44歲的奧地利籍施萬成為羅氏的首席執(zhí)行官前，負責該公司的診斷業(yè)務(wù)。

    瑞士制藥商羅氏首席執(zhí)行官塞韋林·施萬（Severin Schwan）表示，該公司已準備好進行規(guī)模達30億美元的并購交易，目前正在尋找合適的收購目標。

    盯住抗癌領(lǐng)域

    “2008年羅氏曾成功出資34億美元購買美國診斷公司——本塔納醫(yī)療集團（Ventana），如果現(xiàn)在出現(xiàn)新的并購機會，我們當然不會錯過。”施萬表示。當時，羅氏為成功收購本塔納，經(jīng)歷了一個痛苦的過程。羅氏共耗時7個月，并遭到本塔納多次無情的拒絕。經(jīng)3次提價，羅氏最終以高出第一次報價72%的收購價格成功收購本塔納。本塔納主要生產(chǎn)用于對人體組織和細胞進行癌癥及其他傳染疾病分析的設(shè)備。

    施萬表示，作為全球最大的抗癌藥制造商，羅氏的收購重點在醫(yī)療診斷設(shè)備制造商，這些制造商生產(chǎn)的診斷設(shè)備能指導醫(yī)生合理使用抗癌藥；公司將繼續(xù)尋求收購價格從1億～3億瑞士法郎的產(chǎn)品和技術(shù)的并購機會，以及規(guī)模更大的像本塔納這樣的交易。

    即使美國政府削減對醫(yī)療服務(wù)的支出，但羅氏將通過為病人提供量身定制的治療方案，尋求進一步發(fā)展。2012年羅氏的目標是推出能與診斷設(shè)備配對的兩種藥物：在美國和瑞士已上市的治療惡性黑色素瘤藥Zelboraf，未來將在更廣泛的地區(qū)銷售；乳腺癌治療藥帕妥珠單抗（Pertuzumab）將聯(lián)合赫賽汀一起使用。2011年8月，F(xiàn)DA批準Zelboraf用于治療不可手術(shù)且經(jīng)FDA批準的BRAFV600E突變檢測呈陽性的轉(zhuǎn)移性黑色素瘤患者。美國大約有1萬名轉(zhuǎn)移性黑色素瘤患者，其中一半存在V600E突變。

    診療協(xié)同作用

    Vismodegib是一種具有選擇性Hedgehog信號通路的新型口服類藥物，結(jié)合基底細胞（BCC）治療轉(zhuǎn)移性和局部晚期基底細胞癌，此類癌癥的手術(shù)治療相對而言是不適合的。施萬指出，公司已向監(jiān)管機構(gòu)提交了Vismodegib的上市申請，預(yù)計在2012年獲批。“我們看到了藥物與診斷之間的協(xié)同作用。”施萬說。

    紐約有分析師表示，羅氏的潛在收購目標可能是Illumina公司，這是一家基因測序設(shè)備制造商。由于擔心政府和業(yè)界可能會削減研發(fā)經(jīng)費，2011年Illumina公司的股價下跌了54％，目前該公司的市場價值約36億美元。Illumina公司在基因測序領(lǐng)域是市場的領(lǐng)導者，羅氏大有可能把目標鎖定在Illumina。

    “主攻”診斷設(shè)備

    在羅氏公布的4項并購行動當中，有3項與診斷業(yè)務(wù)相關(guān)，這3項并購帶來的總收入有望占羅氏銷售額的1/5。

    2011年12月，羅氏出資2000萬歐元現(xiàn)金加200萬歐元階段性權(quán)利金，收購了血小板測試公司VerumDiagnostica公司。去年7月，羅氏同意支付1.3億歐元加上6000萬歐元階段性權(quán)利金，收購子宮頸癌診斷設(shè)備制造商MTMlaboratoriesAG公司。
3月，羅氏支付了6500萬歐元和2000萬歐元的階段性權(quán)利金，收購體外診斷設(shè)備制造商PVTProbenverteiltechnikGmbH及其在美國的PVT實驗室公司。
    施萬作為診斷業(yè)務(wù)的負責人時，連同奧地利同胞、原公司總裁弗朗茨·胡沫（FranzHumer）開展了對本塔納的敵意收購，現(xiàn)在胡沫仍然是羅氏的董事長。施萬擔任羅氏首席執(zhí)行官一年后，同意支付468億美元并購位于加利福尼亞州的生物技術(shù)公司基因泰克。這是羅氏歷史上最大的一筆并購交易。

    挑戰(zhàn)新興市場

    施萬表示，明年公司的增長將來自新興市場，包括亞洲和拉丁美洲，這將有助于抵消美國和歐洲醫(yī)藥市場的銷售下降。

    施萬說：“2012年醫(yī)藥市場繼續(xù)充滿挑戰(zhàn)，增長來源將從發(fā)達國家市場轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家；整體醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化將從羅氏身上得到印證。”

    他指出，2011年公司設(shè)定的成本控制目標為節(jié)約18億法郎，預(yù)計明年經(jīng)重組后有望達到24億法郎。

    2010年11羅氏宣布“卓越運營”方案，其目的是使成本結(jié)構(gòu)適應(yīng)日益嚴峻的市場環(huán)境，同時提高生產(chǎn)率。根據(jù)羅氏的計劃，2011年將節(jié)約18億瑞士法郎；從2012年起，節(jié)約成本24億瑞士法郎。從2010～2012年，羅氏預(yù)計將需要支付總額為27億瑞士法郎的重組費用。