓(xùn)的兩名咨詢醫(yī)生和一名注射醫(yī)生，然后直接由他們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的咨詢和注射。 　　 除此之外，王晨還限制性地發(fā)展醫(yī)院終端數(shù)量，落實(shí)只靠經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的醫(yī)生保證服務(wù)質(zhì)量和拉動(dòng)銷售的策略，這一策略不久便收到成效。以前一個(gè)醫(yī)院一個(gè)月只能銷售一兩支，在搞定點(diǎn)直銷醫(yī)院后，每月能注射100至200支，月銷售額可達(dá)100萬(wàn)至200萬(wàn)元。通過(guò)兩年的努力，終于實(shí)現(xiàn)了起死回生，愛(ài)貝芙的銷售額在2005年1至9月就高達(dá)1．2億元。 欲構(gòu)建年輕化產(chǎn)業(yè)帝國(guó) 　　對(duì)“愛(ài)貝芙”在中國(guó)市場(chǎng)的狀況，王晨表示樂(lè)觀。同時(shí)，王晨也希望將來(lái)能吸納風(fēng)險(xiǎn)投資，改造公司股東結(jié)構(gòu)，吸引新的高級(jí)管理者，并爭(zhēng)取赴納斯達(dá)克上市。 　　王晨向記者透露：“我是站在全球的角度重組并創(chuàng)新了一個(gè)新的行業(yè)，上游控制技術(shù)及產(chǎn)品，下游建立自己的全球連鎖醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)基本定型。和廠商比，我有系列產(chǎn)品并自成體系，和醫(yī)療機(jī)構(gòu)比，我有自己的產(chǎn)品和品牌，有頂級(jí)的專家。有了這些，就差風(fēng)險(xiǎn)資金了。近幾天有幾家大的風(fēng)險(xiǎn)投資已找上門來(lái)了，如IDG等。” 　　根據(jù)王晨的設(shè)想，漢福科技的方向是建立自己的全球年輕產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，他希望在愛(ài)貝芙占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)后，漢福下一步的計(jì)劃是打入中國(guó)周邊的亞洲市場(chǎng)，特別是周邊國(guó)家如日本、韓國(guó)、新加坡市場(chǎng)。